“首付6萬(wàn)6，輕松買(mǎi)精裝兩房。”昨天，寧波的鄧小姐收到一條充滿誘惑的售樓短信。
鄧小姐心動(dòng)之下，忙給售樓處打電話咨詢。
打了一圈電話后，她才知道內(nèi)有玄機(jī)：6萬(wàn)6，其實(shí)只是首付的第一筆款。
原來(lái)，由于樓市不景氣，開(kāi)發(fā)商為了吸引人氣，把分期付款這種營(yíng)銷模式推廣到了首付款上。
首付只要6.6萬(wàn) 新樓開(kāi)盤(pán)噱頭十足
售樓短信中提到的樓盤(pán)是“羅曼風(fēng)情美寓”。
這處樓盤(pán)位于海曙西，戶型面積45平米至104平米，計(jì)劃于本月底10月初開(kāi)盤(pán)，目前還未公布銷售價(jià)格。
不過(guò)，從上周末起，售樓方已經(jīng)把促銷短信發(fā)到了很多人的手機(jī)上。
短信中說(shuō)，首付6.6萬(wàn)元，就能買(mǎi)到精裝兩房或者三房的公寓。
像鄧小姐一樣，不少人都被這條短信誘惑得心動(dòng)不已。
不過(guò)，有一位余先生就顯得很冷靜。
看到短信后，他做了道簡(jiǎn)單的算術(shù)題：公寓首付款至少為總價(jià)的五成，首付款6.6萬(wàn)元，也就是說(shuō)總價(jià)約13萬(wàn)元，即使是面積最小的45平米戶型，出售價(jià)每平方米也不到3千元。
“房?jī)r(jià)再跌，寧波市區(qū)也不能出現(xiàn)這么低的價(jià)格。”余先生就此認(rèn)定，“肯定又是個(gè)大忽悠。”
低首付是因?yàn)椴捎昧朔制诟犊?/STRONG>
究竟是大忽悠，還是開(kāi)發(fā)商吐血大甩賣(mài)？
昨天，記者聯(lián)系了“羅曼風(fēng)情美寓”的代理商，寧波迪賽置業(yè)有限公司。
公司一名姓張的專案經(jīng)理說(shuō)：“首付6萬(wàn)6，并不是說(shuō)首付款就只有這么些。”
他解釋說(shuō)，6.6萬(wàn)元是簽合同當(dāng)天付的第一筆款，半年后，購(gòu)房者還要付15萬(wàn)元，一年內(nèi)付清首付款的余額，相當(dāng)于用分期付款形式付首付。
“對(duì)難以一次性付款的客戶來(lái)說(shuō)，(這樣)可以暫時(shí)緩解資金壓力。”張經(jīng)理說(shuō)，近期不少小戶型公寓都采用了這種付款方式。
比如東部新城的“IN藍(lán)庭”，早在8月底就推出了這種銷售模式，宣稱“首付3.9萬(wàn)起”，而海曙“21碼頭”也打出了“首付5.9萬(wàn)起”的廣告。
張經(jīng)理說(shuō)，近段時(shí)間，不少新開(kāi)的樓盤(pán)應(yīng)該都會(huì)套用這種付款方式。
值得注意的是，這些樓盤(pán)有不少共同點(diǎn)，比如都是40年產(chǎn)權(quán)的公寓，以小戶型為主，目標(biāo)客戶為年輕人或投資客。
拆分首付也要留心資金周轉(zhuǎn)
首付款也能拆分，這會(huì)不會(huì)涉嫌違規(guī)銷售？
昨天，記者也請(qǐng)教了寧波市房產(chǎn)交易中心市場(chǎng)科副科長(zhǎng)王小輝。
王小輝說(shuō)：“只要在辦按揭前付清首付款，就沒(méi)問(wèn)題。”
“樓市不景氣，開(kāi)發(fā)商也只能放低姿態(tài)了。”王小輝說(shuō)，樓市火爆時(shí)，開(kāi)發(fā)商處于強(qiáng)勢(shì)地位，就要求購(gòu)房者必須一次性付清首付款，現(xiàn)在，樓難賣(mài)了，就放低姿態(tài)“求”人買(mǎi)房，這很正常。
不過(guò)，購(gòu)房者也要考慮清楚，雖然分期付款能緩解資金壓力，但在半年或者一年內(nèi)就要付清其余款項(xiàng)，必須對(duì)自己的資金周轉(zhuǎn)有一個(gè)明確的計(jì)劃。
另外，購(gòu)房者還要多留意合同中約定的付款時(shí)間和方式，免得違約。
