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    1. 第三方銷售興起 基民習(xí)慣悄然變
      2011-05-16   作者:賈華斐  來源:第一財經(jīng)日報
       
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          在第三方支付公司的推動下,基金公司的直銷業(yè)務(wù)在不斷推進中。于去年4月首次獲得備案的匯付天下,正發(fā)力通過第三方支付來進行基金直銷業(yè)務(wù)的市場拓展工作。此外,一些基金公司新開的直銷網(wǎng)點,也開始在城市街頭悄然落戶。
        一家大型基金公司電子商務(wù)負責人對記者介紹,即使是按照最樂觀的情況,目前基金公司的直銷業(yè)務(wù)占基金銷售的比例也不到20%,這其中大部分是機構(gòu)客戶。如果計算針對普通投資者的網(wǎng)上直銷的話,可能這一比例不及5%。
        消費者習(xí)慣在銀行購買基金,以至于這一局面多年未曾改變。但匯付天下這一第三方銷售公司卻試圖改變?nèi)藗兊倪@一消費習(xí)慣。
        不僅于此,一些基金公司也開始嘗試自己去做直銷。據(jù)了解,一家大型基金公司最近增開了不少直銷網(wǎng)點,據(jù)不完全統(tǒng)計,增開的直銷網(wǎng)點可能超過十家。還有兩家公司甚至提出希望進軍第三方銷售。
        在多方努力下,這一領(lǐng)域的增長可能是2011年基金銷售的一大亮點。
        以匯付天下的“天天盈”賬戶為例。作為目前第一家獲得備案的基金第三方支付公司,該賬戶目前已與19家主要銀行、23家大型基金公司建立了合作關(guān)系。這19家銀行覆蓋了目前國內(nèi)95%的銀行卡用戶,23家基金公司提供的產(chǎn)品接近500只。
        該公司理財事業(yè)部副總經(jīng)理湯偉介紹,2011年年初開始,匯付天下加大了基金直銷的推廣力度,目前用戶以每天超過3000人的速度增長。按照計劃,匯付天下將在年內(nèi)覆蓋國內(nèi)所有基金公司和具有代銷資格的商業(yè)銀行。
        “我們預(yù)計今年會員數(shù)有望突破100萬人,銷售增量也有望突破百億元大關(guān)。”湯偉表示。
        與匯付天下目前的開戶數(shù)相比,這一估計顯得較為樂觀。據(jù)湯偉介紹,截至3月底,“天天盈”賬戶的開戶數(shù)已經(jīng)超過8萬人,基金銷售額也超過8億元。
        不過,用了4年時間才獲得基金第三方支付資格的匯付天下總經(jīng)理周曄,對這一領(lǐng)域的期望及布局較為宏大。據(jù)了解,他們在年內(nèi)推廣方面的投入可能超過1億元。
        這樣的推廣到底有多大效果?目前業(yè)內(nèi)莫衷一是。在一些基金公司高管看來,銀行渠道的強勢地位短期內(nèi)可能仍難撼動,但他們?nèi)匀辉敢鈬L試一些新的方式來突圍。

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