20日首日試行離島免稅的三亞免稅店門口，顧客排成50多米的隊(duì)伍，店內(nèi)更是擁擠到爆棚，這讓本身并不熱鬧的內(nèi)地奢侈品牌直營店顯得更為冷清。在過去，盡管中國奢侈品消費(fèi)力巨大，但據(jù)里昂證券的統(tǒng)計(jì)，中國奢侈品消費(fèi)56%發(fā)生在海外。
三亞免稅店拉動境外消費(fèi)一部分回流時(shí),卻也給奢侈品在華直營店的未來帶來不確定性。
在三亞免稅店試行之前,一些奢侈品牌在華直營店的銷售表現(xiàn)不濟(jì)也已是事實(shí)。比如,2009年,愛馬仕內(nèi)地門店數(shù)量與港澳臺地區(qū)門店總數(shù)接近,但是銷售額卻只有后者的三分之一。
早在2010年9月,在德意志銀行發(fā)布的一份全球市場研究報(bào)告中就有質(zhì)疑:中國奢侈品店內(nèi)總是空空如也,難以估計(jì)銷售密度。
即便目前一些奢侈品牌在華二三線城市的擴(kuò)張享受”潛規(guī)則”帶來的補(bǔ)貼待遇,能緩解一下資金上的壓力,但三亞免稅店的影響卻會是長期的。
據(jù)介紹,中國目前80%的二三線城市商業(yè)地產(chǎn)為了提高自身的國際化品質(zhì)和區(qū)域價(jià)值,會在吸收大牌入駐的時(shí)候,都是“請”而不是“招”,不但在兩三年內(nèi)對奢侈品牌免去場租,而且還補(bǔ)貼“裝修費(fèi)”與“管理費(fèi)”,甚至主動倒貼“出場費(fèi)”少則數(shù)百萬,多則數(shù)千萬,為了只是成功引進(jìn)一個(gè)奢侈品牌進(jìn)駐。
業(yè)內(nèi)人士在接受采訪時(shí)指出:“之后海南離島免稅政策還會不斷放寬,直營店的壓力會逐漸增大。因?yàn)槌鰢P(guān)等各項(xiàng)手續(xù)不方便,以前一部分出國消費(fèi)奢侈品的顧客會涌向海南,而很多奢侈品牌的前線產(chǎn)品,稍微低端的產(chǎn)品在三亞免稅店都能買到,長期來看,這會對香港以及內(nèi)地奢侈品直營店的銷售造成影響。”
“三亞免稅店是一個(gè)長期存在的影響,對直營店將來的業(yè)績會造成不小的壓力。”但該人士認(rèn)為,長期來看,對于奢侈品牌也是機(jī)會,因?yàn)闀_中國奢侈品消費(fèi)高低的層次。直營店或旗艦店會越來越往高端走,因?yàn)檫@些店擁有一批固定的高端客戶;而那些低端點(diǎn)的產(chǎn)品或基礎(chǔ)產(chǎn)品和顧客則會流向免稅店和互聯(lián)網(wǎng)。
“以后奢侈品直營店要加強(qiáng)對高端系列產(chǎn)品的經(jīng)營,維護(hù)好這部分顧客,這是未來的方向。”該人士指出。