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    1. 應對新規 銀保新品“個性”凸顯
      2010-12-08   作者:  來源:中國保險報
       
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          銀監會出臺銀保新規已經滿月。在應對“一對三”、“保險公司不得在銀行駐點銷售”等新規的同時,保險公司在銀保產品設計上也開始“變臉”。記者走訪了北京多家銀行網點后發現,部分銀保產品在設計上更加貼近市場需求,凸顯出自己的“個性”。
        銀保產品同質化問題一直被市場所詬病。如果能夠在產品設計上作出創新,容易被客戶所理解、所接受的產品無疑將受到客戶的歡迎。新政出臺一月后,一些有特色的銀保產品逐漸走進了我們的視線。
          應對通貨膨脹和加息,成為銀保產品的“主打牌”。記者了解到,市場上一款名為“全方位二代”的分紅險,紅利可以自動再投資,并且免初始費用及買賣差價,在一定程度上抵補了通貨膨脹帶來的收益損失。在當前通脹預期高漲的背景下,該產品受到了不少銀行客戶的關注。據了解,還有銀保產品在保障功能上做文章,把目前百姓比較關注的巨災風險涵蓋進去。
         未來銀保產品的發展趨勢是怎樣的?一位中資壽險公司銀保部負責人對記者表示,在產品提供上,保險公司將由產品導向向客戶需求導向進行轉變,改變目前較為單一、同質化嚴重、不契合客戶實際需求的產品狀態,加快產品創新的步伐。
        保險公司可能會根據合作渠道的不同,細分渠道、細分市場、因人而異,提供具有差異化的金融保險產品。“考慮到,在銀保新規規范下銀保產品只能由銀行人員來銷售,所以,銀保產品的設計必然朝著簡單化方向發展;同時,也要結合市場的變化,突出產品的個性。”
        據了解,針對未來銀保市場如何經營問題,目前保險公司正與銀行積極溝通,征求市場各方意見,相應的產品調整預計在明年將會大規模顯現。

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