最近的電紙書市場頗有些波詭云譎之勢。
　　先是有傳言稱電紙書只是一個過渡終端，緊接著有業內人表示，國內電紙書行業已邁入低價競爭時代，傳統的電紙書廠商將可能陷入無利潤可言的境地。
　　但這邊廂，業內的電紙書老大漢王科技卻用一份頗為亮麗的答卷亮出了底牌：8月23日，漢王科技發布2010年上半年業績綜報，財報顯示漢王科技今年上半年實現營業收入6.74億元，凈利潤達8688萬元，同比增長322%。漢王科技在公告中表示，業績大幅增長的原因主要是電子閱讀器市場持續升溫，公司電紙書產品銷量持續增長。在競爭慘烈的國內電紙書市場中，穩坐業內第一把交椅的漢王科技似乎一直未被撼動。
　　但私底下，為了繼續穩住市場，漢王也在暗暗布局，向教育領域全面進軍。

　　潛力巨大的教育市場

　　漢王最近的新聞不斷。先是今年7月底，漢王電紙書在央視投放的廣告全面改版，面向學生群體密集推廣。隨后在8月舉行的上海書展上南國書香節上，漢王又大力推出了國內首款針對學生的全科學習電紙書D21狀元版。與此同時，在漢王書城中還出現了專門的教育頻道。
　　業內人士分析，這一系列動作揭示了目前漢王科技的又一著力點——全面進軍教育領域。
　　而在這些事件的背后，則是中國龐大的電子化教育市場。
　　美國有專家曾預言，在接下來的10年內，很可能美國絕大多數的學生都會通過電子設備閱讀教材。就目前來看，電子技術與網絡也正改變著國內的傳統教育模式，電子化教學、無紙學習已經成為一大趨勢，“電子書包”計劃的興起更帶動了一股教育電子化的潮流。

　　所謂電子書包，是一款致力于提高教育信息化、提高家庭和學校配合效率的產品，其外形小巧輕盈，巴掌大的電子課本，涵蓋了教材、復習資料、課堂筆記、課后作業等豐富的數字化教學內容。同時，電子書包還有定位通信服務，確保學生在往返家校路途中的安全性。
　　這種產品的好處顯而易見，不僅減去了沉重的書包，而且創新了教材載體，基于電子紙顯示技術的電紙書，由于接近傳統紙張，對學生視力也沒有任何損害，可謂是一舉多得。目前上海市教委已經特別提出了要推廣“電子書包”計劃。
　　而國家鼓勵數字出版方面釋放的一些信號則在更大程度上推進了教育市場數字化的發展。今年7月31日，新聞出版總署——上海市人民政府部市合作第三次聯席會議在滬召開。會議提出堅定不移地推進上海數字出版產業發展“共同推進上海率先成為全國數字教育出版和移動閱讀產業的重要基地”。這一會議被業內人理解為國家將有可能“大力扶植電子書包項目”。
　　據教育部統計數據顯示，目前中國在校生達3.2億人，如果學生的書包全部換成“電子書包”，再加上延伸出來的各項配套產品，那會是多大的市場？如此巨大的潛力，恐怕沒有多少企業不動心。
　　無怪乎漢王科技董事長劉迎建公開表示，在未來幾年內，教育領域等專業市場將取代禮品市場，成為漢王最重要的營收來源。

　　漢王早已開始發力

　　事實上，進軍教育領域并非漢王目前的應景想法，早在很久以前，這個國內電紙書老大就已經開始針對教育領域發力。
　　幾年前，漢王第一款產品問世時的廣告語就是“讓讀書者狂喜”，將產品定位為包括學生在內的讀書者。而在電紙書之前，漢王科技的繪畫板已經在相關的高校專業領域取得了不錯的成績，并成為目前全球惟一能夠和日本繪畫板企業對抗的企業。在2009年初的北京教育裝備展中，漢王科技又推出了最新一代漢王手寫無線多媒體教室解決方案。
　　專門針對學生的電紙書D21更是將漢王的教育系統解決方案推向了一個高潮。2009年，漢王科技首次推出具有英語學習功能的學生版電紙書D21產品，2010年8月，漢王又推出了功能更全面的電紙書D21狀元版。據悉，這款電紙書融合了小學一年級到高中三年級全科輔導材料，被稱為“全球第一款支持全科學習的學生版電紙書”，不僅新增了全科學習功能，還專為學生版電紙書開辟的漢王書城教育頻道，還定期在線更新最新的學習輔導試題，供學生下載使用。全科教學系統的“學、測、練、評、信”五大欄目，則全面概括了學生在學習過程中的每個環節。
　　“全科學習電紙書D21，就是電子書包的一種解決方案。它解決了便攜性和兼容性，能夠在課堂與家庭學習之間憑借便攜性進行很好的轉換。從現有的技術手段和電子書包進展看，電紙書無疑是最佳的解決方案。”漢王科技的相關負責人向記者介紹說。
　　對漢王科技來說，教育市場也一直是渠道開拓的重頭戲。記者了解到，為了全面開拓教育市場，漢王專門成立了教育行業事業部，并提出了針對教育領域的一系列解決方案。其中包括針對學生的電子作業、考試方案和全科同步學習系統和針對教輔人員的電子備課室方案、班班通解決方案和手寫無線多媒體會議室。
　　“漢王的相關產品鏈很全面，繪畫板、電紙書、人臉識別、平板電腦等都是漢王進軍教育領域強有力的援手，不容忽視。”有行業觀察人士說道。

　　進駐華東輻射全球

　　而在最初的城市布局上，經過深思熟慮之后，漢王選擇了上海。
　　最新的消息顯示，目前漢王已與張江數字出版基地達成合作意向，將興建研發基地，這也將是漢王未來海外擴張的基地。
　　而據記者了解，之所以選擇上海作為出發點，并非偶然。根據相關統計數據表明，在上海市委市政府的關注下，數字出版產業已經成為上海市支柱產業之一，教育數字化也一直都是新聞出版署及上海市委關注的項目。近幾年上海市更是率先啟動了“電子書包項目規劃”，根據規劃，2011年將推出第一本試驗性的電子教科書。據悉，今年年內上海市有望完成部分網絡專題教育課程和網上虛擬實驗室，初步建成試驗性交互平臺。全力進軍教育行業的漢王此時進駐上海，無疑是恰逢其時。
　　漢王方面也毫不避諱，劉迎建表示，之所以進駐上海，是因為上海很有開放意識，在電子出版方面尤其走在全國前列。此外，“上海是中國半導體產業最強的地方，作為電子書包和電子閱讀器的心臟，芯片必不可少。現在幾個重要半導體公司的研發基地和全球服務中心、測試中心都在上海，地利、時間、溝通成本都是非常關鍵。”
　　如今漢王已經蓄勢待發，劉迎建透露，漢王已與張江數字出版基地的合作基本確定，只待通過董事會決議等例行程序。
　　“接下來我們還有很多的具體工作要做，包括上下游的采購、跟學校的合作，以及細化至教材教輔的發布系統、作業的接受系統、考題如何批改等等。”劉迎建表示，至于具體到電子課本方面，他強調說漢王依然只做終端和平臺，不做內容。
　　漢王也并不缺少搖旗吶喊者，記者了解到，漢王的老伙伴——元太也在為漢王進駐教育市場助力。據悉，元太近期訂出了明年度營運成長的三大目標，其中一項便是結合漢王進軍中國教育市場，這首先在上游產業鏈上為漢王做了充分的貨源保證。
　　看來，進軍教育領域的漢王勝算不少。