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對于自主品牌來說，政府采購市場無疑是提升品牌影響力和市場占有率的關(guān)鍵所在，為此，各大自主品牌車企紛紛開始在政府采購市場布局。
奇瑞：搶占政府采購高端市場
記者近日從奇瑞公司獲悉，2009年奇瑞汽車在政府采購市場已銷售3400余輛，占2009年政府采購總量的2.3%左右，相比2008年實現(xiàn)增長0.4%，再次成為自主品牌政府采購的領(lǐng)先品牌。2010年，隨著政府采購向自主品牌傾斜政策的實施，以及奇瑞中高端產(chǎn)品瑞麒G5和G6等的上市，奇瑞汽車表示將在政府采購的高端汽車市場分得一杯羹，市場份額有望再上一個臺階。
華晨：開發(fā)適銷對路車型
近年來，華晨的中華、金杯兩大自主品牌均在政府采購市場的開拓中取得了突破性進展。其中，中華品牌旗下的中華尊馳、中華駿捷、中華酷寶等車型，不僅連續(xù)多年獲軍隊采購大單，更受到沈陽、大連等地政府采購青睞；金杯品牌旗下的金杯海獅、閣瑞斯MPV車型，也先后獲甘肅省衛(wèi)生廳、陜西司法廳、新疆公安廳等部門的連續(xù)采購大單。
長城：六項措施發(fā)力公務(wù)車領(lǐng)域
3月底，記者從長城汽車公司了解到，今年長城汽車已做好準備，采取六項措施發(fā)力公務(wù)市場，努力擴大自主品牌汽車在政府采購中的份額。
一是配備得力骨干，由營銷公司國內(nèi)部總經(jīng)理親自掛帥，明確工作方向、目標，制定具體措施。二是選準發(fā)力公務(wù)車的主要車型，用現(xiàn)有的哈弗H系列、風(fēng)駿皮卡系列、MPV嘉譽系列三大主力車型主攻公務(wù)車市場。三是針對公務(wù)車市場開發(fā)新品種。今年長城要推出10款新車，其中中型SUV哈弗H3柴油版、哈弗H5歐風(fēng)版、至尊版、中端皮卡風(fēng)駿3、高端皮卡風(fēng)駿5以及北京車展后上市的三廂轎車CH041和年末上市的三廂轎車CH051將根據(jù)公務(wù)車需求增加相應(yīng)配置，進行“點菜式”開發(fā)。四是制定集團和公務(wù)采購優(yōu)惠政策，積極參加招標，不放過任何一次機會，同時確保競標車型的絕對優(yōu)勢和高性價比。五是邀請政府相關(guān)部門深入長城汽車公司參觀考察，展示長城的研發(fā)實力和生產(chǎn)制造水平，以改變?nèi)藗儗ψ灾髌放破嚨墓逃姓J知。六是加強售后服務(wù)。
長安：成立大客戶部對接政府采購
長安汽車北京工程研究院院長鄭長江不久前在接受記者采訪時說，自主品牌在政府采購市場有很大發(fā)展空間，政府的力挺則為自主品牌汽車在政府采購市場的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。他表示，目前我國自主品牌汽車市場占有率只有30%左右，發(fā)展不平衡，同進口車和合資車在品牌力、產(chǎn)品力和市場影響力等方面還存在一定的差距。 | 
