面對一張巨大的世界地圖，廣西玉柴機器集團有限公司董事局主席晏平興奮地說：“自貿區建成后，進入東盟的門檻將大幅降低，有利于我們開拓東盟市場。”
    ２０１０年１月１日，中國—東盟自貿區正式建成。“零關稅”時代的到來使中國企業家們看到了“走向”東盟的新機遇，中國企業不但能擴大東盟市場，而且可以更加便利地在國際區域范圍內進行產業結構調整。
    但是夢想到現實仍有距離。部分專家認為，東盟國家國情差異大，開放程度不同，自貿區各項協議的落實也需要一個過程，中國企業“走出去”關鍵要吃透東盟國家的國情。

    中國企業興起“東盟熱”

    中國－東盟自由貿易區啟動后，中國對東盟的平均關稅將從之前的９．８％降至０．１％，而東盟６個舊成員文萊、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國，對中國的平均關稅將從１２．８％降低到０．６％，４個新成員越南、老撾、柬埔寨和緬甸，將于２０１５年實現９０％零關稅的目標。
    “玉柴集團先后在印尼、泰國、馬來西亞、菲律賓這５個東盟最重要的市場設立了辦事處。自貿區的建成將使東盟成為玉柴重要的區域市場之一。”廣西玉柴機器集團有限公司海外營銷部副總經理梁冰說。
    廣西玉柴是中國最大的內燃機生產基地，早在上世紀六十年代，玉柴的柴油機就出口越南，開啟了掘金東盟之旅。近年來，借助中國—東盟博覽會這一平臺，玉柴日益獲得東盟國家的認可。目前玉柴在東盟國家的發動機保有量已超過３萬臺，２００９年玉柴僅出口東盟的發動機就有１．３萬多臺。
    一向以歐美發達國家主要出口地的廣西三環也將目光瞄準了東盟市場。“在金融危機的影響下，來自歐美市場的訂單萎縮，我們不能把雞蛋放在一個籃子里，有必要在東盟拓展市場。而中國－東盟自貿區的全面建成，為企業進軍東盟提供了一個非常好的機遇，門檻和成本的降低將增加我們企業在東盟市場的競爭力。”廣西三環企業集團股份有限公司總裁陳林說。
    看好東盟市場的不僅是近水樓臺的廣西企業，作為發達地區的上海，也將東盟國家作為海外投資發展的新區域。
    上海市對外經濟貿易委員會副秘書長俞建明接受記者采訪時介紹，近５年來，上海與東盟進出口貿易快速增長，每年保持兩位數增長。對外工程承包方面，５年來承接東盟項目共５４個項目，承包合同總金額６２億美元，帶動出口２３億美元。“我們對進一步進入東盟對外工程承包領域充滿信心，多數東盟國家經濟處于快速發展過程，正在大規模興建基礎設施，對外工程承包增長的勢頭仍會持續。”俞建明說。
    “通過中國—東盟自貿區這一平臺，我們可以從東盟國家采購到價格更為低廉的原材料，同時東盟國家的一些商品也深受中國消費者青睞，這都給企業帶來了巨大商機。”光明集團上海第一食品連鎖發展有限有限公司副總經理許列柯說。

    充滿挑戰的“海外戰略”

    記者了解到，雖然中國—東盟自貿區的正式建成為中國企業在東盟國家開拓市場提供了前所未有的機遇，但是中國企業的“海外戰略”還面臨水土不服、缺少規劃、市場不規范等諸多挑戰。
    梁冰介紹，在菲律賓，玉柴受阻于當地不太規范的市場。菲律賓的汽車行業政策不健全，沒有尾氣排放升級的規劃和舊車強制報廢制度，由于沒有規范的市場管理政策，中國新車要在菲律賓不太規范的市場里發展，困難較大。
    “此外，菲律賓、印尼等普遍缺乏資金，當地企業很難在銀行獲得貸款或者貸款的成本很高，造成進出口業務較難開展，這也是難以馬上開拓當地市場的原因。”梁冰說。
    中國有色礦業集團有限公司總經理羅濤說，中國經濟快速發展需要開發兩種資源，一種是國內資源，一種是國外資源，中國和東盟經濟互補性較強，雙方有著巨大的合作空間。但是中國企業也面臨著如何融入當地文化的挑戰，因為中國與東盟在法律、宗教、風俗等方面的差異還是比較大的。
    中國—東盟自貿區相關協議的有效落實是雙方夯實合作的基礎的另一挑戰。中國國際問題研究所研究員沈世順認為，雖然中國與東盟國家已簽訂了《貨物貿易協議》《服務貿易協議》和《投資協議》，但是這些協議具體落實的實際效果還有待觀察和考驗。　
    也有業內人士擔憂，中國企業盲目走向東盟會引發惡性競爭。中國—東盟商務理事會中方常務秘書長許寧寧說，從過去中國企業在國際市場的表現看，“走出去”后常有降價競爭，這種機會主義可能會對市場形成沖擊，當地經銷商的傳統競爭格局乃至價格秩序可能面臨洗牌，中國企業進入東盟市場應該是有序的，避免一哄而上。

    規避風險尚需多重措施

    不少業內人士建議，中國企業在進軍東盟市場時要注意規避風險，同時政府也應該扶持和幫助企業規避潛在的風險。
    一是企業需加強對投資地政策和文化的了解。廣西農墾企業集團總經理楊海空說，在進行投資之前要研究當地的法律政策和經濟政策，包括風俗習慣。此外，投資項目時不能貪多求大，要研究透一個項目，做成功一個項目，積累經驗之后再尋找新的發展領域。
    廣西農墾企業集團近年來在海外市場的投資幾乎全部集中在東盟國家，僅２００７年１０月與印尼、菲律賓等國企業簽約的４２個項目總金額就達１８８．５億元人民幣，合作涉及工業區開發、生物化工、農業種植、農產品加工等領域。
    二是企業進軍東盟應避免盲動、加強合作。中國社會科學院國際問題研究學部主任張蘊嶺提醒，中國企業在投資東盟市場時，切忌盲動，需慎重選擇。“自貿區建立后，企業投資應該著眼于促進當地經濟發展的項目，單純的轉移性項目是比較困難了。中小企業應抱團進駐東盟市場，形成共同經營的合作鏈，通過互補分工合作，共同開拓市場。”他說。
    三是政府要從政策和資金角度提供便利和支持。廣西明陽生化科技股份有限公司副董事長覃奇茂說，在海外建立品牌和銷售網絡是一個長期的過程，日韓企業不僅有先行優勢，在某些產業上還享有國家補貼，因此中國企業的競爭壓力很大。因此，國家不僅應該對于企業在東盟國家投資給予規范和引導，還應該給予一定的扶持。