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      "量販式"賣鉆石 每克拉美顛覆傳統銷售模式
          2009-12-30    作者:記者 陸敏    來源:經濟參考網

          近一萬平米的營業面積、商場內鉆飾商品款式品類幾乎相當于傳統百貨商場的20倍以上,堪稱京城最大的鉆石商場——“每克拉美”將于2010年元旦在北京正式開業。值得一提的是,每克拉美采用量販式銷售,大幅削減中間環節,在銷售模式上做了大量創新,使價格得到平抑,也給消費者新的購物體驗。

          鉆飾價格將比傳統賣場低50%左右

          商場總經理萬子紅表示:“在傳統鉆石渠道賣場,一顆鉆石自從礦主手里出來到擺上銷售柜臺,需要經過礦商、看貨商、批發商、切割中心、零售渠道等六七個環節,每一個環節都需要附加一定的成本,由此累積下來在傳統渠道柜臺上鉆石價格要比成本大很多倍;而每克拉美顛覆了這樣的傳統模式,打造的是一個‘量販式’商場!
          據介紹,“量販式”指的是提倡透明、自助和平價的消費方式,“量”是指商品的數量,“販”是低價銷售。目前,每克拉美直接從南非、日本、印度等地采購成品鉆石,在進行了精加工制造之后便直接拿到柜臺上銷售,這樣既削減了傳統鉆石流通的中間環節,又避免了傳統渠道銷售返還商場的扣點,從而能夠大幅降低鉆石價格,讓利給廣大消費者。
          由此,每克拉美的鉆飾價格將比傳統賣場低50%左右,市價1萬元左右的鉆戒,在這里只售5000元左右。

          打破傳統4C分類更方便對比

          在傳統鉆石商場,鉆石的柜臺分類基本是按照4C(重量、顏色、凈度、切工)來分類,這樣為的是讓消費者按照不同的等級需求進行選購,幾乎是按照價格的遞增標準進行的排列。然而,每克拉美卻打破了這樣傳統的4C標準分類。
          據了解,在每克拉美的鉆石柜臺上,是將不同重量、不同顏色、不同凈度和不同切工的鉆飾按照相同的價格區間進行銷售。即在同一個價格區間里,消費者可以買到顏色偏好、凈度、切工都屬上成,但鉆石重量相對較小的鉆飾;也可以買到顏色、凈度、切工稍遜一些,但是鉆石比較大的鉆飾。
          每克拉美柜臺負責人表示,這樣的分類模式將為消費者帶來全新的購物體驗。一般情況下,消費者的肉眼幾乎無法分辨鉆石之間的顏色、凈度和切工的差別,通過這樣的柜臺布局,可以讓消費者更方便進行對比,實現花更少的錢買更大的鉆飾。
          同時,每克拉美還專門設置了個性化定制區,可以完全按照消費者的個性化需求進行私人款式定制。此外,商場還設有百萬宮殿,主營單價在一百萬元人民幣以上的珍品,實行會所式VIP預約服務。

          0.3克拉以上即能實現保值

          為了讓消費者買的放心,每克拉美專門邀請國家權威的檢測機構入駐,為消費者提供現場檢測服務。目前,每克拉美已經成為中寶協指定的放心商場,并且國家權威檢測機構將會常駐商場,為消費者提供現場檢測。據悉,消費者在每克拉美購買的成品將配備國檢中心的NGTC鉆石及鑲嵌鉆石分級證書,裸鉆將配備國際權威的 GIA鉆石等級證書。
          值得一提的是,在每克拉美購買的鉆石,還可以實現產品的保值功能。傳統意識里,只有在1克拉以上的鉆石才有保值功能,但是在每克拉美,只要是0.3克拉以上便能實現保值,因為每克拉美專門制定了鉆石回購政策。
          根據該政策,凡是在每克拉美購買的0.3克拉以上的成品鉆石,可以按照購買年限獲得相應比例價格回購。其中,1年回購價格比例為70%,2年是80%,3年便可以獲得100%的返還。對于消費者而言,在購買3年之后按原價回購,然后重新選購,不失為一個好的選擇。對于每克拉美而言,提供這樣的回購政策,無疑為消費者提供了真正貼心的售后保障。

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