惠普在中國市場一直表現(xiàn)不俗，尤其在政府采購方面，惠普電腦一直占據(jù)著較大份額。根據(jù)IDC報告，2009年上半年，從政府采購領(lǐng)域的商用臺式機和商用筆記本的出貨量來看，惠普電腦分別占據(jù)第四名和第二名的位置，并分別以20.4%和76.6%的同比增長率快速增長。
　　目前，我國政府采購的重點進行了一定的調(diào)整，對惠普電腦在政府采購市場是否會產(chǎn)生一些影響？惠普在中國的本土化進程如何？惠普電腦如何看待目前政府采購領(lǐng)域“綠色”“自主創(chuàng)新”等關(guān)鍵詞？針對我國政府采購市場的發(fā)展規(guī)劃有哪些？有什么新的策略？近日，中國惠普副總裁、信息產(chǎn)品集團大客戶部總經(jīng)理邵冬就這些問題接受了《經(jīng)濟參考報》的專訪。

　　以產(chǎn)品優(yōu)勢打動政府采購部門

　　《經(jīng)濟參考報》：當前，國家對政府采購的政策有些調(diào)整，為企業(yè)提供了更多的商機也包含了一定的挑戰(zhàn)，請問HP如何看待目前的政府采購市場的調(diào)整和新趨勢？
　　邵冬：近年來，政府IT產(chǎn)品采購需求增長勢頭良好，惠普也將充分發(fā)揮自己的專業(yè)和產(chǎn)品優(yōu)勢，力求以自己的特長打動政府采購部門。發(fā)揮能動性，引導采購方的采購行為，加強采購方對產(chǎn)品和服務(wù)的了解。
　　對于政府采購市場的一些調(diào)整和新趨勢，惠普將繼續(xù)以穩(wěn)健的心態(tài)關(guān)注并加強自身積淀，提供更好的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案。比如目前政府行業(yè)對IT產(chǎn)品綠色特性的需求，惠普也將貫徹一直以來對各個環(huán)節(jié)綠色環(huán)保特性的關(guān)注和重視，并提供綠色的IT產(chǎn)品，以節(jié)能減耗的綠色產(chǎn)品特性，在提高政府效率的同時攜手政府履行保護環(huán)境的社會責任。同時，惠普致力于為政府行業(yè)提供穩(wěn)定的IT使用感受，惠普希望通過卓越的產(chǎn)品品質(zhì)帶來穩(wěn)定的應(yīng)用體驗，通過優(yōu)質(zhì)的售前售中售后服務(wù)帶來踏實的應(yīng)用感受。憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的服務(wù)保障，以及良好的企業(yè)形象、規(guī)范的市場管理，致力于更好的服務(wù)行業(yè)客戶。

　　堅守“綠色計算”承諾

　　《經(jīng)濟參考報》：惠普一直在倡導“綠色計算”，那么在促進節(jié)能環(huán)保等方面做了哪些工作？
　　邵冬：環(huán)境保護一直都是惠普所關(guān)注的熱點話題，為了保護環(huán)境，惠普承諾“綠色計算”，從橫向上，惠普將綠色理念和科技融入電腦研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、運輸、使用、回收再利用的整個生命周期；在縱向上，惠普在業(yè)界首開先河，率先實現(xiàn)將綠色標準貫通于供應(yīng)鏈上下游，不僅以綠色標準要求其供應(yīng)商，更通過篩選供應(yīng)商、提供專業(yè)培訓以及考核其能源利用情況等措施幫助供應(yīng)商達到綠色標準。
　　惠普電腦致力于實現(xiàn)經(jīng)濟效益與環(huán)境責任的最佳整合，惠普電腦從研發(fā)階段就開始考慮環(huán)保因素，包括如何使用環(huán)保材料，如何通過設(shè)計減少能源耗費，如何通過設(shè)計減少包裝對環(huán)境的影響等；在使用過程中，惠普電腦將能源效率觀貫穿其產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)全線，并致力于教育消費者如何降低PC產(chǎn)品使用中的能源消耗率；最后，惠普提倡所有用戶樹立IT產(chǎn)品的綠色回收意識，并在全球率先為客戶提供負責、便利的回收再利用服務(wù)。惠普在綠色環(huán)保領(lǐng)域獲得多項大獎，并制定了2010年底要實現(xiàn)的關(guān)于綠色環(huán)保的目標，從產(chǎn)品生產(chǎn)各環(huán)節(jié)到公司內(nèi)部的環(huán)保舉措嚴格堅守惠普的“綠色計算”的承諾。
　　《經(jīng)濟參考報》：我們可以看到惠普一直以來對綠色的重視和嚴于律己，相信有了這些國際廠商以及中國政府的共同倡導，整個社會也會更加重視環(huán)境保護。那么，除了“綠色采購”，政府采購近年來也一直在倡導自主創(chuàng)新，作為一個國際企業(yè)，惠普認為自主創(chuàng)新從什么方面表現(xiàn)？
　　邵冬：可以說，創(chuàng)新是惠普的DNA，是惠普設(shè)計理念中不可或缺的一部分，也是我們始終秉承的理念和原則。在同行業(yè)內(nèi)，惠普每年在研發(fā)中的投入是最大的，在過去三年中，惠普僅在研發(fā)上的投資就超過了100億美元，這是其他廠商無法比擬的。惠普設(shè)立在上海的惠普中國研發(fā)中心，專門針對規(guī)劃和開發(fā)本土化產(chǎn)品及解決方案，以適應(yīng)國內(nèi)細分市場需求。在政府、教育、醫(yī)療、金融等重要細分行業(yè)，惠普都有針對性的解決方案，以滿足不同應(yīng)用環(huán)境的IT需求。

　　做最中國的外資品牌

　　《經(jīng)濟參考報》：我國政府采購已經(jīng)逐漸開始傾向于自主品牌，您認為自主品牌應(yīng)該如何定義？對惠普電腦的政府采購市場是否有所影響？
　　邵冬：中國政府采購逐漸向自主品牌傾斜，這對企業(yè)來說能夠參與政府采購，更多的是一種被認可，這將對消費者起到很好的示范和引導作用。我們認為，自主品牌是由企業(yè)自主開發(fā)，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的品牌。市場保有量、生產(chǎn)研發(fā)的歷史及其在整個行業(yè)中的地位都是衡量自主品牌的重要因素。企業(yè)自主品牌首先應(yīng)強調(diào)自主，也就是說產(chǎn)權(quán)強調(diào)自我擁有、自我控制和自我決策，同時能對品牌所產(chǎn)生的經(jīng)濟利益進行自主支配和決策。進入中國25年來，惠普始終把自己定義為中國市場的“耕耘者”，隨著中國的經(jīng)濟騰飛，惠普“援建”的角色早已褪去，取而代之的是“共同發(fā)展”和“加大投資”，深耕中國的“本土化”策略應(yīng)運而生。
　　《經(jīng)濟參考報》：能否具體談?wù)劵萜盏谋就粱�策略�?
　　邵冬：惠普要做最中國的外資PC品牌。2004年，惠普在上海成立的惠普(中國)研發(fā)中心就是一個顯著的本土化例證，惠普(中國)研發(fā)中心的目標就是立足中國，與全球領(lǐng)先技術(shù)保持同步，為中國消費者量身打造有中國特色的PC產(chǎn)品。惠普堅持產(chǎn)品的本土化，比如，第一款專為中國用戶研發(fā)的商務(wù)筆記本以及第一款面向區(qū)域用戶研發(fā)的全民電腦。值得一提的是，出自于這一研發(fā)中心的產(chǎn)品還被遠銷巴西、印度等國家。
　　《經(jīng)濟參考報》：您認為，政府采購在今年的經(jīng)濟大背景之下，應(yīng)采取何種措施，扶持企業(yè)的發(fā)展？
　　邵冬：就政府采購而言，我們希望政府能進一步完善政府采購制度，為企業(yè)提供良好的交易環(huán)境和競爭環(huán)境，適當?shù)貫槠髽I(yè)提供戰(zhàn)略合作的對話機遇，并為企業(yè)提供多樣化展示自身的平臺。加強同企業(yè)的深入與多方面合作，解決當前經(jīng)濟環(huán)境下的熱點問題。