在大陸的采購商名單中，福建超大集團是大陸對臺采購中的“探路者”。這家企業(yè)從2006年率先實現(xiàn)臺灣農(nóng)產(chǎn)品免稅直航大陸以來，已經(jīng)完成4次緊急采購臺灣滯銷水果，累計約3000噸，其對臺農(nóng)產(chǎn)品采購的運作模式被國臺辦等部門稱為“福州模式”。

    7月初將組團赴臺灣中南部地區(qū)采購

    7月初，超大集團將組團赴臺灣中南部地區(qū)，考察臺灣茶葉、水果產(chǎn)區(qū)和農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易市場，到云林、高雄、南投、嘉義等地與臺灣有關(guān)企業(yè)和組織洽談采購具體事宜，簽署采購協(xié)議。
    副總裁楊金發(fā)告訴記者，以前的運作模式是通過國民黨智庫機構(gòu)、臺灣各級農(nóng)會組織作中介來運作，這次采購最大的不同是，大陸企業(yè)可以實地走訪農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地，拜訪各縣市農(nóng)業(yè)組織，直接與農(nóng)民以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷社交流洽談。因此這次超大集團采購的數(shù)量規(guī)模、種類品種都將視臺灣各產(chǎn)區(qū)實際增收的情況而定，更貼近臺灣農(nóng)民的需求。此外，通過走訪各中南部縣市，超大采購團還將對各產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)量、品種分布、品質(zhì)特點、農(nóng)業(yè)組織構(gòu)成等情況有具體了解，雙方將建立起更緊密的合作關(guān)系，簽訂意向性協(xié)議。

    “福州模式”為大陸對臺采購積累經(jīng)驗

    在大陸的采購商名單中，福建超大集團是大陸對臺采購中的“探路者”，被國臺辦等部門稱為“福州模式”。據(jù)福建超大集團副總裁楊金發(fā)介紹，“福州模式”為大陸對臺采購積累的經(jīng)驗主要在幾個方面：
    ———與臺灣農(nóng)業(yè)企業(yè)建立固定營銷渠道。2006年五、六月間，臺灣南部的高雄、屏東等地區(qū)香蕉進入盛產(chǎn)期，全年預估產(chǎn)量將比去年增產(chǎn)32%。由于島內(nèi)市場容量有限，臺灣香蕉市場出現(xiàn)供銷失衡、產(chǎn)地價格大幅下跌、果農(nóng)苦不堪言。在這種情況下，超大集團與臺灣省農(nóng)會簽訂緊急采購合同，采購臺灣香蕉200噸，得到了臺灣島內(nèi)農(nóng)業(yè)機構(gòu)和業(yè)者的認可。通過隨后的多次的緊急采購，超大與臺南縣南化宏聯(lián)果蔬運銷合作社等多家臺灣農(nóng)業(yè)企業(yè)、產(chǎn)銷社建立固定的合作關(guān)系。
    楊金發(fā)說，由于此前積累了良好的合作關(guān)系、熟悉的產(chǎn)地情況，今年的赴臺采購中，超大集團計劃進一步減少中間環(huán)節(jié)，到臺灣的云林、高雄、南投、嘉義等地，與臺灣農(nóng)業(yè)業(yè)者直接交流，簽訂意向協(xié)議，形成正常的機制。超大還計劃把利潤比較高的臺灣深加工農(nóng)產(chǎn)品納入采購清單，使采購行為不僅是惠臺政策，也能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏。
    ———建立臺灣行業(yè)協(xié)會的溝通平臺。超大集團通過組織臺灣農(nóng)業(yè)協(xié)會來大陸展銷的方式，與臺灣島內(nèi)100多家農(nóng)業(yè)單位建立聯(lián)系，共組織臺灣農(nóng)業(yè)機構(gòu)400多人次來大陸展銷推廣。與臺灣行業(yè)協(xié)會的合作關(guān)系，使供求雙方在市場信息、產(chǎn)地考察、產(chǎn)品標準、通關(guān)檢疫、信息互通、展銷推廣等方面，有了穩(wěn)定的溝通平臺。
    ———雙方共同建立務(wù)實有效的聯(lián)系協(xié)調(diào)機制，為貿(mào)易常態(tài)化“探路”。近年來，超大先后參與海峽兩岸農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易對接研討、博鰲兩岸農(nóng)業(yè)論壇等研討活動，與臺灣供應(yīng)商建立了協(xié)調(diào)機制，適時就農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)季節(jié)、產(chǎn)量、品質(zhì)、種類等進行交流，提升兩岸農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)行銷優(yōu)勢，共同建立優(yōu)質(zhì)品牌及認證制度，并采取措施防止假冒臺灣農(nóng)產(chǎn)品。

    從臨時性的采購到常態(tài)化的貿(mào)易

    專家認為，大陸采購團的密集入島，對臺灣經(jīng)濟固然有極大的提振作用，但這樣的采購行為也有臨時性、分散性的特點，大陸赴臺的經(jīng)貿(mào)團體應(yīng)著眼于搭建產(chǎn)業(yè)合作的平臺，盡快進入深層次的合作領(lǐng)域，取代“散彈槍”式的采購。
    楊金發(fā)說，以福建超大集團的采購活動為例，剛開始的對臺采購是談不上盈利的，但雙方從緊急采購發(fā)展為農(nóng)業(yè)貿(mào)易，目前正著眼于產(chǎn)業(yè)技術(shù)的合作，建立了閩臺農(nóng)業(yè)技術(shù)合作中心。這個中心就是在前期積累的合作資源上建成的，通過引進臺灣良種技術(shù)，邀請臺灣專家，共同研發(fā)動物、植物品種改良，一旦臺灣優(yōu)質(zhì)品種和技術(shù)引進成功，將是產(chǎn)業(yè)提升的重要契機，產(chǎn)生的效益不言而喻。
    “從臨時性的采購，到常態(tài)化的貿(mào)易，再進入技術(shù)、資金等深層的產(chǎn)業(yè)合作，這是大陸赴臺采購應(yīng)該努力開辟的兩岸經(jīng)貿(mào)的新道路。”廈門大學臺灣研究院經(jīng)濟研究所副所長唐永紅說。