內外貿對接，將是未來一段時間我國商務工作的重點。
　　好消息是，盡管困難重重，但還是有一些外貿企業和銷售渠道在廣交會的舞臺上一亮相便對接成功。
　　一是不能急，二是要找準合適的方式、模式，這是內外貿企業在實際操作中發出的切實呼聲。

　　外轉內：慢性病不能用猛藥醫

　　商務部外貿司副司長、廣交會業務辦主任文仲亮日前對外界透露說，本屆廣交會上一期內外貿洽談會成交意向合同額達到了4.66億元，還有5家采購商和10家外貿企業達成了入店設立專柜的經營協議。
　　他評價說，這個成績表明，雙方還有很多解決的問題，但只要行動起來，就有尋找出辦法的希望。
　　業內認為，外貿轉內銷遇到的種種問題是一個慢性病，絕非一劑猛藥就可醫好。
　　廣東一家上市公司、規模最大的百貨企業首席招商官錢圣山說，從目前國內外貿企業和流通渠道的現狀看，外轉內最忌諱的是“急性子碰上熱豆腐”。
　　在解決外轉內的諸多問題時，他認為，短時間內通過大量融資、貸款，來解決所謂的外貿企業轉內銷過程中遇到的資金短缺問題、或者希望一下子出現全國性的內貿企業大規模收購外貿產品的情況，既不現實也不可能操作成功。“舉個小例子，很多外貿企業帶給內銷渠道的樣品上，連中文標示都還沒有，怎么可能一下子就出現在國內市場上？”

　　最容易成功的道路：超市貼牌

　　記者在對諸多嘗試內銷的出口企業采訪中發現，通過超市貼牌似乎是最快最迅速解決那些“無牌”外貿產品的有效途徑。
　　參加本屆廣交會舉辦內外貿企業對接會的山東利群集團就是通過這樣的方式，取得了不小的成績。
　　利群集團采購中心經理陳朝洪說，“這種渠道主導的方式可以讓雙方做各自最擅長的事情，外貿企業最擅長的是生產，而超市的核心優勢就在于完善的渠道，從這個意義上講，與其鼓勵外貿企業四處出擊建渠道，不如支持完善國內流通渠道，讓這些渠道主動來吸納外貿產品，這或許更可行、更有效。”
　　武漢中百集團股份有限公司副總經理張冬生說，他之所以對帶動部分外貿企業轉內銷有信心，是因為“武漢中百有能力在國內也采用OEM模式，企業生產，我們貼牌。”
　　錢圣山說，外貿企業大半是“籃球型”的，上無蓋子下無底，關鍵在于為他們配上“啞鈴型”的、設計隊伍大、銷售渠道強的流通類、渠道類企業。這就是目前最直接的解決之道。

　　外貿貨上架國內亟待再造流通新體系

　　目前，中國商品流通體系還有待健全完善，而內外貿對接為再造中國商品流通網絡體系、創新商品流通方式提供了嘗試機會。
　　“我們希望能夠培養出一些大型的有實力的流通渠道。在與海外商家洽談的時候，國際商家不乏有能力下大單的批發商、零售商和統一經營國內與國際貿易的綜合商社。”宋凱認為，而這就要求有關部門抓緊研究解決之道，積極引導國內組建現代大型流通企業集團，提升整體流通能力。而且從戰略意義上考慮，我國也確實需要出現一批像沃爾瑪、家樂福等大型流通企業。
　　同時，也需要鼓勵國內百貨、超市培育自己的品牌。目前，僅有少數流通企業有自己的牌子，可以大批量采購，進而吸納大量“無牌”外貿產品，但這在國內尚屬非主流，這就需要政策引導其逐漸變為主流，僅靠少數商家的自發力量難以改變。
　　當然，只有在互利、雙贏的前提下才能完成內外對接，因此這也需要外貿企業付出努力。對此，商務部副部長姜增偉也表示，出口商品生產企業要充分發揮多年來積累的外銷經驗和經營技巧，“兩條腿走路”，加強品牌建設和營銷隊伍建設，針對內地消費需求特點，開發能夠滿足內地市場需求的商品，將內地潛在的需求轉化為現實的市場需求。