參加第105屆廣交會的中國企業著重在廣交會打造品牌價值，以提升企業品牌在海外的美譽度。圖為幾位工作人員在裝飾有“寧波智造”的展位前工作。本報記者：壯錦 攝

　　每年的4月，寧波市外經貿局副局長丁海濱都會帶著企業出現在中國規模最大、歷史最悠久的出口商品交易會上。今年的第105屆，他帶來的企業增加了160個展位。
　　“現在我們外貿企業應該多去學習《論持久戰》了。”這位外貿交易團的“掌門人”說。
　　從去年10月的第104屆廣交會以來的半年多時間里，寧波外貿和東部沿海省份幾個主要外貿省、市大戶一起，遭遇了前所未有的下滑態勢。進出口多項指標下滑幅度均在25%左右，有的還略高于全國平均降幅。
　　“從寧波看全國外貿形勢變化，可以說既在意料之中，又出乎意料之外，反映出的問題需要關注。”丁海濱說。
　　寧波是一般貿易占優勢的重要出口基地。丁海濱說，今年一季度的數據表明，機電、建材等大類產品出口額下降態勢明顯，而服裝、輕工等日用消費品類產品的下降幅度要逐步收窄，部分產品還出現了難得的正增長，表明國外市場生活必需品的剛性需求已經基本趨穩；
　　第二個值得注意的跡象是，較大規模的企業受到的負面影響日益突出。與去年底相比，這些企業出口萎縮較為明顯，下滑幅度要超過一些仍在運營的中小企業；
　　第三是對新興市場的下降幅度要高于對歐美傳統市場的下滑幅度，而這一點據記者了解也是廣東地區企業面臨的同樣問題。丁海濱說，這主要是由于新興市場需要依靠發達國家融資支持，加之半年來各國貨幣對美元均大幅貶值，有的甚至貶值超過50%，造成了中國產品出口嚴重受阻；
　　第四，從實際的企業運作看，“名義降幅”顯示的損失可能比真實的外貿交易額度下降帶來的損失要大。“這是因為出口的單價下降較突出，實際上看，很多種類的產品出口數量并沒有明顯地減少。考慮到原材料、能源價格的下調，企業運營中實際承擔的損失可能沒有單純海關統計額度降幅那么深。但這不意味著企業經營壓力減緩。”
　　“這半年多來，我想各主要外貿大省的日子都不好過。以我們為例，為了幫助企業度過難關，從年前到年后，外貿部門可以說是全員出動，分別趕往各主要企業‘蹲點’解決問題。財政上也想辦法拿出一定資金給予企業扶持。”丁海濱說，“現在企業努力求生，政府的職責就是盡量幫助它們創造環境。”
　　寧波企業尋求生存的智慧，在本屆廣交會上顯露無遺。寧波長城精工實業有限公司“在普通卷尺上加個電機”，德國人一次定購了3萬個；西摩電器公司一向以烤面包機、咖啡機、電熱水杯等為主打產品，但在本屆展會上，則推出了暖風機、加濕機、空氣清潔機等新產品；奧克斯集團針對歐美節能環保需求推出了全新的節能空調、無氟變頻空調；帥康針對廚房用水推出了全新的環保凈水器；方太電器針對普通家庭廚房空間較小的情況推出了嵌入式集成化全系列廚具等，都引來采購商的關注。
　　丁海濱說，如果說當前的經濟危機給中國出口企業和行業帶來了巨大壓力的話，那么它帶來的另一些影響則超出了單純的外貿產業范圍，“我半年多來一直在思考的相關的問題，而這些問題也應該引起一些新的探討。”
　　“我覺得最應該考慮的，是危機結束后應如何看待勞動密集型產業這一問題。我們一線工作時，就感覺到過去一段時間有很多方面對勞動密集型產業口誅筆伐得很厲害，將它等同于‘兩高一資’產業；但危機到來之后才發現，作為13億人口的大國，能夠解決就業、帶動內需增長的勞動密集型產業受到沖擊后轉好最快，而且能及時、有效地提供世界市場需要的產品。未來究竟應該怎樣引導勞動密集型產業發展、是不是一定要強制所有的企業都轉去往高科技運用、減少用工量的道路上走，還是值得商榷的。”
　　“另一個就是內外貿對接的問題。我們也在和寧波市經貿局等部門聯手，爭取幫助有意愿的外貿企業開發內貿市場。但在困難環境下特別是融資緊張的情形下，如何能有效挖掘外貿企業的內貿能力，難度很大。表面上內、外一字之差，實際上截然不同。外貿企業的訂單式生產，和我國內貿市場創立品牌、代理制、鋪設銷售渠道、完善售后服務等很難搭上界，要想讓外貿企業走好內貿路，需要商務部門想很多辦法。”
　　丁海濱舉例說，今年年初一些新聞媒體曾想和當地外貿企業合作，展開所謂的“外貿庫存大推介”，“其實外貿產品很多是接單生產，擠壓大量庫存的可能不大；另外外貿貨品特別是服裝類很多是按出口市場的需求訂做的，很可能不符合中國人的需求，這些簡單的對接想法實際上可行度不高。”
　　“從這一點上，引發的另一個思考，就是如何處理中國13億人的‘小市場’和全球60多億人的‘大市場’的關系。眼下全球GDP的95%在國外，對此要有清醒的頭腦。”

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　　卜偉平所在企業，浙江飛躍集團是全球最大的縫制設備生產出口基地，曾被評為“中國十大世界影響力品牌”和“全球最具競爭力中國公司50強”。但2008年3月，在國際金融危機對金融業沖擊下，她因資金鏈斷裂引發財務危機，最終導致產銷規模大幅下滑，最終破產。

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