按照慣例，每年4月1日是新年度鐵礦石長協(xié)價格執(zhí)行起始日，但今年的鐵礦石價格談判至今仍無結(jié)果。不過，三月份以來，來自巴西、澳大利亞方面的船只開始密集地出現(xiàn)在了天津港口。“青島、上海那邊的港口也是這樣，全是國外的現(xiàn)貨礦。”天津港口一位貿(mào)易商告訴記者，“這些礦石價格便宜，還不到08年度長協(xié)礦價格的七折。甚至還有一部分國外礦山允許國內(nèi)鋼廠賒購。”
　　針對這種現(xiàn)象，“我的鋼鐵”咨詢總監(jiān)徐向春提醒國內(nèi)企業(yè)：國外三大鐵礦石巨頭在長協(xié)價格談判上的策略發(fā)生了轉(zhuǎn)變，一方面繼續(xù)在談判中拖延時間，另一方面，利用自己的成本優(yōu)勢，以低價在現(xiàn)貨市場展開爭奪，以擠垮國內(nèi)礦山和印度礦商等。“當三大礦山之外的礦山無法生存時，市場的壟斷性將會使這三大礦石巨頭擁有更強的要價籌碼。”

　　三大巨頭降價發(fā)力現(xiàn)貨市場

　　中國海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，3月份鐵礦石進口5208萬噸，較2月增加534萬噸，比去年同月增長46.2%；1至3月累計進口13147萬噸，同比增長18.8%。巴西發(fā)布的出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，巴西出口量1至2月份激增了30%；同時今年2月份，中國進口澳礦也是創(chuàng)下2012萬噸的紀錄。
　　“從下訂單到運達中國港口正好要一個多月時間，這兩組數(shù)據(jù)恰好可以互相印證。”日前在天津參加“2009國際鐵礦石研討會”的天津港一位貿(mào)易商告訴記者。他說，現(xiàn)在進口礦石大多是從巴西和澳大利亞方面來的，價格一般是65美元/噸左右，逼近印度礦57美元/噸左右的成本，已低于國內(nèi)礦山人民幣600元/噸的成本，并且進口礦石價格“還有進一步下降的可能”。這位貿(mào)易商向記者透露，除了“打折促銷”之外，有些礦山為了吸引鋼廠，開始采用賒銷來擴大銷售，簡單來說，就是和鋼廠簽訂一些供貨合同，但是里面并沒有價格，雙方約定以日后談定的價格為準，礦山先給鋼廠發(fā)貨，鋼廠可以延期付賬。

　　低價讓其他礦山難以為繼

　　“從目前情況看，三大礦業(yè)巨頭有能力以很低的價格向中國銷售礦石。”同樣在天津參加“2009國際鐵礦石研討會”的中國礦產(chǎn)有限責任公司副總經(jīng)理張曄告訴記者。他說，據(jù)測算三大礦山的成本大概在20至30美元/噸，優(yōu)勢非常明顯。
　　河北一位不愿意透露姓名的礦山老板在接受記者電話采訪時說，因為目前價格太低，國內(nèi)很多礦山都開始停工、關(guān)閉，如果價格繼續(xù)下行，將會有更多的礦山支持不住。“事實上，拋開成本不談，國內(nèi)礦山的市場份額也會被搶占。因為在同等價格上，鋼廠也更愿意選擇品位更優(yōu)質(zhì)的澳礦和巴西礦。”
　　“國內(nèi)鋼材價格目前仍持續(xù)走低，說明鐵礦石需求量并沒有大的上漲。”徐向春說。他指出，這表明巴西礦和澳礦對中國出口數(shù)量的上漲，更多是搶占了原本屬于國內(nèi)礦和印度礦的市場份額，其他國家(地區(qū))的中小礦山在中國的銷售也因此受到很大影響。

　　不能盲目進口低價礦石

　　徐向春告訴記者，一方面，全球市場的不斷惡化讓三大巨頭承擔了更多的銷售壓力；另一方面，近些年來，澳大利亞、印度以及非洲一些國家中小礦山紛紛崛起，而我國礦山數(shù)量也不斷增長，沖擊了三大礦業(yè)巨頭原本的壟斷地位。
　　“中國市場就這么大，只有利用成本優(yōu)勢，把競爭對手排擠出局，三大巨頭才能擁有談判提價的主動權(quán)。”徐向春說，
　　徐向春強調(diào)，更應該看到，三大礦石巨頭也在為日后市場回暖做著準備，一旦市場重新好轉(zhuǎn)，他可以像以往一樣馬上提高價格，獲取超額利潤。“這個時候，包括中國鋼廠、貿(mào)易商在內(nèi)的中國企業(yè)要有更清醒的認識。特別是在市場不好，鋼鐵企業(yè)持續(xù)虧損的情況下。”
　　他建議，首先不能盲目進口低價礦石，應本著量力準則，依照生產(chǎn)和市場計劃進行統(tǒng)一采購；其次，不能忽略和放棄對海外資源的投資和開發(fā)，特別是企業(yè)困難時期，應該利用并購貸款等資金加大對海外礦山企業(yè)參股、控股等形式的投資；同時國家應該加大對國內(nèi)礦山企業(yè)的兼并重組，使其更具競爭力。

　　[相關(guān)報道]五礦商會：兩條腿走路爭談判優(yōu)勢

　　本報訊 中國五礦化工進出口商會會長徐旭此間指出，在鋼鐵產(chǎn)量下降、2009年鐵礦石價格受市場供求關(guān)系影響下降的事實面前，我國應兩條腿走路爭取鐵礦石價格談判優(yōu)勢。
　　徐旭是在13日于天津塘沽召開的“2009鐵礦石國際市場研討會”上作以上發(fā)言的，這個會議14日結(jié)束。
　　徐旭說，所謂的“兩條腿”就是一條腿立足本國加大境外投資開礦力度，保證我國鐵礦石資源的可持續(xù)供應，實行“走出去”戰(zhàn)略。目前鐵礦石市場為買方市場，澳大利亞、巴西等國礦山公司市值已達到歷史低點，對外資有較強需求，是我國開拓海外資源的有利時機。另一條腿是指國內(nèi)企業(yè)精誠合作，行業(yè)內(nèi)形成一個聲音與外方談判，發(fā)揮鐵礦石進口大國在買方市場條件下的優(yōu)勢地位。
　　據(jù)了解，去年底開始的2009年鐵礦石價格談判仍在進行中，談判雙方就降價幅度多少仍僵持不下。上周，力拓拋出在談判落定前暫時降價20%的提議，而中方要求鐵礦石價格至少下降40%。(記者:賈真)