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      鞍鋼攜手中船重工 鞏固船用鋼板"老大"地位
          2009-03-23    本報記者:陳光明 王炳坤    來源:經(jīng)濟參考報
        日前,鞍鋼集團與國內造船行業(yè)領軍企業(yè)——中國船舶重工集團公司簽署協(xié)議,雙方正式建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關系,在鋼材供貨、技術開發(fā)與應用、資本運營、物流管理等方面加強合作,共同抵御市場風險。
        這是全球金融危機以來,鞍鋼在船板產(chǎn)品上緊密合作的又一家重點客戶。鞍鋼現(xiàn)有年產(chǎn)船板300萬噸的能力,占企業(yè)產(chǎn)量規(guī)模的近1/5,2008年船板銷量210萬噸、銷售額110.3億元,其中出口量18.5萬噸,創(chuàng)匯1.62億美元。不論是國內市場占有率,還是出口總量,在同行業(yè)中均高居榜首。金融危機下,鞍鋼通過與重點客戶結成戰(zhàn)略聯(lián)盟,力求穩(wěn)定和鞏固國內外市場。
        鞍鋼總經(jīng)理張曉剛說,與一批需求量大、質量優(yōu)良的客戶保持緊密合作關系,一直是鞍鋼產(chǎn)品營銷的重要策略。鞍鋼船板去年國內市場占有率達到12.8%,在國際上已成為著名品牌,即使在鋼材市場一路走高的幾前年,鞍鋼也不僅僅是盯著眼前利益,而是與韓國的大宇海洋、三星造船、現(xiàn)代重工、STX船廠,以及大連船舶重工、渤海船舶重工等國內外優(yōu)質客戶,建立供貨合作聯(lián)盟,簽訂年度供貨協(xié)議,保證供貨數(shù)量。
        鞍鋼集團銷售部門負責人介紹,這些年度供貨協(xié)議,很多是在保證雙方都有合理利潤的前提下鎖定價格、鎖定資源。這可以使鋼廠在船板生產(chǎn)上更有計劃性、資源分配上更具合理性、產(chǎn)品銷售上更具穩(wěn)定性,便于鋼廠生產(chǎn)專業(yè)化,成本最低化、效益最大化。而船廠與鋼廠建立聯(lián)盟后,解決了大量的流動資金準備,減少鋼板的庫存量,降低生產(chǎn)成本,減少因鋼材價格波動造成的風險,從而提高船廠競爭力,為與船東洽談承接合同提供了良好條件。而在當前金融危機給鋼鐵和造船行業(yè)均帶來不利影響的背景下,鋼鐵企業(yè)和船廠這種“抱團過冬”的做法,顯得尤為必要。
        鞍鋼集團資料顯示,近年來通過加強技術研發(fā)和售后服務,鞍鋼船板品種已覆蓋了所有船體結構用鋼,可以實現(xiàn)整船供貨,生產(chǎn)的船用鋼種數(shù)量達到128個,全部通過九國船級社的認證。鞍鋼已成為生產(chǎn)規(guī)格最全、鋼種數(shù)量最多、質量級別最高的國內最大造船板生產(chǎn)基地。張曉剛說,通過逆勢中加強與重點客戶的戰(zhàn)略聯(lián)盟,鞍鋼力求今后幾年船板年產(chǎn)量將滿足國內船板需求量的20%—30%,進一步鞏固自身地位。
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