近日，多家保險(xiǎn)公司紛紛推出各自的分紅險(xiǎn)新產(chǎn)品。繼長(zhǎng)城人壽和中意人壽相繼推出“金和年年”、“金享年年”分紅險(xiǎn)后，信誠(chéng)人壽14日推出了兩款返還型期繳分紅產(chǎn)品“康贏年年”和“安康連連”。而在不久前，包括中國(guó)人壽、恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽、友邦人壽等近十家保險(xiǎn)公司也接連推出了各自的分紅險(xiǎn)新產(chǎn)品。多家保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人表示，分紅險(xiǎn)熱銷(xiāo)有望扭轉(zhuǎn)今年壽險(xiǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的預(yù)期。

分紅險(xiǎn)挑大梁

　　在保險(xiǎn)業(yè)，2008年上半年曾是投連險(xiǎn)當(dāng)?shù)溃�下半年則萬(wàn)能險(xiǎn)異軍突起。目前，許多保險(xiǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人都向記者明確表示，今年將主攻分紅險(xiǎn)和傳統(tǒng)保障型產(chǎn)品。長(zhǎng)城人壽總經(jīng)理朱仲群稱(chēng)，今年分紅險(xiǎn)的比例將上調(diào)至50%，而萬(wàn)能險(xiǎn)則將下調(diào)至10%。
　　“今年我們準(zhǔn)備將分紅產(chǎn)品的比例上調(diào)至25%左右。”信誠(chéng)人壽CEO陳嘉虎說(shuō)。以往，該公司分紅和保障型產(chǎn)品占比大概在45%，今年則會(huì)上調(diào)至60%至65%。
　　而向來(lái)倚重分紅險(xiǎn)的中國(guó)人壽則多次在公開(kāi)場(chǎng)合表示，分紅險(xiǎn)的盈利能力高于投連、萬(wàn)能險(xiǎn)種。因此今年將“堅(jiān)持以發(fā)展傳統(tǒng)型和分紅型產(chǎn)品為重點(diǎn)，適度發(fā)展投連、萬(wàn)能等衍生產(chǎn)品”的經(jīng)營(yíng)策略。

重在長(zhǎng)期保障

　　由于股市持續(xù)低迷，火爆銷(xiāo)售了近兩年的投連險(xiǎn)在2008年集體遭遇了“滑鐵盧”，不少賬戶(hù)比2007年縮水超過(guò)2/3；而自去年下半年利率進(jìn)入下降通道的大環(huán)境下，大多數(shù)萬(wàn)能險(xiǎn)的結(jié)算利率亦一路下滑，截至去年12月，萬(wàn)能險(xiǎn)平均結(jié)算利率已不到4%。
　　對(duì)于各保險(xiǎn)企業(yè)今年大力發(fā)展分紅險(xiǎn)的原因，朱仲群介紹說(shuō)，萬(wàn)能險(xiǎn)每月公布結(jié)算利率，有的投連險(xiǎn)甚至每周或每日公布；分紅險(xiǎn)是按年公布紅利金額，且退保成本較高，這是分紅險(xiǎn)強(qiáng)勢(shì)歸來(lái)的原因之一。
　　陳嘉虎則表示，經(jīng)過(guò)此次金融危機(jī)的洗禮，很多客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)明顯增強(qiáng)。以往比較在意的是收益率，現(xiàn)在關(guān)注的則是在保底的情況下還能獲得多少收益，而這正好與分紅險(xiǎn)的投資理念一致。
　　據(jù)記者了解，此次各家推出的分紅險(xiǎn)，多為短期期繳、長(zhǎng)期保障類(lèi)產(chǎn)品，像信誠(chéng)人壽的“康贏年年”和“安康連連”，中意人壽的“金享年年”等，都是5年或10年繳費(fèi)，20年保障。陳嘉虎認(rèn)為，這種期繳產(chǎn)品符合保險(xiǎn)資金長(zhǎng)期負(fù)債匹配的需求，可以選擇投入到長(zhǎng)期基建型債券等渠道，長(zhǎng)遠(yuǎn)回報(bào)穩(wěn)定。

壽險(xiǎn)市場(chǎng)未必出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)

　　保監(jiān)會(huì)主席吳定富此前表示，2009年是保險(xiǎn)業(yè)的困難年。有分析人士預(yù)測(cè)，2009年全國(guó)壽險(xiǎn)保費(fèi)收入可能出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。許多公司的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，分紅險(xiǎn)的熱銷(xiāo)或?qū)⒏淖兇朔N預(yù)期。
　　陳嘉虎認(rèn)為，由于人們風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的增強(qiáng)，今年分紅險(xiǎn)以及推而廣之的傳統(tǒng)險(xiǎn)和健康意外險(xiǎn)將會(huì)成為熱賣(mài)點(diǎn)，并可能因此成為今年壽險(xiǎn)市場(chǎng)新的突破點(diǎn)。因此，他對(duì)今年的壽險(xiǎn)市場(chǎng)整體情況表示謹(jǐn)慎樂(lè)觀(guān)，認(rèn)為未必會(huì)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)局面。
　　新華人壽北京分公司總經(jīng)理提建設(shè)也認(rèn)為，“資本市場(chǎng)走弱、保險(xiǎn)消費(fèi)趨熱”的市場(chǎng)慣性仍然存在，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩會(huì)給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)壓力，但有利于營(yíng)銷(xiāo)人員隊(duì)伍的擴(kuò)大和保費(fèi)收入的增長(zhǎng)。