受金融危機影響，不少歐美企業出現資金緊缺甚至破產，從而直接增加了國內出口企業貨款回收風險。參加第104屆廣交會的參展企業普遍提高了警惕性，接單比較謹慎。這種做法又直接加劇了出口困難。
　　業內人士呼吁：政府有關部門和相關機構指導、幫助企業處理國際貿易糾紛，有效使用各種避險工具，建立完善風險防控機制；國家駐外機構及時收集、提供境外企業的經營狀況信息，各方面合力度過此輪國際金融危機。

企業接單謹慎

　　目前，不少參展企業開始把防范風險放在首位，金融風暴暗流涌動也讓他們不得不更加小心地面對潛在的風險。廣東威迅家用電器公司吳坤強說：“寧可業務少一點，但一定要保證企業安全，有風險的訂單不能接，否則在這種經濟動蕩的情況下，一單出了問題可能這一年都白干了，甚至企業可能會因此而垮掉。”
　　吳坤強還表示，過去，出于承攬訂單的需要，企業常采用賒銷方式。現在，對新客戶，改為先付款后發貨，不然就沒商量。對于老客戶，則是適當提高定金。
　　在寧波曠世居家的展位上，不少采購商前來詢問，但公司副總裁王吉元卻在不時提醒業務人員注意防范風險，尤其要小心那些來自經濟動蕩嚴重地區的客商。
　　王吉元表示，今年以來，公司的業務量下滑了近三成，但原因并不完全是采購商來單少，也有公司不敢接單的因素。因為擔心風險，有些訂單不敢輕易接了，擔心發了貨后難以收到貨款。公司今年已經有歐洲客戶出現了問題。
　　參展企業普遍表示，考慮到經濟不穩定，如果外國客戶采用拖欠貨款的方式轉嫁風險，會使出口企業面臨財、物兩空。因此，參展企業都繃緊貨物、資金安全這根弦，盡管這樣可能會影響客戶數量以及出口規模。

企業普遍欠缺應對風險機制

　　記者從104屆廣交會上了解到，盡管參展企業已經意識到風險的存在，接單比較謹慎，但企業普遍缺乏風險防控機制，對于已經發生外商拖欠資金、賴賬等情況只能自認倒霉，缺乏應對之策。
　　國內企業缺乏自我保護意識從我國企業對待出口信用保險的態度就可以看出來。盡管出口信用保險可以提高企業收匯能力，但是不少企業甚至沒有使用過出口信用保險業務。
　　福建省閩清聚福工藝品有限公司經理劉必森表示，公司經營外貿已經有十多年了，從來沒有使用過出口信用保險。
　　相關數據顯示，2008年以前，全球貿易中有近14%的出口貿易得到了信用保險的風險涵蓋，但中國企業投保出口信用保險的比率只占一般貿易出口總額的5%左右。
　　此外，國內企業普遍對外國客戶的經營狀況、資金狀況缺乏了解。梁金定表示，從目前發生的外商違約案件來看，很多國內企業唯訂單是圖，只要有單就做，對外國客戶的經營狀況缺乏了解，甚至有些客戶將要破產了企業還在給它發貨，從而導致經常發生客戶惡意拒付貨款的情況，對企業造成較大影響。典型的例子是：四川長虹2002年的年報稱，APEX拖欠的貨款已達到38.3億美元，但雙方的商業往來還在繼續，直至2004年。四川長虹損失了至少26億美元，令它的爛賬率達到28%以上，1998年至2003年間的所有利潤，幾乎都因此而抵消了。
　　而對于欠債不還的客戶，多數企業也不會進行追討。吳坤強認為，這是因為海外追償成本太高了，高昂的費用、繁冗的程序和結果的不確定性等因素使國內企業很難跨出海外追償這一步。

擴大出口更要防范風險

　　商務部研究院的一份報告稱，2006年底，中國企業被拖欠的海外爛賬已超過1000億美元，并且正在以每年150億美元的速度增加。業界認為，現在看來，這個數字可能因次貸危機的擴大而被低估。更可怕的是，每一筆海外爛賬后面都聯系著國內的企業，一個大客戶的破產、倒閉，更是牽涉到一大片中國企業。
　　因此，我們在鼓勵出口穩步增長的時候，也要注意出口增長的質量，防止海外欠債情況的發生。從短期來說，可以從以下幾方面減少客戶欠債的發生，提高企業抗風險能力：
　　首先，企業要時刻關注外國客戶的經營狀況、資金狀況、信用狀況。在金融危機下，一些外商經營變得艱難，資金緊張是個普遍問題，所以國內企業要及時了解客戶資金情況，該收的貨款趕緊收，不該發的貨不能發。
　　其次，對于存在風險的訂單企業可以選擇上保險。企業可以通過購買出口信用保險來規避大部分風險。中國出口信用保險公司要創新更多產品，適應不同的客戶需求，幫扶企業渡過難關。
　　此外，企業應該考慮采用更為謹慎的結算方式，盡量爭取本地船上交貨價交易方式。即所在的企業在貨物裝船后即可獲取提單，客戶憑提單傳真復印件付款，然后才發船，這樣就避免了收賬的風險。
　　但從長遠來看，在目前困難的形勢下，需要相關部門加強對企業的培訓和指導，強調風險防控的重要性，幫助國內企業建立一套科學健康的風險防控機制，盡量消減企業所面對的收匯風險，避免海外壞賬的增加。
　　（據新華社廣州10月27日電）