經(jīng)濟(jì)參考報(bào)

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經(jīng)銷(xiāo)商參股開(kāi)運(yùn)作模式先河民營(yíng)企業(yè)摸索成長(zhǎng)路徑

2008-08-15 作者:文文來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào)

　　本報(bào)訊日前，太子奶集團(tuán)巨資打造的河南許昌基地正式投產(chǎn)。這是該集團(tuán)繼湖南株洲、北京密云、湖北黃岡、江蘇昆山、四川成都五大基地陸續(xù)投入生產(chǎn)后，精心建設(shè)的第六大基地。有人估算，以鄭州為中心、500公里為半徑，可以輻射中國(guó)五億人口，因此太子奶許昌基地的落成，戰(zhàn)略意義非同一般。
　　據(jù)了解，太子奶許昌基地投資一億元人民幣，其中太子奶集團(tuán)控股51%，另外49%的股份由三大戰(zhàn)略投資者共同持有。這三大戰(zhàn)略投資者，過(guò)去都是太子奶的經(jīng)銷(xiāo)商；太子奶第一次引入戰(zhàn)略投資者共建生產(chǎn)基地。
　　太子奶集團(tuán)董事長(zhǎng)李途純對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商參股企業(yè)的運(yùn)作模式胸有成竹：“這是我們對(duì)已經(jīng)延續(xù)了10年的經(jīng)銷(xiāo)商模式，在深刻思考后作出的大膽改革和嶄新嘗試，今后經(jīng)銷(xiāo)商不再是簡(jiǎn)單的經(jīng)銷(xiāo)商，變成了企業(yè)的股東，積極性就會(huì)大大增加，而且，企業(yè)通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的參股，可以獲得更大的資金量，有更快的發(fā)展頻率，經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍也將更加穩(wěn)定。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，太子奶嘗試的這套發(fā)展模式，不僅對(duì)自身經(jīng)銷(xiāo)商體系是一個(gè)巨大的穩(wěn)定器，同時(shí)也給企業(yè)提供了一個(gè)“四兩撥千斤”的發(fā)展新思路。
　　據(jù)悉，許昌基地落成后，太子奶仍有一系列的大手筆在積極籌備中：寧夏基地和哈爾濱基地將在不久的將來(lái)陸續(xù)建成投產(chǎn)。八大基地一旦全面投產(chǎn)，太子奶集團(tuán)的總生產(chǎn)面積將達(dá)到180萬(wàn)平方米，其乳酸菌奶飲料的年產(chǎn)能將達(dá)到300億。屆時(shí)，太子奶將毫無(wú)爭(zhēng)議地成為國(guó)內(nèi)乳業(yè)巨頭。
　　據(jù)權(quán)威的內(nèi)部消息透露，世界15大銀行及財(cái)團(tuán)已經(jīng)完成了對(duì)太子奶第二輪私募的盡職調(diào)查，極有可能在很短的時(shí)間內(nèi)再次注入1.5億到兩億美元的資金。如果說(shuō)，2007年高盛、摩根、英聯(lián)等世界頂尖投資銀行對(duì)太子奶注資7300萬(wàn)美元、花旗銀行牽頭的國(guó)際六大財(cái)團(tuán)為太子奶提供五億元無(wú)抵押低息貸款，在中國(guó)掀起了一股引人注目的“太子奶旋風(fēng)”的話(huà)，那么接下來(lái)，更大范圍、更大規(guī)模的財(cái)團(tuán)對(duì)太子奶的關(guān)注，會(huì)使這股旋風(fēng)刮得更加猛烈。
　　據(jù)悉，截止到目前，太子奶已經(jīng)與近20家世界500強(qiáng)企業(yè)形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，并得到了10多家外資銀行的入股、入資和貸款，其模式值得中國(guó)民營(yíng)企業(yè)探討。

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