寧波慈溪市盛泰電子金屬材料有限公司的熔鑄車間，一些工人在工作。浙江省企業狠抓內部節能管理，有效降低成本。新華社記者 黃深鋼 攝

　　出口型、粗放型、加工型——這是過去人們對浙江省廣大企業群特點的普遍印象。然而，就是這三類企業，在當前經濟運行面臨諸多矛盾和問題的“倒逼”之下，都紛紛創新，找到了適合自身的突圍與生存模式：市場多元化、管理精益化、產業下游化。

出口型企業：雞蛋放在多個籃子里緩解出口壓力

　　浙江是一個出口型的省份，據省長呂祖善介紹，全省經濟出口依存度已達52%，現在工業經濟中最困難的就是外貿出口企業，受到全球經濟增長放緩、人民幣升值、出口退稅稅率下調、國際貿易壁壘等多重因素影響，外貿出口形勢不容樂觀。在這種情況下，浙江出口型企業開始走出一條市場多元化的路子，學會把雞蛋放在不同的籃子里。
　　在紹興的東方神州珍珠集團，副總經理趙勝烈說，企業原來的市場結構里歐美占了80%。而近一段時間以來，由于企業大力推行出口市場多元化，歐美市場的比例下調到60%左右，同時擴大在香港的銷售。2007年香港本港銷售僅1000萬港幣，現在已經擴大到3000萬港幣，同時面向內地的內銷也開始啟動，計劃開一些門面店，主做國內的批發與零售。
　　浙江不少服裝、絲綢生產企業，都紛紛開始選擇從出口轉向內銷。年產值2.6億元人民幣的浙江多蒙佳樂服飾有限公司主要以出口為主，外銷70%以歐元結算，30%以美元結算，副總經理張存華算過賬：人民幣每升值1%，本行業利潤就下降6%。為此，公司開始準備開發國內市場，5月中間在上海召開國內市場服裝發布會。此外，對于歐洲的一些訂單，也盡可能往亞洲轉移。
　　在長興奇達絲綢有限公司的業績上可以看到，2007年80%產品出口，出口額達1870萬美元。由于人民幣一直升值，而按歐元結算，客戶又不同意。公司執行董事許鳳琴表示，企業今年計劃在量上增加內銷比例，以抵消人民幣升值帶來的壓力。杭州漢龍威爾服裝有限公司副總經理陳萍說，正把開拓內銷市場作為重點，今年內銷比例約占一半。在杭州舉行的嬰兒及兒童產品采購交易會上，以前一直把眼光瞄向海外的浙江企業參展踴躍，拿到了1/3的展位。
　　多年以來，浙江外貿企業普遍重外銷，輕內銷，進出口結構長期失衡。出口不僅成為不少企業的偏好，甚至產生路徑依賴，不少企業只會做出口，而且不少出口以美元作為結算幣種。以浙江省天臺縣為例，2007年全年合計收匯2.95億美元，其中用美元作結算幣種的2.85億美元，占96.6%
　　“出口市場多元化，外銷轉內銷，把雞蛋放在不同籃子里，最大的好處就是可以多條腿走路，分散風險。”浙江國際經濟貿易研究中心主任張漢東說。美國與歐盟等傳統貿易伙伴占浙江省市場份額比例在逐年降低，南美、東南亞及國內等新興市場的比重在上升，從本身上就消化了不少匯率帶來的市場風險，同時企業也會形成新的利潤增長點。

粗放型企業：精打細算解決“內耗”消化成本壓力

　　上游原材料漲價，在下游環節釋放不出的情況下，如何在企業內部生產環節中降低成本？在當前形勢下，這已成為浙江省一些習慣于粗放生產的企業必須思考的話題，在管理上精打細算，力求精益化，已成為不少企業的共同選擇。
　　在長興縣，上游鋼材的漲價，一直是困擾諾力機械股份有限公司的難題。為此，企業對生產進行精益化管理，大力實施節能技術。“企業內部可挖的潛力還是很多的。”副總經理周學軍說。比如從燒油改為燒天然氣，就為企業每年節省200萬元的成本；再比如企業年產80萬臺運輸機械車，把車子的活動推桿改為固定推桿一項，每車就可節省5元成本。
　　近幾天來，玉環縣管建閥門生產龍頭企業艾迪西集團正忙著上冰蓄冷空調的項目。集團董事長李家德說，企業本身耗電量就大，而且整個浙江省夏天用電都十分緊張，而不裝空調的企業又無法運轉，裝電扇耗電量也大，最后企業想出了利用制冰蓄冷為生產車間及辦公樓安置空調的辦法，可以節省大量成本。在玉環縣的一些汽摩配企業，有的投入數百萬元，利用晚上時間制冰，通過循環利用的辦法，實現夏天制冷的效果。
　　為實現精益化管理，浙江省不少企業花重金從外面聘請管理專家，對生產流程進行改造。天能國際集團引進國際上知名管理機構臺灣健峰集團，對企業生產現場提出系統性的解決方案，從今年1月到7月實施，預計可為企業產生2000多萬元的效益。生產廚具的溫嶺市的愛仕達公司吸收國外優秀管理經驗，實施精細化管理，節約成本4700多萬元。
　　臺州市先進制造業基地辦公室主任阮谷禹說，當地的三鷗集團引進豐田公司管理模式，通過精益化改造，把五個倉庫合并為一個倉庫，節約土地成本；通過生產流程改造，現在用秒表對車間操作鎖定，細化每道工序，提高生產流速，節約時間成本。

加工型企業：沿著產業鏈往下游走減輕銷售壓力

　　資源和市場“兩頭在外”，是浙江省企業的一個重要特點。不少企業主認識到，在國際性資源價格大幅上漲引發的通脹背景下，省內以加工型為主的企業本身產能過大，又處于生產鏈條的中游，產品如果沒有品牌缺乏核心競爭力，上游產品的提價相當部分很難傳遞到下游。
　　“我們現在打算沿著產業鏈往下游走，直接做終端產品。”在珍珠之鄉諸暨市山下湖鎮，鎮黨委書記何浩挺說。山下湖鎮的珍珠一年有150億元產值，占據全球80%的市場，可原先90%出口的都是初級產品，國外拿到初級產品加工后可以升值近10倍。
　　“生產成本提價后，我們的價格卻提不起來，因為我們只是中間的加工環節。”一位企業主說，“現在我們準備自己做國際市場的終端，而不僅僅是半成品或原料提供商。”據他介紹，本地有的企業開發了納米珍珠粉，一公斤賣到2000元；有的開發了珍珠纖維，在內衣、襯衣與床上用品中使用，附加值都得到了極大提高，銷售壓力都明顯減輕了。
　　在80%以上產品出口的浙江車頭制藥有限公司，總經理范一說，受上游化工原料漲是影響，部分藥業企業銷售壓力加大。車頭公司在仙居縣，可全縣藥業企業多數同車頭公司一樣，主要以做原料藥為主，這只是靠資源與能源的消耗完成的加工環節，制劑水平十分低下。為此，公司已定下來產品生產的方向，準備向下游制劑、成品藥方向發展。
　　“下游終端產品多，在這輪原材料漲價中就會少吃虧。”浙江仙琚制藥股份有限公司副總經理戴猛進說。仙琚公司的產品結構已經有所調整，制劑與成品藥占據了將近一半左右。據公司統計，今年1-5月份，上游原輔料價格提高20%-25%，公司對部分藥品也進行比例大致相當的提價。仙琚公司整個銷售額與利潤同比分別增長了18%和23%，這部分得益于下游產品的開發與銷售。