全球鐵礦石價格談判在2008年度顯得異常的膠著。雖然全球主要鋼廠都與巴西礦業(yè)巨頭淡水河谷公司達成了新財年的價格協(xié)議，但同樣在國際鐵礦石市場舉足輕重的兩大澳礦巨頭至今未認可上述“首發(fā)價”。
　　國內不少礦業(yè)及鋼鐵業(yè)的專家認為，從“昂貴的鐵礦石”中可以明白一個道理：大宗資源占有要根據中國產業(yè)發(fā)展的長遠方向，確立主動的戰(zhàn)略選擇，不受一時市場波動的影響，化害為利，堅持到底。

談判中的“新特征”

　　據了解，新一年度全球鐵礦石談判的艱難程度出乎預料。關鍵之點就是中國現貨鐵礦石與長期協(xié)議礦之間巨大的“價差”利益，已加強了礦業(yè)巨頭改變以往談判中“離岸結算”規(guī)則的決心，一心想彌補合同價與現貨價的差距。這個問題的實質就是試圖在中國對鐵礦石保持長期需求的情況下建立新的利益格局。
　　據對各方面信息匯總而得到的總體印象，在今年的談判中，全球三大礦業(yè)公司開出的談判條件都比較苛刻。巴西淡水河谷公司提出，在按市場走勢實現漲價的基礎上，還要有質量差價。這在最后的談判結果中已有體現。澳大利亞必和必拓公司和力拓公司都提出了至關緊要的到岸競爭力問題，也就是按與現貨價比照的到岸價格來確定礦業(yè)公司的收益。并認為今后可考慮建立與現貨價格在一定條件下實行聯動的相關價格指數，由此形成合同定價機制。而全球主要鋼廠都認為現有談判定價機制是在供需雙方長期利益平衡中穩(wěn)定下來的，應該得到尊重。中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會也反復強調了這一立場。

近期市場起伏不定

　　中國對鐵礦石的需求增長及對外礦依賴程度的提升，短期內不會有明顯轉折，但其中的起伏波動正在趨于頻繁。
　　據國內知名鋼鐵資訊機構“我的鋼鐵”的跟蹤研究，1985年中國鐵礦石進口量突破1000萬噸；2002年突破1億噸；2003年中國進口量超過日本，成為世界第一鐵礦石進口國，進口量近1.5億噸；2004年突破2億噸；2006年達3.26億噸；2007年進口量接近4億噸。
　　2007年中國進口鐵礦石市場價格大幅上漲。鐵含量為63.5%的印度粉礦現場市場價由年初的每噸680元上漲到目前1450元，漲幅高達113%。
　　但是到了去年年末到今年1月份，鐵礦石現貨市場出現高位疲軟運行的狀態(tài)，鋼廠采購清淡，市場有價無市。到了春節(jié)之后和3月上旬，市場出現漲勢，人氣明顯復蘇。但到了3月下旬，隨著鋼廠一波采購浪潮逐漸消退，礦石庫存壓力漸顯，市場價格出現小幅下跌，商家成交量普遍不大，觀望氣氛濃烈。
　　此外，今年1月份國際海運價格持續(xù)下滑，1月下旬波羅的海干散貨指數與去年最高值相比跌幅高達近47%。鐵礦石海運費巴西線和西澳線更是暴跌，與最高時相比分別下跌47%和63%。到了春節(jié)期間，海運指數悄悄回暖，到目前為止是在高位反復震蕩。據此可以認為，鐵礦石市場正在進入一個波動期，不能依據市場一時漲跌盲目作出長期的“固定判斷”。

主動戰(zhàn)略選擇是關鍵

　　此間資深鋼鐵專家賈良群等業(yè)內人士都認為，現在是中國在諸如鐵礦石等大宗資源上作出“主動戰(zhàn)略選擇”的時候了。應該確立幾條不受市場短時波動影響的長期戰(zhàn)略性原則，一做到底，絕不放松。
　　根據專家的建議，首先應建立鋼鐵業(yè)上游大宗資源掌控的戰(zhàn)略原則。這個原則應上升為行業(yè)原則，不能分散在各個鋼廠“各行其是”。國內單個鋼廠實力有限，重大投資需要行業(yè)統(tǒng)一協(xié)調；再有資源型投資需要金融、投資市場的配合，所以還需要跨行業(yè)的協(xié)調、決策機制。
　　其次要明確鐵礦石海外資源的投資方向。鐵礦石的海外資源占有，主要方向應是參與形成國際市場上的“新一極”供應力量。由于傳統(tǒng)三大礦業(yè)公司目前處于絕對強勢地位，國際上不少中小型和新興礦業(yè)公司都在采取避免被“吃掉”的行動，這為鐵礦石市場的改變帶來了“一線生機”。這個礦業(yè)市場“新興之極”的投資機會不容忽視。
　　再次是建立戰(zhàn)略投資與戰(zhàn)略目標相匹配的原則，不以市場短期起伏評估戰(zhàn)略投資的成敗得失。戰(zhàn)略投資不僅要有戰(zhàn)略眼光，還要有戰(zhàn)略決心，而國內業(yè)界在這方面很欠缺，多的是“患得患失”，最后只有被動付出代價。上世紀末，國際鐵礦石市場陷于最低谷，目前不可一世的“三大礦”都曾開出優(yōu)惠條件，吸引中國的采購和投資。當時寶鋼等企業(yè)有所動作，但大部分鋼廠都擔心投資回報問題，無所作為，以致“錯失良機”。