歲末年初，浙江銀行業大軍又增添了兩名新成員，渤海銀行杭州分行、上海銀行杭州分行先后開業。其中渤海銀行前來“搶灘”，令浙江成為全國性股份制商業銀行機構種類最齊全的省份。
　　各家銀行機構爭先恐后地進駐浙江，是因為浙江有一方誘人的水土。在這方水土的滋養下，浙江的銀行業已成為我國資產質量最高、經營效益最好的銀行群體之一。一些國際知名銀行中國區負責人談及這一群體時紛紛感嘆，浙江銀行業的資產質量完全可以與世界一流銀行相媲美。

齊頭并進的“浙江銀行現象”

　　記者從浙江銀監局了解到，剛剛過去的2007年，浙江銀行業又交出了一份優異的成績單：到12月末，浙江省主要銀行業機構不良貸款率下降至1.12%，全年實現利潤760億元，資產利潤率高于全國平均水平1倍以上。目前浙江各類法人銀行業機構的平均資本充足率均在8%以上。
　　“浙江銀行業齊頭并進式的發展已成為一種現象。”浙江銀監局副局長韓沂說，全球排名前100位銀行的不良率也大多在1%至2%，這說明浙江銀行業的資產質量已經接近甚至達到國際先進銀行水平。
　　這幾年來，工、農、中、建等國有商業銀行的浙江省分行，除浙商銀行以外的11家全國性股份制商業銀行的駐浙分支機構，其綜合考核在各自系統內基本上都是名列前茅。而且，浙江各家城市商業銀行和農村合作金融機構的平均資本充足率、平均撥備覆蓋率、平均資產利潤率、平均不良貸款率等監管指標的執行情況，也均居全國前列。
　　“浙江銀行業并非原來就是這么低的不良率，這主要歸功于各家銀行機構自身的努力和良好的地方金融發展環境。”浙江銀監局局長傅祖蓓告訴記者，在以往國有商業銀行兩次剝離的27000億元不良貸款中，浙江省幾家分行僅剝離了582億元，顯然，浙江銀行業的低不良率絕大部分不是靠剝離，而是靠銀行自行消化的。
　　中國農業銀行的股改啟動較晚，農行浙江省分行在沒有靠國家剝離一分錢壞賬的情況下，不良貸款率從2002年的17.5%下降到了2007年末的2.06%。期間2004年、2005年、2006年連續三年，這家分行分別接受普華永道、德勤等國際會計師事務所審計，結果表明，其統計的不良貸款率偏離度僅為0.13%、0.01%和0.04%，誤差之小令人稱奇。

環境是“金”，人才是“銀”

　　有人說，浙江銀行業能賺錢，靠的是浙江經濟金融大環境好；有人說，浙江銀行業資產質量高，是因為管理者的素質高；更多的人說，這兩者中，環境是“金”，人才是“銀”，互為作用，相得益彰。
　　上海銀行杭州分行行長葉繼雄說，浙江作為我國民營經濟的先發地區，擁有一大批吃苦耐勞、務實創新的企業家，這既是浙江經濟連續20多年高速發展的基礎，也是浙江人文精神的體現。“比如，高爾夫運動興起這么多年了，在杭州的各大銀行的行長們卻幾乎都不會玩這項運動，這個小例子就可以看出大家都是很務實的。”他說。
　　從浙江各家銀行采取的本土策略也可以看出業界的實事求是精神。前些年，國有商業銀行為加強風險管控而普遍上收了對縣級支行的貸款審批權限，浙江的幾家分行沒有機械地執行這一政策，反而進行了“適當放權”，以呼應浙江縣域經濟和中小企業發展的需求。工行浙江省分行將蕭山、義烏等13家支行列為重點支行，農行浙江省分行確定了17家經濟強縣行，都可以享受與市地分行相同的審批權限。
　　2007年6月9日，建行浙江省分行聯手阿里巴巴向四家網商發放了“e貸通”貸款，后者依靠網上交易中的誠信積分獲取了共計120萬元貸款。建行浙江省分行公司業務部總經理王葉毅說，將網絡信用度作為貸款的參考標準之一，可以使廣大中小企業擺脫固定資產、擔保條件等方面的制約，拓寬融資渠道，同時賦予了商業信用新的價值內涵，有助于培育整個社會的誠信氛圍。
　　“地方政府對于信用建設的重視和推動，也為銀行業健康發展塑造了空間。”中國人民銀行杭州中心支行行長周業樑說，浙江金融生態環境建設已形成政府主導、央行推動、部門配合、經濟金融主體和社會各界共同參與的良性局面。2005年中國社科院發表《中國城市金融生態環境評價》報告中，浙江有6個城市進入前10位，其中寧波、溫州、杭州被評為金融生態環境最優級。

選準理念，找準空間

　　去年1月，浙江泰隆商業銀行在經濟欠發達的三門縣開設了一家支行，其頒布的一條“行規”很是引人注意。這家支行要求信貸人員，只接額度在300萬元以下的貸款業務。
　　“做大客戶和大業務，我們不是大型商業銀行的對手，我們的服務對象就定位在小企業。”浙江泰隆商業銀行董事長王鈞說。在這種獨特的金融服務理念指導下，這家城市商業銀行成立15年來，累計向小企業發放貸款15萬多筆、800億元，共扶持了4萬多家小企業，創造了10萬多個就業崗位。
　　針對國內銀行業企業定位趨同、同質競爭嚴重的現象，浙江各家銀行機構較早地形成了差異化競爭、錯位競爭理念。2002年下半年中信銀行杭州分行率先推出投資銀行業務，目前擁有財務顧問服務企業150多家，列系統內第一位。杭州市商業銀行著力打造成老百姓身邊的“市民銀行”，發行了70萬張醫保卡、農保卡，并為數十萬戶個體戶和國企離退休人員提供保險、養老金發放服務。
　　眾多的農村合作金融機構則立足“三農”，在浙江廣大農村施展拳腳。據浙江省農村信用社聯合社統計，到2007年9月末，全系統存、貸款余額分別達到了4275.98億元和3241.21億元，其中近三年來累計投放農民、農業貸款3898億元，平均每年增長18.26%，實現稅前利潤分別達21.6億元、33.96億元、48億元，綜合效益居全國兄弟系統首位。
　　玉環縣農村信用聯社2004年利潤只有1000萬元，2007年年終利潤已達到1億元。“我們發展壯大的經驗只有一條，那就是堅持做小額、分散的農業貸款，這既能讓更多的農民受益，又能降低風險。”聯社理事長林錦龍說：“農民就是我們的衣食父母，我們永遠不會離開腳下的這一方土地。”