“現(xiàn)在空調(diào)企業(yè)之間都已經(jīng)形成默契，今年的價(jià)格戰(zhàn)很難打起來。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，不打價(jià)格戰(zhàn)是今年空調(diào)業(yè)與以往相比最大的不同。

空調(diào)價(jià)格將呈微升走勢(shì)

    記者近日走訪了北京的家電賣場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)一些國(guó)內(nèi)外主流空調(diào)品牌仍不遺余力地大肆宣傳，并將降價(jià)、促銷的信息張貼在最醒目的地方。然而，記者發(fā)現(xiàn)，與往年一匹特價(jià)機(jī)1200元、1300元的價(jià)格相比，今年的空調(diào)市場(chǎng)上最低價(jià)位的產(chǎn)品均在1600元上下，且兩三千元的產(chǎn)品占據(jù)了市場(chǎng)主流，四五千元的中高端產(chǎn)品占據(jù)著顯眼的位置。據(jù)了解，近期包括海爾、美的、松下、LG等空調(diào)企業(yè)都紛紛表示，今年空調(diào)的整體價(jià)格不但不會(huì)下降，反而會(huì)上漲，總體將呈現(xiàn)微升走勢(shì)。
    除了價(jià)格之外，記者發(fā)現(xiàn)，空調(diào)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)著眼點(diǎn)也有所變化。雖然從表面上看，企業(yè)之間仍是拉開“打擂臺(tái)”的架勢(shì)，但是，各企業(yè)都將宣傳重點(diǎn)放在各自不同的技術(shù)賣點(diǎn)上，名目眾多的空調(diào)技術(shù)概念充斥著整個(gè)市場(chǎng)。
    “今年的空調(diào)價(jià)格比往年平均漲了近10%。空調(diào)企業(yè)迫于現(xiàn)實(shí)的壓力，無力也無心再打價(jià)格戰(zhàn)，這種共同的戰(zhàn)略選擇，讓這些往日死拼的企業(yè)看起來特別有默契。”業(yè)內(nèi)人士說。
    事實(shí)上，這種默契的形成與行業(yè)整體面臨的不良形勢(shì)有著重要聯(lián)系。“在數(shù)月前銅價(jià)上漲的時(shí)候，企業(yè)仍有庫(kù)存，空調(diào)價(jià)格沒有立刻漲起來，而現(xiàn)在，企業(yè)已經(jīng)過了緩沖期，價(jià)格再不上漲，就面臨著虧損壓力。”一位企業(yè)人士稱，銅價(jià)上漲至少給每臺(tái)空調(diào)增加100元到300元的制造成本。

企業(yè)與渠道的矛盾加深

    近期，國(guó)美與蘇寧幾乎同時(shí)發(fā)布了《空調(diào)白皮書》，雖然二者的觀點(diǎn)相同，但是，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，出于渠道本身的利潤(rùn)考慮，二者都會(huì)不遺余力地壓低空調(diào)產(chǎn)品的售價(jià)，最終，空調(diào)企業(yè)將成為渠道降價(jià)風(fēng)暴的受害者。
    據(jù)悉，3月底，蘇寧電器就開展了一場(chǎng)空調(diào)降價(jià)活動(dòng)，包括松下、LG、三星、三洋、大金、三菱重工等外資空調(diào)品牌與蘇寧電器聯(lián)手，以降價(jià)的名義啟動(dòng)旺季市場(chǎng)。隨后，11家國(guó)內(nèi)主流空調(diào)廠家又與蘇寧電器簽訂了1.8億元包銷訂單，聲稱將拉低市場(chǎng)均價(jià)15%至20%。
    與此同時(shí)，國(guó)美宣布今年投入150億元空調(diào)采購(gòu)大單，最大限度地囤積了目前市場(chǎng)上主流品牌的產(chǎn)品，從而有效地抑制空調(diào)價(jià)格的上漲。為啟動(dòng)前期的空調(diào)市場(chǎng)，國(guó)美表示將一次性投入30%的特別讓利機(jī)型，短期內(nèi)空調(diào)價(jià)格較上年同期將有5%至10%的降幅。
    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，以往空調(diào)企業(yè)往往與渠道聯(lián)合在一起以低價(jià)來打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然而，眼下渠道的降價(jià)策劃已經(jīng)越來越難調(diào)動(dòng)空調(diào)企業(yè)的積極性，因?yàn)榭照{(diào)企業(yè)已有退路了，不漲價(jià)就意味著要虧損。
    由此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，就目前的市場(chǎng)狀況而言，空調(diào)企業(yè)與渠道之間的矛盾比空調(diào)企業(yè)之間的矛盾更為突出。首先，對(duì)于渠道來說，不降價(jià)就無法立足和發(fā)展，此外，產(chǎn)品價(jià)格一旦上漲，企業(yè)的利潤(rùn)增多，企業(yè)就會(huì)加大馬力開專賣店，這會(huì)嚴(yán)重影響到渠道的統(tǒng)領(lǐng)地位；其次，對(duì)于空調(diào)企業(yè)來說，目前全行業(yè)利潤(rùn)微薄，再不漲價(jià)將致虧損，在這種情況下，企業(yè)不得不放下價(jià)格戰(zhàn)，倡導(dǎo)漲價(jià)，并且，空調(diào)企業(yè)必須通過增加利潤(rùn)，自設(shè)渠道，才能擺脫渠道的控制。
    “行業(yè)利潤(rùn)沒了，企業(yè)不漲是死，漲多了也是死。”業(yè)內(nèi)人士說，空調(diào)企業(yè)與渠道都沒有退路了，這是一個(gè)僵局。

空調(diào)企業(yè)尋找出路

    其實(shí)，空調(diào)企業(yè)一直在尋找出路。自2006年起，國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)的空調(diào)企業(yè)就頻頻推出中高端的特色空調(diào)，如海爾、美的等。隨后，一些二三梯隊(duì)的品牌也將競(jìng)爭(zhēng)重心進(jìn)行轉(zhuǎn)移，TCL、新科、志高、格蘭仕等企業(yè)紛紛推出以特色技術(shù)為賣點(diǎn)的新產(chǎn)品。這些新技術(shù)賣點(diǎn)的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)的結(jié)果是空調(diào)價(jià)格在“暗漲”，記者發(fā)現(xiàn)，各品牌的新款空調(diào)價(jià)格普遍比往年高出許多，目前一匹空調(diào)的最低價(jià)漲至1600元左右，相當(dāng)于往年的中檔價(jià)格，而3000元的產(chǎn)品也幾乎成為大品牌的主力，四五千元的中高端產(chǎn)品的數(shù)量在逐漸增多。
    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，空調(diào)行業(yè)經(jīng)過數(shù)年的競(jìng)爭(zhēng)，由上千家企業(yè)剩下僅十幾家大企業(yè)，這種競(jìng)爭(zhēng)格局使品牌成為競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。因此，隨著一些一流品牌的附加值效應(yīng)逐漸體現(xiàn)，整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格標(biāo)尺也發(fā)生了變化。
    此外，自2006年起，銅價(jià)等原材料價(jià)格上漲是刺激空調(diào)行業(yè)集體漲價(jià)的重要原因之一。空調(diào)作為一種技術(shù)成熟型產(chǎn)品，影響其價(jià)格的主要原因是原材料的成本，自去年年初以來，空調(diào)原材料價(jià)格不斷攀升，壓縮機(jī)以及銅、鋼、鋁、塑料等原材料已經(jīng)占到空調(diào)單機(jī)總成本的70%左右。