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| 2006-11-10 本報記者：趙春暉 馮源 王汝堂 來源:經濟參考報 |
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在大舉進入中國市場之后，美國棉商繼續發揮價格、質量和營銷等方面的優勢，“培養”我國紡織企業使用美國棉花的習慣，以圖鞏固和進一步擴大在華市場份額。在美國棉花的種種優勢面前，國產棉將很難與之抗衡，極有可能再次出現大量積壓的局面。
為了鞏固對華輸出棉花的主導地位，美國各大棉花企業利用設在我國東部幾個大城市的辦事機構，極力網羅我國企業的管理銷售人才，實施人才本土化戰略。目前，達利文、艾倫堡等國際大棉商在中國分公司的負責人都來自國內大型國有企業，他們不僅熟悉國內市場，更有著廣泛的人際關系網，使國際棉商如虎添翼。
為了縮短交貨期和適應我國企業看現貨的習慣，從去年年底開始，美國棉商已悄悄地改變了對中國的出口方式，由過去的詢價、看樣、簽約、裝運、提貨等繁雜環節，改為直接發貨到青島、上海、天津等港口的保稅區倉庫，減少了交易環節，方便程度已超過了采購國產棉。
記者不久前在紡織企業密集的東部沿海省市調查發現，美國各大棉商正積極走訪國內紡織企業，依仗其成熟的營銷服務手段，極力游說企業使用他們的棉花。記者趕到山東惠民華潤紡織有限公司采訪時，美國威爾兄弟公司的代表剛剛離開。公司總經理楊增平告訴記者，他們是來了解使用美國棉花后的感受、收集反饋意見的，此前已走訪了華潤集團下屬的大多數紡織企業。楊增平說：“美國棉商對中國紡織企業的意見極為重視，去年華潤集團的一家企業向他們提出了對棉花包裝方面的意見，一個月后他們就做出了改進。”
盡管紹興旺家紡織有限公司使用的美國棉花不多，但美國國際棉花協會每次在上海開座談會都給這家企業發出邀請。企業總經理王偉說，參會的紡織企業代表不僅不用交會務費，美方還提供免費中餐。他說：“這些原本就質優價廉的美國棉花，加上到位的售后服務，實在讓人無法拒絕。”
而在各種營銷手段中，美國棉商推廣使用“美棉”標志的做法，對我國紡織企業的吸引力更大。東華大學管理學院紡織經濟研究所博士生導師顧慶良教授說：“美國在對華出口時使用統一的‘美棉’品牌，充分發揮集團優勢，加大售后服務力度，逐漸培養中國紡織業對美國棉花的依賴性。”
美國國際棉花協會是為其棉商服務的公益性組織，他們近幾年來經常在我國舉辦服裝流行趨勢發布會，指導紡織企業技術升級，這種做法已博得了眾多中國企業的好感。這個組織承諾，如果一家企業生產的高級棉制品使用一半以上的美國棉花，通過美國國際棉花協會的認證，可免費在其產品上使用“美棉”標志。而這意味著美國國際棉花協會就有義務通過各種推介方式幫助這家企業推銷所生產的“美棉制品”。
今年6月，美國國際棉花協會在北京舉辦的一場“美棉時裝展覽會”上，新到任的中國區總監毛凱琳就不加掩飾地對在場的中國媒體說：“我在中國的工作重點就是尋求更多的企業使用美棉認證標志，向中國出口更多的棉花。”
在美國棉商的多方面影響下，我國企業的進口觀念也正在發生變化。北京棉花展望信息公司國際部主任劉永麗告訴記者，過去中國棉紡織企業進口棉花時集中在高、低兩端，但現在進口范圍已經涵蓋了各種品級的棉花。
農業部農村經濟研究中心副主任關銳捷說，美國政府一邊對我紡織品服裝出口設限，不斷施加壓力促使人民幣升值，而另一方面美國的企業卻極力培養我國紡織企業使用美棉的習慣，逐步擴大在我棉花市場的份額，擠占了國產棉花原有的份額。
去年以來，美國棉花以低于國產棉平均每噸1700元人民幣的報價不斷搶占中國市場，但受到進口配額發放時間和數量的限制，不能及時地從國際市場采購棉花，紡織企業要求放開棉花呼聲很高。農業部副部長范小建說：“就在半年前，不少紡織企業寧肯停產也不愿購買國產棉花，憋著勁等國家增發棉花進口配額，造成國產棉花今年上半年大量積壓，主營棉花的企業因此普遍虧損。”
面對美國棉花的“魅力”攻勢，包括關銳捷在內的一些專家認為，各種跡象都已清晰地表現出美國對我棉花產業打壓、控制和逐步蠶食的戰略圖謀。業內人士也普遍認為，在進口棉價格、品質和先進的營銷優勢面前，國產棉無法與之抗衡，如果國家在進口配額發放的時機和數量上考慮稍有不周，極有可能再次出現國產棉大量積壓的局面。 |
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