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許多公司及企業家在面臨危機的關頭，沒有坐以待斃、困守危城，而是以商戰奇謀勇敢應對，巧妙布局，從而扭轉了企業面臨的困境。
虛者實之
日本DC公司曾面臨破產的威脅，產品滯銷嚴重。如果低價出售，公司會元氣大傷，一蹶不振；如果銷不出去，公司的資金就無法周轉。公司經理山本村佑的心里十分矛盾。
這時，美國一家公司要買DC公司的產品，開出最低價格。山本村佑在談判桌上以虛者實之的策略應對，談判中多次向部下詢問“去韓國的機票買好了沒有”，并稱明天要去韓國談一筆大生意，表現出對美方生意的興趣不大。山本村佑的態度，使美方代表摸不著頭腦，便以原價買下了這批貨，DC公司得救了。
借名揚名
上世紀50年代末，美國黑人化妝品市場被弗雷化妝品公司獨占。當時，這個公司有一名叫約翰遜的銷售員，他獨立門戶，創辦了只有500元資產、三名職工的約翰遜黑人化妝品公司。他心里明白，自己這時還不是弗雷公司的對手，要想生存就必須另辟蹊徑。
約翰遜集中力量生產一種粉狀化妝膏，然后依附弗雷公司的名聲進行強化宣傳。他在廣告中說：“當你用過弗雷公司的產品化妝之后，再擦上一次約翰遜的粉質膏，將會收到意想不到的效果。”這一宣傳使消費者自然接受了，他的化妝膏在市場的占有率迅速擴大，短短幾年便把弗雷公司的大部分產品擠出了消費者的化妝臺。
互助雙贏
日本松下電器公司董事長松下幸之助是一名善謀者。早年，他在大阪電燈公司工作時，采用互助雙贏這一策略，使公司得到了發展。當時，松下幸之助對電燈泡著了迷，他傾資進行燈頭的改進工作，但產品仍然滯銷。松下幸之助決定拿出一萬個電燈泡用于廣告宣傳，以便打開銷路。在宣傳活動中，電燈泡需備干電池，松下幸之助又專門拜訪岡田干電池公司的董事長，說服他免費贈送了一萬節干電池，一同進行宣傳促銷。兩家企業的合作產生了良好的宣傳效應，訂單雪片似地飛來。
后發制人
1976年，日產汽車公司推出大眾化汽車“尼桑”。豐田公司靜觀“尼桑”的銷售情況，“尼桑”獲得成功，不但不沮喪，反而十分高興。豐田公司的技術人員總結出“尼桑”的諸多缺點，對自己推出的大眾化汽車“卡羅拉”進行改進，上市后，獲得了比日產汽車公司更大的銷量。 |