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      中國鉆機(jī)企業(yè)四川宏華公司開拓伊拉克市場
          2009-02-18    本報駐巴格達(dá)記者:付一鳴    來源:經(jīng)濟(jì)參考報
        兩個月前,局勢依舊動蕩的中東石油大國伊拉克舉行了首屆國際能源博覽會,中國四川宏華石油設(shè)備有限公司作為惟一參展的中國企業(yè)格外醒目。兩個月后,伊拉克多家公司邀請宏華,共同參加伊南部油田鉆井投標(biāo),并最終找到了當(dāng)?shù)仡H具實(shí)力的合作伙伴。
        宏華公司專業(yè)從事石油鉆機(jī)及石油勘探開發(fā)裝備研究、設(shè)計、制造、總裝成套的大型設(shè)備制造。該企業(yè)目前為全球第二大陸地石油鉆機(jī)制造商,年出口創(chuàng)匯產(chǎn)值位居中國同行業(yè)第一。
        由于伊拉克安全局勢依然動蕩、充滿變數(shù),因此尋找合適的當(dāng)?shù)睾献骰锇榫惋@得十分必要。宏華總經(jīng)理馬歷民高興地告訴記者,在與當(dāng)?shù)貛准毅@井公司進(jìn)行合作洽談后,宏華最終選中了當(dāng)?shù)氐腞ABAN AL SAFINA公司。在地點(diǎn)的選擇上,宏華選擇了伊拉克的北部地區(qū)。伊北部為庫爾德自治區(qū),由北部三省組成,為半自治政府。由于免受戰(zhàn)火侵襲,該地區(qū)商業(yè)蓬勃發(fā)展。
        宏華公司在中東地區(qū)開展了近三年的市場開發(fā)工作,2008年實(shí)現(xiàn)成套鉆機(jī)銷售量12套,銷售額超過1億美元。目前,宏華與其當(dāng)?shù)鼗锇镽ABAN AL SAFINA的合作還在洽談中。馬歷民說:“宏華作為一家實(shí)力雄厚的鉆機(jī)生產(chǎn)商,首先是我們能夠提供優(yōu)質(zhì)價廉的鉆機(jī),數(shù)量和交貨期方面都能滿足其需求;其次是在全球很多地方都有子公司或辦公室,售后有保障;此外,我們能夠提供鉆井人員!彼a(bǔ)充說,雙方都有“強(qiáng)烈的合作愿望”,“如果我們合作成功,這將是伊拉克MAYSAN省的第一家鉆井公司”。
        與此同時,馬歷民坦言,作為伊拉克市場的新進(jìn)入者,該公司沒有品牌優(yōu)勢和客戶基礎(chǔ),并且缺乏大量有管理經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技術(shù)的人才!搬槍@些劣勢,宏華會與當(dāng)?shù)睾献骰锇楣餐_發(fā)市場,以及在國內(nèi)外招募大量成熟人才!彼赋,目前因油價在低位運(yùn)行導(dǎo)致鉆探開采活動的減少是宏華招募人才的好時機(jī)。
        此外,伊拉克重建缺少資金,伊拉克國內(nèi)的中資金融機(jī)構(gòu)或其駐中東的分支機(jī)構(gòu)可為中國企業(yè)提供資金支持。馬歷民認(rèn)為,由國內(nèi)的母公司為其在中東或伊拉克的分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行融資擔(dān)保,是金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)都容易接受的一種方式,而政府相關(guān)部門和金融機(jī)構(gòu)還可考慮其他更多更靈活的辦法,為中國企業(yè)抓住伊拉克重建商機(jī)提供金融支持。
        據(jù)了解,伊拉克地區(qū)的石油鉆井設(shè)備大多為20多年前購置的,設(shè)備老化。目前,伊拉克鉆機(jī)設(shè)備嚴(yán)重短缺,設(shè)備操作人員和資金也面臨短缺困境。
        伊拉克石油儲量約占全球總儲量的10%;天然氣儲量位列全球天然氣大國第10位。石油出口是伊拉克主要經(jīng)濟(jì)收入來源。因此,在全國政局逐漸穩(wěn)定的情況下,伊拉克將會加速石油開采以恢復(fù)到戰(zhàn)前正常水平。
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