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      沃爾瑪:不得不重新學習
          2006-10-30    編譯 李圓    來源:經濟參考報
          10月30日出版的美國《新聞周刊》發表題為《沃爾瑪在中國》的文章,文章稱,為了占領中國市場,美國最大、最成功的零售商沃爾瑪不得不在各個方面重新學習。
          對沃爾瑪來說,中國是最大的前沿陣地,中國的消費者推動著零售業以每年15%的速度增長。按照貝恩公司的預計,到2009年,中國的零售市場將達到8600億美元。但是,自1996年進入中國市場以來,美國零售業標準創立者沃爾瑪煞費苦心地發現,要獲得成功,完全復制美國的做法行不通,一定要學會本地化。為吸引中國消費者,沃爾瑪正努力學習用中國人的方式銷售生鮮食品,如在顧客面前宰魚,出售用來煲湯的活龜。
          現在,沃爾瑪僅僅占據了中國零售業3.1%的份額,如果收購臺資超市連鎖店好又多的計劃得以實施,沃爾瑪在中國的地盤將擴大一倍以上,并對老對手、法國零售巨頭家樂福形成重大打擊。這項交易預計會在今年年底獲得中國政府的批準。
          沃爾瑪在韓國和德國水土不服,在美國本土的業務增長放緩,因此中國市場顯得至關重要。預計到2015年,中國的中產階級將增長四倍,達到2億人口,帶給沃爾瑪的是一個極好的發展機會。沃爾瑪堅信,對沃爾瑪來說,中國會和美國一樣,成為一個規模巨大并且十分成功的市場。
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