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| 2009-10-26 作者:曾高飛 來源:鳳凰網-鳳凰博報 |
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十年后的阿里巴巴正在發(fā)生質的變化。如果說，以前上淘寶網購物，具有買賣的散漫性，而現在越來越多的時尚達人上淘寶網“淘寶”正在成為習慣，這吸引更多大品牌不得不上淘寶網開店。
10月15日，綾致旗下休閑牛仔品牌杰克瓊斯在淘寶網上開通官方旗艦店，當天完成交易額20多萬。到18日，有100多萬人逛了杰克瓊斯官方站，賣出2000多件衣服，單日交易額達47萬。據悉，杰克瓊斯一個線下店日銷售額僅為2萬元左右，淘寶網上一個店相當于20個線下店——當然，如果從發(fā)展的眼光來看，肯定遠遠不止這個數，畢竟網購是大勢所趨，而杰克瓊斯的官方網店才鳴鑼開張。這種業(yè)績的取得，對杰克瓊斯來說，無疑是一件值得慶賀的事，將來或成為其在中國市場的主要銷售模式之一都是正常的。況且，這種生意成本低，所以利潤高。
據悉，雖然開業(yè)時間較短，但杰克瓊斯儼然已成淘寶網上第一服裝店，一舉超越了其競爭對手——日本著名休閑品牌優(yōu)衣庫。觀察家認為，這種成功的原因至少有四個主要方面：
一是品牌的拉動。杰克瓊斯是世界著名品牌。或許大品牌在網購方面具有更加非凡的號召力。無疑，我們將看到，將來會有越來越多的知名品牌，將選擇在淘寶網上開店作為其在中國市場的一個主要銷售通路。
二是產品吻合網購特點。在中國網購還是以年輕消費者為主，他們除了品牌意識強，還具有時尚前衛(wèi)的特點，杰克瓊斯的休閑衣裝，正好吻合他們的消費習慣。杰克瓊斯選擇在淘寶網上開店，可謂是英雄找到了用武之地。
三是新穎多樣的營銷手段。杰克瓊斯在淘寶網上開店，并沒有厚此薄彼，而是線上銷售商店和線下渠道幾乎是同步發(fā)行的，而且杰克瓊斯提供了相當數量的網店專供商品，這在其他任何線下商店是買不到的。這種專門為淘寶網量身訂做的“網貨”，強化了差異化營銷作用和效果。
四是平臺的威力。在中國，無論是哪個電子商務平臺，都沒有淘寶網這么牛，這已經被舉世公認。中國網民，有購買欲望和需求的時候，現在都是在第一時間上淘寶網看看，這種超人氣，正是杰克瓊斯熱賣的基礎。
從杰克瓊斯與淘寶觸網的合作看來，強大品牌在淘寶網上或許可以找到更大的舞臺，更利于品牌長袖善舞。這種珠聯璧合的模式，或許正在成為一種改變商業(yè)模式和世界的可怕力量。
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