經濟參考報

創新，不是換湯不換藥

2009-12-01 來源:經濟參考報

中國市場之大，衍生了多種商業業態，即便是家電連鎖這樣強勢的終端，也因為規模的限制不能覆蓋到所有的市場。尤其對于中國這樣的城鄉二元經濟環境來說，多種終端的共存將是長期的。
　　從近百年世界流通發展的歷史可以看出，任何一次大的經濟危機都會催生零售業態的革新和經營的創新。在當前世界金融危機持續蔓延，國內需求亟待擴大，零售業面臨嚴重同質化的情況下，我國零售業需要轉變經營方式，走差異化經營的道路。但是，創新，不是換湯不換藥。
　　目前在中國最主要的連鎖經營業態中，如百貨店、超市、家電、家裝等連鎖店同質化現象十分嚴重，零售商向相同的供貨商進貨，因而競爭更多表現的是以供貨商讓利形式的價格競爭，當供貨商有計劃地組織不同零售商在不同時間段和區域的讓利促銷時，零售商的價格競爭就演變成供貨商的促銷游戲。
　　家電賣場“銷品茂化”應當說是市場驅動下的一種創新嘗試，盡管在盈利模式、商業模式上還未完全脫離現有家電連鎖的框架，但這種變化趨勢對于消費者、供應商和家電通路都是喜聞樂見的。除了在產品的豐富度、陳列布局、銷售方式有所創新外，業界還對這種業態未來能多大程度上改善商業環境、降低通路成本、拉動內需極為關注。畢竟，按品牌還是按產品來陳列、由促銷員銷售還是自有員工銷售，只不過是拿勺子還是筷子吃飯的問題，并沒有多大的區別。
　　流通領域常說，一流企業賣品牌，二流企業賣產品，三流企業賣資源�，F在很多的零售企業還停留在向供貨商出售賣場中貨架資源的階段，要實現可持續發展就需要不斷提升企業的品牌價值。仔細觀察一下三家進入中國的外資零售商——宜家(Ikea)、迪卡儂(Dekathlon)、優衣庫(Uniqlo)的發展現狀，就會發現他們正以低成本高回報的發展方式航行在市場的“藍�！敝校町惢母偁幨蛊浍@得豐厚的毛利。他山之石可以攻玉，我國零售業也應不斷創新，提升企業的品牌價值，找到自己的“藍海”。

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