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      [論語]企業家要有“三只眼”
          2009-08-20    洪伍    來源:經濟參考報
          要辦好企業,作為企業負責人,事情真不少。產品開發、企業管理、市場營銷、上下交往……樣樣都得管。不過,筆者以為,有些事兒是別人可以分擔的,惟有企業的生存環境和發展方向,切切要親自把握看準,不可有絲毫的糊涂,企業老板必須要有三只眼。
          第一只眼,看市場,研究消費者。傳統營銷學認為,營銷包括四個基本要素;產品、價格、分銷、促銷,F代營銷學里整合營銷傳播的觀點認為,應該忘掉產品,而專注探求消費者的需求和欲望;忘掉定價,而專注了解消費者愿意付出的成本;忘掉分銷,而專注思考如何給消費者以方便;忘掉促銷,而專注于與消費者進行溝通。這是營銷觀念的巨大進步,它樹立了企業經營應該以“消費者需求”為中心的觀念。這就要我們不斷深入到消費者中去,傾聽其呼聲,看到其“最重要”的方面,這是企業賴以生存和發展的基礎。
          第二只眼,看同行,研究競爭者。定位論營銷大師斯·特勞特在《營銷戰》一書中說“一個企業要想成功,就要面向競爭對手,尋找他們的弱點,并對其弱點發動營銷攻勢!毖芯客泻透偁幷叩暮锰幵谟冢ㄟ^對同行和競爭者的了解,企業能夠更加清楚自己所處的位置、產品和服務的優勢與劣勢、市場的細分狀況等等。同行競爭,絕對不宜搞相互傾軋,重在“錯位分食”。如何“錯位”,只有將競爭者看“透”才能從“空擋中殺出一條血路來”,讓自己“吃飽吃好”。
          第三只眼,看自己,研究創造者。企業的成功與否,除了市場的認可和對競爭者的超越之外,還要求企業具備資金、技術、人才隊伍、運用經驗等等。因此,作為企業的決策者,更要了解自己的資源、優勢、劣勢,要客觀、全面地看待自己的產品、項目和運作管理。只有這樣,才能制定理性的目標和規劃,適應市場的需求、戰勝同行的競爭,使企業沿著正確方向順利前進。
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