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      iPhone為何難進入中國市場?
          2009-07-29    馬劍芳    來源:深圳新聞網-深圳商報
        在國際市場上已經銷售兩年多的iPhone,卻始終難以進入有6億多手機用戶的中國市場。其中最大的原因,就是蘋果的經營模式。
        事實上,讓最初的談判商、同時也是中國最大的運營商中國移動所不能接受的,正是蘋果的經營模式。在國外,蘋果與運營商的合作通常是:依靠強大的品牌號召力和研發能力,與幾個運營商中的一個展開排他性合作。這樣iPhone就可以幫助運營商從競爭對手中搶來高端客戶。當然,運營商也要付出高昂的代價,一方面是支付給蘋果的高額收入分成以及自己支付高額的手機(或話費)補貼,一方面也失去了對用戶的掌控能力。而這兩點,正是擁有用戶數居全球首位的中國移動所不能接受的。
        此外,通過在線商店向用戶出售iPhone應用程序,也不能為中國移動所容忍。因為如果用戶買了一部iPhone手機,“收費之路”才剛剛開始:蘋果首先可以向用戶銷售內容產品,比如電影、電視劇或音樂(其iTunes音樂商店已經有了大約80億首歌曲,2億多部電視劇和2000部電影);其次,蘋果還可以利用iPhone強大的擴展能力,銷售多樣化軟件,使iPhone最終成為一個超越手機功能的多樣化平臺,而這些收入,都將與運營商沒有任何關聯。
        而在蘋果看來,向iPhone用戶銷售音樂和電影,才是蘋果公司現在和未來最大的金礦。而這些,都是運營商的“水中月、鏡中花”。
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