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      [論語]釣魚偏去魚少的河
          2009-04-23    廖云新    來源:經濟參考報
        鄰居嗜好垂釣,每次鄉下歸來,魚簍總是滿滿的,讓人生羨。一日,筆者向他討教“釣經”,他呵呵一笑:“釣魚偏去魚少的河。”他見筆者一頭霧水,不明底里,又是呵呵一笑:“魚多的地方人多網多釣鉤更多,人們成群結隊去扎堆,再多的魚群也敵不過人群,能多釣魚么?”筆者恍然大悟,沖他直伸大拇指:“高!實在是高!”
        打魚不擠熱鬧處,行船偏要頂風上。這種“反過來試試”的思維方式,如果用在經營策略和產品創新上,結果又會如何呢?
        筆者想起一則新聞故事:日本的兵庫縣有一個丹波村,村子很窮。為使村民富起來,村長請來一位“智多星”。此人絞盡腦汁,突然靈機一動,說服村里人在樹上筑屋而居。
        很快,新聞傳開了。不少城市人為體會另一種生活方式,爭相涌入這個小村。隨著觀光人數的驟增,村民的收入大大增加。靠出售“原始”,丹波人改變了落后的面貌。
        “人從虎豹叢中健,天在峰巒缺處明”。釣者偏去魚少的河,丹波人出售“荒涼和原始”,他們的成功無疑是逆向思維的結果。逆向思維,對研究消費動態,分析市場行情,開發適銷對路的產品,有著不可低估的作用。尤其對處于困境和危機的企業而言,這種“倒行逆施”之術更是值得借鑒。
        就拿眼下的金融危機來講,這是一場被稱之為“消滅財富的戰爭”。但應該看到,不同的地區和行業所受波及不一。沖擊較大的行業,如何變“危”為“機”,這在一定程度上挑戰著企業的生存智慧。前面的釣者和丹波人的故事帶給我們有益的啟示:“危”中有“機”并非空洞的說辭和口號,轉變思維,學會“拐彎”,在“魚少的河里”也可以捕到“大魚”!
        打魚偏去魚少的河。也許有人會嘲笑他們“不識時務”,是“迂”、是“笨”。但他們的成功告訴世人最貴的“蛋”是“笨蛋”。
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