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      [財智寓言]奇跡的五美分
          2009-02-20    作者:曙光    來源:經濟參考報
        他年輕時在雜貨店工作,生性怯弱,不善言談。雜貨店老板常常嘆氣:“弗蘭克,你是我見過的最沒用的售貨員!”
        一次, 老板把他單獨留在店里賣貨:“弗蘭克,你看見這些盤子了嗎?還有這些刀子和刷子!今天你要獨自把它們賣出去。”
        為了避免同顧客單獨打交道,他想出了一個“笨”辦法,他給每樣商品貼上一張小紙片,上面注明老板要求的最低售價;小商品干脆就堆在桌子上,旁邊立一塊牌子:“一律五美分”。
        結果出乎意料,商品賣得非常走俏。意外的成功鼓舞了他,1879年,他借了300美元,在賓夕法尼亞州自己開了一家商品零售店,賣的全是五美分的貨物。后來,他的五美分連鎖店遍布美國、英國、加拿大等國家和地區。
        1913年,他在紐約興建了一棟樓高238米的大廈,當時的美國總統威爾遜親自參加剪彩儀式。這就是當時世界第一的高樓——伍爾沃斯大廈。1996年,他創立的連鎖店數量成為世界之最,達到8000多家。
        這個曾一文不名而創造奇跡的人叫弗蘭克·W·伍爾沃斯。他是現代商業的“鼻祖”,他的經營理念就是:明碼標價、薄利銷售、連鎖經營。
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