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      [財智寓言]“拙”到好處便是巧
          2008-12-05    作者:徐曙光    來源:經(jīng)濟(jì)參考報
        我國的茅臺酒首次參加巴拿馬博覽會時,由于知名度低,起初無人問津,雖經(jīng)參展人員努力推銷,成交量仍甚少。眼看博覽會就要降下帷幕了,我方參展人員不甘空手而歸,急中生智,故意打翻了一瓶茅臺酒,頓時整個大廳酒香撲鼻,沁人心脾,許多客商紛紛與茅臺酒廠簽訂了大批的供貨合同。這一招,不僅使茅臺酒在這次博覽會上奪得了金獎,而且由此一舉成功,走向世界。  
        如此促銷方式,看似很“拙”,其實很巧,它告訴人們,在經(jīng)營出現(xiàn)困難時,要善于動腦筋,在看似無路可走的情況下辟出一條生路。其實,日本豐田汽車在開拓美國市場時,也是運(yùn)用了這看似笨拙的營銷方式而一舉成功的。他們錄下了這樣一個鏡頭,一位司機(jī)駕駛著豐田車連人帶車從十多米高的地方開了下去。正當(dāng)人們震驚之余,只見駕駛員安然無恙,豐田車也完好無損,當(dāng)這一錄像鏡頭通過電視臺播放到美國的千家萬戶時,產(chǎn)生了意想不到的好效果。因為在美國,汽車多車禍也多,坐車的人大多缺乏安全感,豐田車既然有如此優(yōu)良的性能,用車的人誰不希望多一分安全感呢?于是,美國立即掀起了一股購買豐田車的熱潮。  
        茅臺酒、豐田車促銷成功之道能否給我們的企業(yè)經(jīng)營者這樣一個啟迪:眼下許多企業(yè)經(jīng)營者的產(chǎn)品之所以不夠暢銷,很重要的一個原因也許在于積極推銷的點子不多。茫茫商海,沉浮不定,機(jī)械地模仿他人,難免嗆水,經(jīng)營者應(yīng)努力適應(yīng)顧客各種心態(tài),審時度勢,搞一些別出心裁的促銷新招,從而迅速達(dá)到銷售目的。
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