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| 2008-12-05 作者:徐曙光 來源:經(jīng)濟(jì)參考報 |
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我國的茅臺酒首次參加巴拿馬博覽會時，由于知名度低，起初無人問津，雖經(jīng)參展人員努力推銷，成交量仍甚少。眼看博覽會就要降下帷幕了，我方參展人員不甘空手而歸，急中生智，故意打翻了一瓶茅臺酒，頓時整個大廳酒香撲鼻，沁人心脾，許多客商紛紛與茅臺酒廠簽訂了大批的供貨合同。這一招，不僅使茅臺酒在這次博覽會上奪得了金獎，而且由此一舉成功，走向世界。
如此促銷方式，看似很“拙”，其實很巧，它告訴人們，在經(jīng)營出現(xiàn)困難時，要善于動腦筋，在看似無路可走的情況下辟出一條生路。其實，日本豐田汽車在開拓美國市場時，也是運(yùn)用了這看似笨拙的營銷方式而一舉成功的。他們錄下了這樣一個鏡頭，一位司機(jī)駕駛著豐田車連人帶車從十多米高的地方開了下去。正當(dāng)人們震驚之余，只見駕駛員安然無恙，豐田車也完好無損，當(dāng)這一錄像鏡頭通過電視臺播放到美國的千家萬戶時，產(chǎn)生了意想不到的好效果。因為在美國，汽車多車禍也多，坐車的人大多缺乏安全感，豐田車既然有如此優(yōu)良的性能，用車的人誰不希望多一分安全感呢？于是，美國立即掀起了一股購買豐田車的熱潮。
茅臺酒、豐田車促銷成功之道能否給我們的企業(yè)經(jīng)營者這樣一個啟迪：眼下許多企業(yè)經(jīng)營者的產(chǎn)品之所以不夠暢銷，很重要的一個原因也許在于積極推銷的點子不多。茫茫商海，沉浮不定，機(jī)械地模仿他人，難免嗆水，經(jīng)營者應(yīng)努力適應(yīng)顧客各種心態(tài)，審時度勢，搞一些別出心裁的促銷新招，從而迅速達(dá)到銷售目的。 |
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