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      [財智寓言]智者賺明天的錢
          2008-11-21    作者:潘楊    來源:經濟參考報
        在日本有“繩索大王”之稱的島村方雄,創業之初就深感客戶群體的培養對商家十分重要,商家和客戶,如魚和水一樣密不可分。于是,他決定不惜一切代價,培育自己的客戶群。
        通過多方努力,他從銀行貸了100萬日元作為原始資本,在麻繩原產地大量采購麻繩,然后再以原價售出。整整一年工夫,島村先生把自己的時間和精力全搭了進去,漸漸地,他的“投資”換來了回報:“島村的繩索確實便宜”的名聲傳開了,一時間四面八方的訂單像雪片般飛來。島村心里自然偷著樂,但他不動聲色,開始實施他的第二步計劃。  
        他拿著厚厚的訂單和一年來的售貨發票收據,對繩索生產廠商說:我投入了這么多的時間和精力,為你們拉來了這么多的客戶,但我至今也沒賺過一分錢!廠商們都很受感動,為穩住島村的“客源”,決定讓利,把每條繩索的價格降低五分錢。  
        然后,島村又以同樣的方式和客戶見了面。當大家看到收據后,都相當吃驚:天底下怎么會有人這樣做買賣呢?大家一合計,覺得不能讓島村太吃虧,再說這么好的服務,另外上哪找去啊!于是,大家也都心甘情愿地把進貨價提高了五分錢。如此一來,島村一條繩索就能賺一角錢。
        島村開始迎來了豐收的季節,生意越做越紅火,他的客戶遍及國內各地。多的時候,他一天接到的訂單就有1000萬條,每條繩索賺一角錢,利潤就達100萬日元。從零利潤到日進百萬,不能不說是一個巨大的飛躍。經過幾年的經營,他終于修成正果,真正成了“繩索大王”。
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