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      借助差異化營銷制定獨特市場戰略
          2008-09-05    作者:張小俊    來源:經濟參考報
        本報訊 LG“生活健康”有關負責人日前表示:中國的牙膏市場潛力巨大,同時競爭也空前激烈,只有走差異化路線,才能在競爭中脫穎而出。無論是產品研發本身,還是產品定位和市場推廣,都應該與其他同類品牌有所區分。基于此,LG“生活健康”制定了獨特的市場戰略。
        首先,推出以竹鹽為主要原料的系列產品,避免與其他牙膏品牌在中草藥牙膏市場搶灘。以竹鹽為原料的咸味牙膏,在中國前所未有,新鮮的概念讓LG“生活健康”一舉成功。其次,將竹鹽牙膏定位于高價、功能性產品,明確目標消費群。LG的有關負責人透露,LG“生活健康”從一開始就明確了自己的市場路線:集中精力在高端市場,避開在低端市場與其他牙膏品牌混戰;第三,對地區和流通市場進行選擇并展開集中戰略,以北京、廣州和上海等地為重點區域,在此基礎上輻射到其他大中城市,區別于其他品牌全面撒網的做法。第四,在傳播上同樣采用差異化方針,主要表現是:設計獨特的包裝視覺,在商場陳列和堆頭設計上,盡力做到別具一格。同時,選擇精準獨特的傳播渠道和推廣方式。
        在差異化營銷策略統領下,LG“生活健康”在市場方面取得了成功。最新數據顯示,竹鹽系列牙膏在北京、上海、廣州三市已占據牙膏市場6%的份額;而在北京,竹鹽牙膏的市場份額已超過了10%。
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