|
|
|
|
|
|
|
|
| 2008-07-04 作者:潘楊 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
|
|
1987年，美國(guó)弗吉尼亞州兩個(gè)郵遞員湯姆·科爾曼和比爾·施洛特看到一個(gè)小孩拿著一根發(fā)綠色亮光的熒光棒，引發(fā)兩人的“胡思亂想”。他們?cè)囍寻舭籼欠诺綗晒獍繇敹�，光線穿過(guò)半透明的糖果，顯現(xiàn)出一種奇幻的效果，夜間更加眩目。兩人把發(fā)光棒棒糖專利賣給了美國(guó)開(kāi)普糖果公司。
事實(shí)上，發(fā)光棒棒糖只是一連串奇跡的開(kāi)端，從此，兩個(gè)郵遞員的想象力插上了飛翔的翅膀：棒棒糖舔起來(lái)很費(fèi)勁，時(shí)間久了，糖還沒(méi)吃完小腮幫子一定很酸，棒棒糖能不能帶一個(gè)能自動(dòng)旋轉(zhuǎn)的插架？結(jié)果，旋轉(zhuǎn)棒棒糖獲得了巨大的成功。在接下來(lái)的六年里，這種小東西賣出了6000萬(wàn)個(gè)。兩人也獲得了豐厚的回報(bào)。
更大的奇跡還在后面。不久，開(kāi)普糖果公司被另外一家公司收購(gòu)，公司領(lǐng)導(dǎo)人約翰·奧舍離開(kāi)開(kāi)普，開(kāi)始尋找利用旋轉(zhuǎn)馬達(dá)能解決的新問(wèn)題。他組織了自己的團(tuán)隊(duì)�！渡虡I(yè)周刊》這樣講述了約翰·奧舍的故事：“他們忘了是誰(shuí)先想起來(lái)的這個(gè)點(diǎn)子，但是他們知道，是他們一起經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)匚譅柆敵袃?nèi)的商品貨架時(shí)想起的，而他們也正是到那里去尋找靈感。當(dāng)時(shí)，他們看到電動(dòng)牙刷有許多牌子，但價(jià)格都很高，因此銷售量很小，于是他們推想，為什么不用旋轉(zhuǎn)棒棒糖的技術(shù)，花五美元來(lái)制造一只電動(dòng)牙刷呢？”隨后的結(jié)果是，目前美國(guó)日用品市場(chǎng)上最暢銷的旋轉(zhuǎn)牙刷誕生了。在2000年的一年中，奧舍的公司就賣出了1000萬(wàn)把這樣的牙刷。這下，寶潔公司的老板坐不住了——他們的電動(dòng)牙刷賣得太貴，和奧舍的五美元牙刷比，幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。于是，寶潔派出一名高級(jí)經(jīng)理同奧舍談判。經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)，2001年元月，寶潔決定收購(gòu)這家小公司，具體價(jià)碼如下：由寶潔首付預(yù)付款1.65億美元，以?shī)W舍為首的三位創(chuàng)始人在未來(lái)三年內(nèi)繼續(xù)留在寶潔公司。但是，寶潔公司提前21個(gè)月結(jié)束了和奧舍三個(gè)人的合同，因?yàn)閵W舍的電動(dòng)牙刷太好賣了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了寶潔的預(yù)期。這種產(chǎn)品，通過(guò)沃爾瑪在全球35個(gè)國(guó)家銷售，成為席卷全球市場(chǎng)最快的一款產(chǎn)品。最后，奧舍和他的兩位拍檔一次性拿到3.1億美元，加上原來(lái)1.65億美元的預(yù)付款，一共4.75億美元，這是一個(gè)令發(fā)明者頭暈?zāi)垦５奶煳臄?shù)字。 |
|
|
|
|