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      [財智寓言]懷孕的圓珠筆
          2008-03-21    作者:蔣平    來源:經濟參考報
        圓珠筆也能讓人懷孕?簡直是匪夷所思的事。不過,著名的鋼筆大王喬治·派克的確設計過一種能“讓人懷孕的筆”,但這種筆的用途,又不是讓人懷孕。
        1889年,喬治·派克在墨西哥設計出了最早的派克圓珠筆,這種筆克服了過去漏油的老毛病,而且造型新穎別致。派克滿以為會從此迎來公司發展的第二個春天。然而,新款圓珠筆投放市場之后,并沒有預料的那樣搶手。郁悶之余,派克作了一番明察暗訪,他發現,真正的原因是人們還不了解這種圓珠筆的良好性能,同時,價格也偏高,消費者對以往派克產品漏油的老毛病心有余悸。該公司最有名的是鍍金筆和珠寶鑲嵌筆,但都不是用來書寫的,多數成為了貴族們的藏品和修飾品。眼見自己辛苦三年的智慧成果卻轉化不了生產力,派克心里比誰都要焦急。
        喬治·派克決定加大新款派克圓珠筆的營銷力度,首要任務是為它設計一條好廣告。為一句廣告詞,派克花費的腦筋和精力絲毫不亞于設計新筆。他跑遍了各大廣告公司,經過反復遴選,勉強相中了其中一句“它不會在您的兜里漏油,令您難堪”。意思是出來了,但是還沒有那種令人怦然心動的宣傳效果。
        喬治·派克業余學過一點西班牙語,一天,他忽然發現,廣告詞里英文“embarrass”(難堪)跟西班牙文“embarazar”(受孕)非常相似,于是靈機一動,來了個英西結合,將廣告詞改作了“它不會在您的兜里漏油,令您懷孕”。結果,這個近乎滑稽的廣告詞立即吸引了人們的眼球,成了人們茶余飯后打趣的笑料。笑料隨即引發了用戶的興趣和聯想,經過層層炒作和演繹,變成了“讓人懷孕的筆”、“懷孕的圓珠筆”。在這種鋪天蓋地的活廣告轟炸之下,人們很快發現接受了這種新筆,到后來,發展到少女們出門與男孩約會,都要在兜里插一支“懷孕的圓珠筆”,作為提醒和時尚。
        商機往往在于提煉和發現。就這樣,憑著一個天才構想造就的一句陰差陽錯的廣告,派克圓珠筆不僅贏得了理想的市場,而且締造了國際知名的品牌。
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