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國美最近拋出65億元的融資計劃，這一融資計劃將要改變的不僅僅是國美，整個家電行業的牌局將因之大變。
筆者認為，國美募集資金的用途主要會用在三個方面。一是繼續擴展門店的數量。國美擁有門店數量是全國第一，門店的擴展會持續擴大國美的零售量，其對供應商的吸附能力會進一步增強，這是商業模式轉變的前提與基礎。二是改善進銷存系統的信息化水平，合理控制存貨的資金占用，最大限度地減少流通環節的資金滯留。三是儲備大量現金流，大規模縮短對供應商的支付賬期，或者是現款現貨的方式來完全承擔商業風險。
這個舉動對家電連鎖的影響巨大。門店數量的增多將使區域連鎖企業與國美的規模差距擴大，進一步會使他們的零售價格差擴大，也將加快大連鎖對區域連鎖的整合步伐。此外，進銷存信息化水平的改善可以大大提高國美價格的競爭力和利潤空間，而一般連鎖企業進銷存的控制仍然比較落后，沒有形成對商品在每個流通環節的準確控制。大量的儲備現金會讓國美改變采購方式和采購價格。因為賬期縮短，流通速度加快，導致供應商會為國美單獨制定供應價格，市場上的優質產品資源會大幅度往國美傾斜。
這個舉動也會促使商業模式從物業模式向真正的商業模式回歸。中國是從短缺時代轉化過來的一個市場。在短缺時代，流通渠道功能單一，渠道僅僅是供應商產品向外分銷的通道，需求預測功能很弱。在產品過剩，連鎖業態出現的初期，連鎖渠道扮演了一個物業平臺提供者的角色。通過一個連鎖企業規模的變大，擴大相對于其他流通企業的采購規模，壓低產品價格，吸納更多的人氣，反過來靠低價格促進連鎖規模的擴大。在這個過程中，電器產品本身的利潤微乎其微。
未來的競爭其實不是單純流通效率的競爭，而是對需求資源和滿足需求自身能力的競爭。也就是說，市場上的企業沒有零售商與供應商之間的矛盾，只存在需求與供應的矛盾。在產品過剩的時代，需求與供應之間的矛盾具體化為真需求與真供應的對接上。網絡覆蓋全國的連鎖企業手中掌握的是真需求，這一點是所有供應商都明白的，因此，未來的廠商關系更多展現的是供應商與大型零售商的深度合作上，具體表現是供應商逐漸舍棄自有渠道并往這個大型渠道上靠。
過剩時代的生產模式是以銷定產，需求決定供應。渠道商把商業的中心放在以產品滿足需求為核心的競爭上，供應商的內部變化是巨大的，供應商不能像現在這樣依靠揣測去造產品，并依靠好的銷售政策去誘導渠道商推銷自己的產品，在需求不對路的情況下，任何渠道形式都幫不了供應商的忙。供應商內部變化的關鍵有兩點：一是需求成為牽動企業運動的起點和終點，二是要以更快的速度去滿足需求。
制造行業的變化是所有的企業都會按照供需鏈條的要求對自己進行組織流程的再造，這樣的話，中國家電領域供需鏈的結合將更為順暢。 |
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