1998年,伊利集團副總裁的牛根生已經被擠出了伊利。1999年1月,牛根生重新創業,注冊成立了“蒙牛乳業有限責任公司”。
蒙牛初創,實力不濟,慘淡經營,如何做大做強創出名牌?顯然,在內蒙古乃至全國,首先伊利是強大的對手,又是學習的榜樣,好,那就站到巨人的肩膀上吧。于是,“創內蒙古乳業第二品牌”的創意誕生了。在1999年4月1日這一天,呼和浩特市民一覺醒來,突然發現,所有主要街道都戴上了“紅帽子”——道路兩旁冒出一溜溜的紅色路牌廣告,上面書寫著醒目的金黃大字:“蒙牛乳業,創內蒙古第二品牌。”接著,蒙牛又在自己雪糕產品的包裝袋上打出口號:“向伊利學習,為民族企業爭氣!”蒙牛的氣度讓人肅然起敬,蒙牛的口號也使人過目不忘,好評如潮。
蒙牛一出世就提出要“創第二品牌”,既是依傍了伊利這棵大樹,又把其他競爭對手都統統甩到了后面,這“光”可謂借大了,這勢也可謂借巧了。憑借“第二品牌”的招牌,蒙牛在第一年就創下了4300萬元的銷售業績。到了2004年,蒙牛的液態奶銷售額已躥升至72.14億元,躍居全國榜首,真是好大一頭“牛”!
歷史上”先做第二”的例子不在少數。富勒公司是美國最大的生產黑人化妝品的企業。約翰遜也創辦了一家黑人化妝品公司,注冊資金只有470美元。約翰遜打出了這樣的廣告:富勒公司是化妝品行業的金子招牌,您真有眼力,買它的貨算是做對了。不過,在您用過它的化妝品之后,再涂一層約翰遜公司的水粉護膚霜,準會收到您意想不到的奇妙效果。
這則廣告讓約翰遜大獲成功。
只有甘受“委屈”,才能迅速達到“自強”。先做“第二”,不動聲色,再借風借力,低進高開,最終一躍而起,達到峰巔。這不僅要有智慧,更需要膽識。 |
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