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| 2007-05-14 作者:作者系中國企業管理科學基金會副會長 管理學教授 潘承烈 來源:經濟參考報 |
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我國加入世貿組織后的五年過渡期業已結束。中國的經濟貿易現正更直接地融合到國際競爭的巨大洪流中。
對我國企業來說，市場競爭的形勢越來越嚴峻，壓力越來越大，尋找和抓住新的商機，是企業賴以生存和發展的基礎。如果說，在改革開放初期，當我國尚處于短缺經濟時代，市場還留有較大空間可供企業隨先行者的腳步在市場上去爭得一席之地的話，那么現在市場對后來者已絕不再留有立足之地。換言之，現在再想完全仿效別的成功企業的足跡，去利用同一商機，這條路已走不通了。
這兒就提出一個問題：企業的商機到底何處去尋？
如果我們認真剖析每一個成功企業成功項目的案例，就會發現雖然其制勝之道各有千秋，無一雷同，但他們都具有“獨具慧眼”先人一步看到并抓住尚未被別人發現的商機的才能。
創建于1987年的杭州娃哈哈集團在1998年推出了自己的非常可樂，他們的經營戰略與成功實踐是意味深長的。
要是我們仔細分析兩大可樂巨頭霸占中國飲料市場的局面，就會看到他們主要搶占的是我國的大中城市市場。但在中國，農村在面積和人口上都占全國的大部分，這是我們的國情。著眼于我們自己的國情民情，就會發現飲料業在我國農村存在著前所未有的可以大有作為的商機。但是強大的國際競爭對手并沒有把他們的手伸向我國廣大農村。
娃哈哈集團正是從“知己知彼”地深刻了解我國國情民情的實際出發，并利用多年來已形成的覆蓋我國廣大地區的營銷網絡，把農村作為推出非常可樂的基點逐步發展壯大。這一“農村包圍城市”的戰略思想，繞過了在人強我弱形勢下與國際強大競爭對手的直接對抗，而是另辟蹊徑采取了迂回戰術，結果使非常可樂在國內飲料市場上站住了腳，從農村開始形成三個“可樂”共存的三足鼎立之勢。
農村包圍城市正是指引我國革命由星星之火從勝利走向勝利的偉大革命戰略。這一寶貴的戰略思想，應用到商戰上，對企業具有重大意義。娃哈哈集團從農村開始推出非常可樂的戰略正體現了以農村包圍城市這一偉大革命戰略在商戰中的啟發與應用。因此其價值并不僅在于對某一產品的具體操作，而更在于企業在當前情況下如何看待市場，如何尋求商機的經營思路。
娃哈哈集團2006年度以非常可樂為主的碳酸飲料的年產量達到63萬噸。這個集團的年營業額從2005年的140億元人民幣，增加到2006年的187億元，增幅達33%。
在全球化形勢下，挑戰與機遇并存。就機遇而言，應該說市場上商機無眼。然而現實是商機已不再可以重復，不再可以照別人的去“克隆”，而只能依靠自己去尋獲，這就要求企業從自己的實際出發，眼觀六路，耳聽八方，對來自方方面面的信息加以收集、思考、提煉，去篩選出對自己有用的內容為企業發展服務。
經營思路的創新正是尋獲新的商機的前提和關鍵。
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