經濟參考報

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[論語]莫以小利而不為

2008-06-13 作者:龍榮慧來源:經濟參考報

　　中學同學何麗琴送來一張請柬，她又新開了一家服裝批發公司，要筆者去助助興。
　　何麗琴早先不過是個擺地攤的，短短的七八年時間，發展成了擁有幾百萬財富的老板。趁公司慶典的機會，筆者向何麗琴提問：“您做生意最大訣竅是什么？”她樂著回答說：“莫以利小而不為！”
　　“你能講得具體些嗎？”在筆者的要求下，何麗琴講述了自己的經商理念和一些具體做法。
　　何麗琴在擺地攤賣服裝時，別人嫌利潤低不賣低擋服裝，她卻專進工薪階層穿的服裝，并且每件只賺三五元錢。這樣一來，她的攤子生意非常紅火。等她賺到了第一桶金，便到湖南省株洲市的服裝大市場租了一個鋪位，做起了服裝批發。做批發生意時，她也是牢牢掌握“薄利多銷”的原則，一件衣服只賺一元，甚至對于大的客戶，一件只賺五角。憑著獨特的經營理念，何麗琴的財富像滾雪球似的越聚越多。因此，她現在能開多家公司也就不足為奇了。
　　以前，筆者對報紙雜志上刊登的賺小錢能發財的例子不太相信，通過何麗琴活生生的事例，筆者終于承認，在商界“積微成巨”是完全可能的。
　　浙江省諸暨市，有一個專賣襪子的商鋪，這家商鋪把每雙襪子的利潤定在一分錢。由于價低，每天來買襪子的顧客絡繹不絕。到年底一結算，這家店鋪賺的錢遠遠超出了它的同行。
　　只賺一分錢，這令不少經商者吃驚不小，很多人更是不相信因此創造的奇跡。然而，在現實生活中，就是這毫不起眼的一分錢利潤，造就了很多的百萬富翁。
　　深圳有個文化程度不高的婦女，起初給人家當保姆，后來在繁華的街頭擺了個小攤，專門賣膠卷。她給自己定下一個鐵的規矩：一個膠卷永遠只賺一角錢。這么便宜的膠卷，讓消費者趨之若鶩，隨著膠卷銷量不斷上升，這位婦女的錢包也迅速鼓了起來。
　　浙江省義烏市一家吸管公司是全球最大的吸管生產企業，它的產品90%以上用于出口。在全球飲料市場上，有1/4的消費者用的就是這家公司生產的吸管。
　　一根細細的吸管，能賺多少錢？據公司披露，一支吸管平均銷售價格為8.5厘錢，利潤占10%，僅僅是0.00085元。正是這個普通人看不上眼的產品，一般人想像不到的利潤，使得這家吸管公司成為全球最大的專營企業。
　　古人云，積跬步，可以至千里，不拒小流，可以成江海。在創業的過程中，很多夢想“一夜暴富”，“一口吃成胖子”的人沒有達到目的，而那些獨辟蹊徑，只嫌小錢的人，卻贏得了成功。因此，抱定“莫以利小而不為”的經營理念，一定能成為“積微成巨”的大贏家。

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