作     者：（比）德克萊默，（印）皮魯塔　著

　　出 版 社：機械工業出版社

　　內容簡介：
　　每個人都會有意無意地參與談判。無論對組織還是個人，談判都會對收入和利潤產生重要影響，而且它還是決定任何一種關系的可持續性的重要因素。因此，學會如何成為一名成功的談判者就顯得尤為重要，要知道，人人都可以成為談判專家。
　　毫無疑問，很多時候，談判都未能如愿。雖然對很多人來說，談判需要借助一些理性的程序才能達到好的結果，但實戰經驗告訴我們，了解一些看似非理性的行為同樣非常必要。很多談判者都對自身的談判動機和談判對手的需求視而不見，為什么會這樣呢？在本書中，我們探討了導致這一結果的一些偏見。通過閱讀本書，你將深入了解談判者的心理和談判過程，從而更好地駕馭談判并取得滿意的結果。
 
　　作者簡介：
　　大衛·德克萊默DavidDeCremer
　　現任劍橋大學賈吉商學院畢馬威（KPMG）教席教授，同時兼任中歐國際工商學院（CEIBS）訪問教授。他曾在其他知名大學從事研究和教學工作，包括倫敦商學院、哈佛大學和紐約大學，并因為出色的研究榮獲多個國際獎項。
　　馬丹·皮魯塔MadanM.Pillutla
　　現任倫敦商學院組織行為學教授。談判領域的知名專家，有15年教授談判課程的經驗，授課對象包括各國跨國公司的高管。倫敦商學院談判和影響力技巧高管培訓部負責人，他的談判課程一直都是熱門課程之一。