作　　者：(美)博恩·崔西

　　出　　版：機(jī)械工業(yè)出版社

　　內(nèi)容簡(jiǎn)介：

　　比爾·蓋茨、杰克·韋爾奇、巴菲特等世界級(jí)商業(yè)領(lǐng)袖的培訓(xùn)導(dǎo)師博恩·崔西將談判技巧傾囊相授。談判貫穿整個(gè)人類文明史，因?yàn)槿藗兛傊\求改善自身的相對(duì)狀況。人們既想以更快速容易的方式去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，又要求在時(shí)間和金錢方面花費(fèi)盡可能少，因此大家都處于一種相互競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境當(dāng)中。正是通過(guò)妥協(xié)、交易和談判的過(guò)程，我們才得以在那些相互沖突、競(jìng)爭(zhēng)的愿望和需求間做出權(quán)衡，從而確保得到符合自身利益的最佳結(jié)果。