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    1. 富爸爸:直銷是21世紀最好生意
      2014-01-03   作者:平陽侯  來源:中國證券報
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        經濟危機、股市疲軟、就業壓力大、退休遙遙無期……許多人夢想過上財務自由的生活,可以不用工作也有源源不斷的現金進賬,朝九晚五的上下班肯定與這個夢想背道而馳。成功創業可能是實現夢想的捷徑,但在實現這個夢想的過程中,有人缺少創業激情,有人缺少啟動資金,有人缺少創業能力……有沒有一種生意,能讓你在不具備以上條件的情況下,也能幫你圓這個“創業夢”?

        知名理財圖書“富爸爸窮爸爸”系列的作者羅伯特·清崎的新作《富爸爸21世紀的生意》,用專業的理財知識告訴你,有一種最適合普通人的創業模式,它無需店鋪、經驗、學歷、背景,可以從兼職、小額做起,收入和回報卻驚人地高,那就是網絡營銷,即直銷。如果說它有什么缺點,那就是在當下,大眾對直銷這個行業缺乏足夠的了解,存在偏見,甚至將它和非法傳銷混為一談。事實上,除了清崎,沃倫·巴菲特、史蒂芬·柯維等理財大師也對直銷大力推崇,為什么在中國,直銷的境遇有些微妙的尷尬?

        偏見與誤解

        小明在火車上邂逅一美女,偷瞄數次,見美女也在向他暗送秋波,終鼓起勇氣上前搭訕,只見美女嫣然一笑,輕啟雙唇:“帥哥,聽說過安利嗎?”——這個段子在網上十分流行,其核心語句“聽說過安利嗎”被網友封為“毀掉小清新的搭訕終結句”,幽默的背后其實是大眾對直銷行業的偏見。盡管沒人愿意承認,但在群眾眼中,做直銷的都有點瘋魔,有點偏執,甚至有點神經質。一提到直銷,人們便自動帶上有色眼鏡,用一種悲憫的心情迅速躲得遠遠的。

        聽聞“直銷”色變,其原因并不難理解,中國直銷業在剛起步時缺乏規范,從業人員素質良莠不齊,系統的培訓又沒跟上,在開展業務時不免落人話柄,再加上被非法傳銷連累妖魔化,久而久之大眾便有了“直銷很可怕”的印象。但近幾年中國直銷業已經正規許多,涌現了大量靠直銷成功致富的正面案例,以及安利、玫琳凱等知名直銷企業,據統計,截至2012年10月,僅玫琳凱中國北京分公司具有有效合同的直銷員就達25000多人,直銷在中國得到蓬勃發展,需要的只是時間和理解。

        為直銷正名

        一直被大眾誤解的直銷,終于在今年等來了為自己正名的契機——理財大師羅伯特·清崎在其最新作品《富爸爸21世紀的生意》中告訴讀者,沒錢、沒背景、沒學歷,統統沒關系,只要有夢想,愿意建網絡,就可以加入直銷行業,帶著你的朋友們一同致富。清崎認為,當雇員、個體工作者并不是好的生意模式,因為你一旦停止工作便失去了財務來源,通貨膨脹也會讓你的存款縮水,無法供應退休后的生活。而直銷,可以為你帶來充足的現金流,幫你從全職工作中解放出來,全身心投入創業中。

        直銷,學術語稱“網絡營銷”,利用人際關系網絡進行銷售,擁有經營方式靈活、服務個性化、進入門檻較低、投資回報率高等優點,它并不是推銷產品,而是建立資產,讓每個人都享有財富。如果你想變得富有,最佳途徑就是建立一個強大、可靠并能不斷壯大的網絡,而這對普通人來說是最容易實現的,并且能在此過程中,鍛煉出自己的領導力,激發自己都意想不到的潛能,讓自己的人生得到提升。

        為入門者指點迷津

        羅伯特·清崎在新書《富爸爸21世紀的生意》中,非常系統地為大眾介紹直銷的發展歷史和現狀,分析直銷創造財富的機制,強調直銷和具有欺騙性的傳銷完全是兩個概念,幫助人們正確認識直銷。其中,很多觀點十分實用,比如直銷不能簡單粗暴,投資回報需要時間;如果你有正式的工作,那么最好循序漸進,先利用兼職時間做直銷;直銷尤其適合女性,因為她們天生在親和力方面有優勢……這些信息可以幫助那些迷茫的直銷人員樹立信心,改善自己的現狀。

        在對直銷贊賞的同時,全書保持了富爸爸系列一貫理性客觀的風格。比如,作者告訴人們,如何選擇一家靠譜的直銷公司,不要被眼前繁華所欺騙,而要看它是否真的愿意培養和教育你?并不是每一家直銷公司都愿意幫助員工成長。有的公司只是在利用你,它們要讓你為公司推銷產品,讓你把自己的家人和朋友介紹進來。如果你遇見這樣的公司,作者建議你不要加入,它不會幫助你成長,并且很可能會倒閉。但好的公司會全身心地致力于你的生意教育,不辭辛勞地關注和促進你技術和能力的提高。如果你遇到這樣一家上司愿意培訓你并把你塑造成一名商人的公司,那么你就應該選擇留下來。

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