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    1. 成功的捷徑就是“找關系”?
      2013-06-18   作者:楊吉  來源:經濟參考網
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          LinkedIn是干什么的,這在國內還真是個問題。

          簡單講,它是一個職業社交網站,而且是同行中全球最大。比照國內,它不像智聯、前程無憂(51job)、中華英才,后三家走到是招聘路線,聯結用人單位和應聘人員;也不同人人、開心、QQ空間,這三者主打交友功能,提供熟人間分享互動的平臺。所謂綱舉目張,在LinkedIn這里,職場為目,社交為綱,為的是打通求職者、創業者、管理者、銷售者、獵頭間的溝通平臺。俗話說,出門靠朋友,多個朋友多條路,人脈即財脈,無疑,LinkedIn天生就是沖著“關系”去的。很功利?很有目的性?沒錯,可對職場人士,它卻很好用。商業就是這樣。

          不過很可惜,LinkedIn定位中高端公司人,市場分眾而非大眾;又加上得用英語登陸使用,便造成了LinkedIn的傳播不暢,其名氣遠不如Facebook、Youtube、Twitter。雖然國內也有類似職業社交網,例如早期的天際、大街、若領,新近的經緯、優士、人和。但用戶數和品牌度完全被拉開好幾條大街,不,是好幾個世界。甚至有的網站基本處于發展停滯狀態,棄之不舍,用之無望。至于個中原因,有說是產品不夠好,有說國情有別,但這不是本文討論的點。

          所以當我們說到里德·霍夫曼,再補一句他出書了,很多人不關心。他是誰?不知是誰的人出的書又有要緊?當然,他就是LinkedIn的聯合創始人兼執行董事長。在他所辦的這個網站用戶突破兩億,且每一秒就有3名新會員注冊,市值高達110億美元,我們有必要知道他。而作為一名“硅谷英雄”,里德·霍夫曼還曾創辦過PayPal,四年后以15億美元賣給了eBay,同時他投資過Facebook、Zynga、Flickr、Digg等互聯網業界赫赫有名的公司,對此,我們更有必要去了解他——看看他出了什么書,聽聽他究竟想表達什么觀點。據說,在硅谷創業圈里流傳著一句話:“你和里德·霍夫曼聊過嗎?”事實上,即便尚未聽君一席話,但也好過不讀其一本書。

          《至關重要的關系》是里德·霍夫曼的首本書。這個書名對比原英文名“你的成長”(The Start-up of you)則譯得更為精妙,一語雙關。一來全書霍夫曼都在談如何利用人際網絡、擴大社交圈子,從而在職場取得競爭優勢;另一方面,每次倡導用“企業家精神”(霍夫曼的定義是“創造、冒險”)重新審視自己的職業、布局關系網,他的LinkedIn就多了一次被推廣。要知道,LinkedIn的譯名就叫“關系網”。

          很奇怪,LinkedIn已然很成功,但關于它的企業史傳記至今未得一見。目前已有的圖書幾乎都是對LinkedIn的“使用說明”,像韋恩·布萊特巴瑟(Wayne Breitbarth)的《從LinkedIn走向成功》,該書能幫助讀者快速了解LinkedIn的價值與功能,并教會如何更有效地利用它實現商業目標的方法。另外還有像Eric Butow、Kathleen Taylor的《如何利用LinkedIn 實現商業成功》(How to Succeed in Business Using LinkedIn:Making Connections and Capturing Opportunities on the World's #1 Business Networking Site)、Brian Carter的《編織你的商業“關系網”》(Linkedin for Business)等等。所以,試圖從《至關重要的關系》讀到LinkedIn完整的發展史,有這樣的想法結果會令人失望,雖然該書不乏回憶創辦LinkedIn的內容。

          從書的開篇“自媒體時代:每個人都是企業家”,里德·霍夫曼的寫作初衷清晰可見。他顯然是要寫一本像湯姆·彼得斯《個人品牌50》、史蒂芬·柯維《高效能人士的七個習慣》一類的書。通常這類職場勵志、自我管理的書籍往往會在開頭突出“變革的時代”、“巨變的世界”等基調,然后作者根據自身的經歷提出若干應對的法則。為了論證方法的正確性,作者一定會通過大量事例加以說明。就像里德·霍夫曼,他首先提出了“自媒體時代”這個不算新穎的概念,然后橫向比較今日的底特律和硅谷,揭示了一衰一盛的現象。倘若換成是國人來看,對此就解釋為三十年河東三十年河西,風水輪流轉,但在霍夫曼認為,變化的商業社會不變的是創新。而這就是為什么“硅谷成為了21世紀創業和進步的典范”。據此,霍夫曼說,明智并果斷地承擔風險,方可做成大事;建立職場網絡,從而幫你提供信息,分享資源,共同出擊——它們正是霍夫曼要在書中分享的經驗,亦被稱為“硅谷法則”。

          接下來,霍夫曼不厭其煩地舉例,并且如數家珍。在這個案例名單上,有奈飛(Netflix)的里德·黑斯廷斯、美捷步(Zappos)的謝家華、亞馬遜的杰夫·貝佐斯、谷歌的拉里·佩奇和謝爾蓋·布林、Flickr的特琳娜?菲克、Facebook的首席運營官謝麗爾·桑德伯格、Zynga的馬克·平卡斯、Twitter和Square的杰克·多爾西……借助這些成功人士的例子,霍夫曼總結道,想要獲勝,必須做到:將個人資產、雄心壯志和市場現狀三大板塊結合起來;制訂人生規劃,然后根據后期反饋和經驗教訓重復或調整計劃;建立真實長久的人際關系,組成強大的職場人際網絡;借助人脈搜尋并創造機會,擴大信息渠道,蓄勢待發;抓住職場機會,正確評估,合理冒險;咨詢職網精英,洞察形勢,明智選擇。老實講,霍夫曼本人就是網絡時代的大贏家,而且很多他提到的當事人都是其朋友,所以,方法論由霍夫曼來講授,可信度十足——哪怕許多聽起來都像是“正確的廢話”。

          值得一提的是,霍夫曼樂于分享他的經驗,但全書卻并不因此淪為一本純粹個人化的“教訓錄”。除此之外,他也是一個熱愛閱讀、喜歡思考,并懂得將讀書心得與他人分享的人。在書中,他提到了理查德·鮑利斯的“職場圣經”《你的降落傘是什么顏色?》,并指出“任何時代最暢銷的職業生涯書籍總會有一個稀奇古怪的書名”,“我們的降落傘能否在變化莫測的情況下繼續飄浮在空中,這才是值得我們思考的問題”;還提到了里克·沃倫的《標桿人生》,在肯定其觀點有積極面的同時,也認為用它在當今社會規劃職業生涯會遇到諸多困難;戴爾·卡耐基的《如何贏得朋友及影響他人》也沒有逃過霍夫曼的評論,他說“朋友是無法贏得的,而是共同維系的關系”。另外像格拉德威爾的《引爆點》、哈米尼亞·伊瓦拉的《工作身份》、詹姆斯·奧斯汀的《追逐、機遇和創造性》、鄧肯·瓦茨的《六度分割》等作品,被霍夫曼很自然地“拿來主義”,進而加強佐證自己的論點。霍夫曼的閱讀涉獵也再次說明一個道理,正如沃倫·巴菲特所說:“洞察人性最好方法就是閱讀!”

          總之,這是一本教你在互聯網時代如何提升職場生存力和個人競爭力的書。它沒有花里胡哨的理論,也不講脫離實際的策略,霍夫曼基于多年的經歷、憑借奮斗的成功,毫不掩飾他對“關系網”的依賴。從某種意義上講,霍夫曼告訴我們“成功的捷徑就是找關系(網)”。當然,如果你愿意在聽完他的一番陳述后,決定立即注冊LinkedIn(“關系網”)的會員,他一定會更開心的!

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