隨著全球化進程的日益深入,本土企業的營銷環境發生了深刻的變化。有著品牌、資金優勢的國際大牌們,在中國市場多年耕耘下來,其渠道弱勢已逆轉,因其自身的品牌影響力而對渠道的掌握力更強;而國內的一線品牌們成長迅速,既能高舉高打,也能在區域市場中靈活變通。雖然營銷手段更加豐富,但無論是網絡對品牌傳播、產品銷售的滲透,還是價格戰、渠道戰中品牌力的重要性漸增,對于那些中小企業而言,他們如何緊跟時代的潮流,抓住機會迅速壯大自身,這個問題尤為迫切。
事實上,中小企業怎么生存、發展,這樣的老話題依然在拷問著今天的企業經營者們。2008年金融風暴席卷全球,中國企業的日子并沒想象中那么難過,因為有國家4萬億元投資的刺激。但這4萬億元用完之后呢?2011年起,民營企業們的生存狀況就通過陸續的媒體報道反映上來——他們的日子比2008年更難過,尤其是中小型民營企業。
據國家統計局統計,目前我國中小企業的數量近4000萬戶。在企業普遍面臨的艱難的生存環境中,這些企業無疑面臨優勝劣汰的考驗。在苦等國家政策扶持之時,他們更需要通過營銷努力來“自救”。
實現自救之時,中小企業自身存在的營銷短板如何克服?——新品如何包裝、定位?產品上市如何推廣?如何快速招商?渠道如何管控?如何告別過去的價格戰轉向品牌影響力的打造?……許多企業明智地選擇了“外腦”——咨詢公司,通過咨詢公司的實戰經驗和策劃能力來幫助企業突破成長瓶頸。
而企業在選擇“外腦”的過程當中,常常碰到的問題是:外腦公司那么多,選擇什么樣的外腦才適合自己?外腦給出的方子只是治標,還是標本兼治?
《銷售與管理》雜志創辦10多年來,一直致力于提升企業的營銷和管理水平,匯集了一批優秀的咨詢公司和外腦資源,賈哲宇先生就是我們的專家顧問團成員之一。
賈哲宇先生謙虛地將自己定位為是為中小企業服務的。他在新著《營銷策劃實戰密碼》中,既給出了“中小企業如何選擇策劃公司”這樣的切實建議,也從深層次對企業中存在的管理問題進行了反思。因為,企業都希望自己能成百年品牌,但某次的新產品開發、某次的市場推廣活動,帶來的只是一時的銷售提升,而健康的營銷體系、完善的管理機制才是企業基業長青的根。
賈哲宇先生參與過各類醫藥產品策劃及大型公關活動策劃,在服裝業、房地產、美容品、零售業、醫藥保健品、快速消費品等領域有著豐富的營銷實戰經驗。《營銷策劃實戰密碼》一書,既是他過去營銷實戰經歷的呈現,也是他近年的營銷實戰總結與新感悟。
書中大量的實戰案例與“實戰點睛”,涉及企業營銷運作和品牌提升的方方面面,其中貢獻的本土營銷實戰智慧,將使更多的企業讀者受益。
(《銷售與管理》雜志主編)