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    1. 搞懂財務(wù) 創(chuàng)造利潤
      2011-12-06   作者:楊吉  來源:中國證券報
       
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        史永翔新書的名字很吸引人——向財務(wù)要利潤。利潤還可以來自財務(wù)?想必不少人會感到意外,大為不解。利潤跟收入、成本、效益有關(guān),和財務(wù)有什么干系?不過,回頭一想,也不難理解。
        不管是凈利潤、收益率、現(xiàn)金流,或是管理費、材料款、企業(yè)稅,哪一個不是財務(wù)數(shù)據(jù),哪一項不需要量入為出、合理規(guī)劃。所以,到現(xiàn)在你應(yīng)該能體會彼得·德魯克那句“未來的企業(yè)家都是看得懂財務(wù)報表的營銷專家”的微言大義,也更加能理解培訓(xùn)師為何要聲嘶力竭地高喊“用財務(wù)砍刀砍掉成本”。在史永翔的書中,他的觀點開門見山、旗幟鮮明:“對于一家企業(yè)來說,經(jīng)營好壞的衡量標準是由財務(wù)指標來體現(xiàn)的……不懂財務(wù),當(dāng)不好總經(jīng)理。”
        這就好比一個人,很會吃、吃很多,不見得健康。有入有出,循環(huán)平衡,再外加運動,身體指標才會好。對此,史永翔打了一個形象的比方,說企業(yè)家應(yīng)該像一位農(nóng)夫,而不是一個獵手。前者知道今天播種什么時候去收獲,遇到問題如何去解決,災(zāi)害來襲如何去防范;而后者更傾向于一個機會主義者,逮誰是誰,全憑時運。說到底,還是要有穩(wěn)健的、科學(xué)的財務(wù)管理意識。
        書的前半部分,主要就是在講財務(wù)思維的重要性。恰如史永翔總結(jié)的,現(xiàn)代企業(yè)家懂得市場需求,或許可以找到業(yè)務(wù)開拓的契機,但當(dāng)不懂財務(wù)的時候,就失去了把企業(yè)做大做強的動力。書的后半篇幅,算作重點,探討的是如何通過有效的財務(wù)規(guī)劃與管理,來提高企業(yè)的收入。
        在此,史永翔建議管理者要重視三大財務(wù)杠桿,它們是銷售利潤率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和財務(wù)杠桿。銷售利潤率是企業(yè)最終的股東利潤除以總的銷售收入;資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是企業(yè)實現(xiàn)的銷售收入和產(chǎn)生銷售收入的總資產(chǎn)之間的比值;財務(wù)杠桿是企業(yè)的總資產(chǎn)與股東權(quán)益的比值。通過這三組數(shù)據(jù),要明白資產(chǎn)并不是越多越好,關(guān)鍵是資產(chǎn)的利用情況如何,因此資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率要越大越好。而財務(wù)杠桿要謹慎平衡、謹慎使用。至于三者的辯證關(guān)系,一言以蔽之,銷售利潤率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、財務(wù)杠桿分別代表著企業(yè)的盈利能力、管理能力和資本能力,三力皆要緊,一個都不能少。
        近年來,史永翔憑借多年任職跨國公司財務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)的經(jīng)驗,致力于為企業(yè)管理者提供有效的利潤管理方法。自1998年自己下海創(chuàng)業(yè),創(chuàng)辦管理咨詢公司以來,前后為上萬家企業(yè)服務(wù),為近十幾萬企業(yè)家授課。他代表性的課程有“總經(jīng)理財務(wù)管理”、“如何提升企業(yè)效益”、“經(jīng)理人十大修煉”、“不懂財務(wù)當(dāng)不好總經(jīng)理”等,并陸續(xù)以碟片光盤形式發(fā)行。另外,著有專著兩本,除本書外,另一本是《搞通財務(wù)出利潤》。
        聽史永翔的課,看史永翔的書,有一大特色,也是共同點——引導(dǎo)受眾用財務(wù)的思維去思考組織運營的問題,進而提升企業(yè)的盈利能力。而在整個過程中,史永翔做到數(shù)據(jù)翔實、案例豐富,并用深入淺出的語言來解釋復(fù)雜的財務(wù)知識。一句話:聽史永翔講財務(wù),向財務(wù)要利潤。
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