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經濟參考網讀書頻道

28.抵賴、抵賴、抵賴歸罪于下屬

歸罪于下屬
　　要
　　盡可能長地逃避起訴，你不會希望在半夜逃跑之前資產就被凍結這種情況出現吧。按照大眾心理學家的說法，悔恨有五個階段：否認、憤怒、討價還價、沮喪和接受現實。所有這些都可以用到欺騙沒有帶來財富而追悔莫及中。
　　否認：“我不知道你們在說什么，而且我也什么都沒有做過。”
　　憤怒：“我已經說過了，我沒有干過！”
　　討價還價：“噢，拜托……”
　　沮喪：“我很難過，你們居然認為我干過這樣的事情。”
　　接受現實：“是約翰遜干的！”
　　否認有下面兩種類型：
　　1.生氣。拉法葉·帕爾梅洛在一次國會委員會上一直否認檢察官對他的控訴，他堅持著：“我從來沒有使用過違禁藥品，我不知道還能用什么方法說得比這個更清楚，我從來都沒有用過。”那一幕發生在檢測呈陽性之前的僅僅五個月內。羅杰·克萊門斯在線發布了一段矢口否認的影像資料，時長達60分鐘，其中記錄了一份誹謗起訴、電話錄音、在新聞發布會上幫忙，以及擊打一名弱小的殘疾兒童的前額這些事。比爾·克林頓矢口否認說，他沒有與那個女人有過性關系。當他說“那個女人”的時候，他的手指向了一名來自《欄目時報》的女記者，所以，從技術上說，他講的是真話。
　　2. 似是而非。一種似是而非的否認給了你可上可下的空間，讓你在隨后可以說出你所表達的是什么意思。巴瑞·邦茲說，他從來沒有服用類固醇，法國興業銀行的杰洛米·科爾維爾說他曾經犯過錯誤，而且會“改正過來”。圣心大學并沒有必要知道那些來自放款人的捐款或許具有誘導的性質，而雷諾隊長在里克咖啡屋收取他贏得的賭注的時候，他非常震驚地發現，越來越多的人開始賭博。
　　花言巧語的狡辯能力
　　在你根本就不知道某種糟糕的情況正在發生的時候，你不應該因為這樣的問題而庸人自擾。對……吧？我保證！這種獨一無二的否認方式將會給你帶來很大的方便。
　　你需要告訴調查人員的事情應該像“我不知道那個”，“這已經超出了我的知識范圍了”，“我從來沒有批準過這樣的事情”，“那是我上班的第一天”，以及“你是誰，你怎么進到我的辦公室里來的？”要讓這些說法顯得有根有據，你必須提供確鑿的證據，證明你事實上毫不知情、沒在現場，或者僅僅只是有些“古怪”（有錢人用來表述“瘋狂”的字）而已。
　　無論你是個天才還是個傻瓜，學習大騙子們，建立起你被“花言巧語地回絕了”的形象，也就是一個狂人的形象：
　　●每一天，指派一名幸運的工人作為你名字中的橫杠。（沃爾-瑪）
　　●用攝像機拍下你自己，嗯，與年幼的女孩子做，啊，“不恰當的事情”的過程……（R.凱利）。
　　●……或者與男孩子（M.杰克遜）。
　　●把你的家庭戲劇變成公共新聞（奧斯本家族、默多克家族以及特倫普家族等）。
　　●用《星球大戰》里的人物名字命名違法的交易（安然）。
　　●成為霍華德·休斯。
　　●娶安娜·尼古拉斯?斯密斯。
　　否認一切
　　一次又一次又一次又一次又一次又一次又一次。
　　●重復某件事情足夠多的次數，最終它將成為真的。
　　●重復某件事情足夠多的次數，最終它將成為真的。
　　●重復某件事情足夠多的次數，最終……
　　指責所有人
　　如果你的敵人不相信你的狡辯，就指責所有人。所有的大騙子都曾經有過這樣的經歷：惠普的帕特里西婭?鄧恩因為她的下級執行了她先前下達的命令而責怪他們；醉酒的球員責怪老婆、教練、保姆、經紀人與魔鬼——也叫做喬治·斯坦布雷納，進行交易；毛瑞斯·格林伯格對他的AIG員工提起了起訴，并要求后者賠償億美元，用以支付監管罰金；雷曼兄弟的理查德-福爾德指責媒體、空頭、政府以及銀行的經營管理；而肯·雷指責所有人，從斯基林到法斯托到阿瑟·安德森、《華爾街日報》、空頭，以及“獵殺巫師”（政治迫害）。這正好解釋了為什么聯邦檢察官肖恩·貝克維茲會變成一只蠑螈。
　　除了那些在你手下工作的人外，你還有誰，還有什么事可以指責？下面是過去幾年間廣為流傳的幾只替罪羊：
　　●酗酒
　　●卡特琳娜颶風
　　●童年受虐待
　　●奧斯康定
　　●薩班斯-奧克斯利法案
　　●競爭
　　●作為替罪羊的高級副總裁
　　●奧薩瑪·本·拉登
　　●BCS電腦排名
　　拖延問題
　　高質量的拖延不僅能夠幫助你欺詐致富，還能夠幫助你免去牢獄之災。長時間地延期，一直拖延到足以使新聞的周期熱點跳轉到新出道的女明星與歐文?威爾遜鬧出緋聞，或者拖延到讓你的游艇能夠駛入國際水域，讓大騙子們再次引領前進的道路。
　　啟示：“我記錯了。”
　　——羅杰·克萊門斯
　　羅杰·克萊門斯不只是注射類固醇，他還，唔，注射麻醉劑利多卡因和維生素B12！當然，因為大家都是通過臀部吸收維生素。所以，大家都很酷。
　　啟示：“當總統做了這件事，也就意味著這件事不是違法的事。”
　　——理查德·米爾豪斯·尼克松的講話錄音
　　難道你不是像比爾和希拉里?克林頓一樣，是一場“巨大的右翼陰謀”的犧牲品嗎？
　　啟示：“我不回憶過去。”
　　——總檢察長奧爾伯托·岡察雷斯解釋解雇檢察官的原因時說
　　這樣做是一個辛苦的工作，而不是欺騙。
　　啟示：“我從來沒有問過。”
　　——巴瑞·邦茲對意外使用違禁藥品的解釋
　　童年時期留下的創傷，這一直都是個不錯的借口。
　　啟示：“不是我的。”
　　——湯姆?塞茲摩爾在被發現帶有一個裝滿了用于藥檢的尿液的假陰莖的時候說
　　你對某種化學藥品成癮，需要戒掉，對吧？梅爾·吉布森、馬克?弗雷，以及所有住在洛杉磯的人。
　　啟示：“我們現在知道，斯科特一直對他在白宮的經歷耿耿于懷。對于我們這些在他出任新聞秘書之前、之中和之后給予了他全力支持的人來說，我們一直都很困惑、很悲哀的一點是——這不是我們所認識的斯科特。”
　　——丹納·佩林諾在解釋斯科特?麥克萊倫披露白宮欺騙隱私的書時說
　　眾議員威廉姆·杰弗森，就是把錢藏在冰箱里的那個家伙，告訴法官說，他的做法從技術上看，與其說是賄賂，不如說更加類似于“影響輿論”……因為說客不會失去他們在選舉中獲得的位置。
　　啟示：“我錯誤地解讀了規則。”
　　——比爾·比利奇克
　　微軟的律師宣稱，公司將瀏覽器與視窗操作系統捆綁不構成壟斷，而是“創新”。很好，你知道還有誰也是在創新嗎？斯大林。
　　啟示：“消失的孿生兄弟。”
　　——泰勒·漢密爾頓解釋為什么他的身體內會有兩種血型
　　有時候，女孩子“就是女孩子”，琳瑟、帕麗斯和布蘭妮，對吧？沒有造成什么傷害…… 至少沒有造成過多的傷害。
　　啟示：“一切都取決于你對‘是’（is）的定義是什么。”
　　——比爾·克林頓，一直保持著微笑
　　當然，還有古老而可靠的人類本性。
　　成功故事：“是蛇讓我干的。”
　　——夏娃
　　小心掩蓋
　　參議員泰德·斯蒂維斯被控七宗重罪，因為他沒有公開比爾·艾倫公司贊助的25萬美元裝修費用；杰克·阿布拉莫夫的助手被盯上了，因為他們沒有報告他們給國會議員和客戶安排的禮品；瑪莎·斯圖爾特因為沒有坦白股票出售信息而遭遇麻煩。看看，騙子，當你撒謊的時候，一定要謹慎小心。
　　教訓：交易在公司和政治中不太可能成為犯罪行為。成為犯罪行為的通常是對交易的掩蓋，對吧，白人奧普拉？
　　調查你自己
　　所以，你沒有能夠通過狡辯讓你解脫麻煩吧？像你這樣的“好公民”會有什么樣的問題？就像你之前的那些大騙子一樣，只是簡單地對你進行調查。
　　一旦因為超速被攔下，警察說，“你開得多快自己心里有數嗎？”你只要回答，“沒有，但是我會調查的。我會給自己一個口頭警告然后放行。謝謝！”然后，駕車離開。調查你自己就像是這樣的情況。
　　啟示：“我們聽說這里出問題了？不用擔心，我們會調查的。忽略我們吧。我們會把它掩蓋好的。”
　　——你
　　不認為大騙子們會調查他們自己？好吧，在最近幾年里，NBA、全國曲棍球聯盟、全國橄欖球聯盟、美國職業棒球聯盟，以及女子網球協會一直都在“調查”違禁藥品、賭博和俄羅斯美麗女郎的欺騙問題。同時調查他們欺騙問題的還有白宮、五角大樓、國務院、眾議員查爾斯·朗基爾、美國國會、大學董事會、惠普、奧本大學，以及YMCA浴室中的那個古怪的家伙。公眾并不關心是誰在做調查，他們只需要聽說在進行調查了，就已經足夠了。
　　你怎么調查你自己？
　　你不干。這很費錢，而且你或許會發現某些問題。如果你必須得做，那么只需要假裝一下。拒絕任何采訪，就像卡爾·魯夫、哈瑞特·梅爾斯，以及莎拉·佩林那樣。組織一個委員會，交給他們調查的任務，讓委員們都能夠在某部電影里有出鏡的機會，給他們的口袋里裝進百萬美元的預算，然后就算一天了。去喝上一杯，對一位女人做點不恰當的事情，在她能夠報案之前殺了她。然后找三個非法移民來，說你一直都跟他們在一起，作為案發時不在現場的證據，把他們交給INS，并且找人干掉他們，這就算是一晚上了。
　　當然，你會想讓別人看起來你做了一次徹底的調查。所以，拿一個帶著三個環的文件夾，寫出一份“報告”來（一定要確保報告的日期是在所謂的調查開始之后，不要只是從文件柜里拿出一份過去的“我是無辜的”報告來，如果你上報了一份《20008年對沒有做錯事的報告》，報告日期卻是1976年，那么你將會有大量的解釋工作需要去做）。
　　你的假報告要旗幟鮮明地開脫你的任何欺騙嫌疑，而且排除任何需要進一步調查的可能，就像下面這些大騙子：
　　●默克在處理萬絡藥品——該藥品對數千人造成了傷害——的時候表現得“堪稱完美”，這個說法來自于一名由公司自己雇傭的調查員。
　　●美國職棒大聯盟的《米歇爾報告》所發布的違禁藥品使用現狀表明，情況并沒有大家所認為的那么嚴重，而且還提出了一些很無關痛癢的建議，其主要目的是制止來自外部的質詢。拜托，誰還有時間來打小報告啊？比賽開始了！
　　●艾爾·戈爾領導了一次對蘋果電腦期權實施情況的質詢，而且——盡管有某些倒簽日期以及“可疑活動”存在——沒有發現有什么錯誤。你知道的，艾爾·戈爾，這個家伙本人就坐在蘋果的董事會里。
　　●消費者產品安全委員會發現在乙烯午餐盒里沒有能夠證明達到了危害級別的物質，盡管他們實際上在每五個中就發現有一個所含的鉛達到了危險的指標。按照《騙子詞典》的解釋，“沒有事實”的意思是“這個生意不要做得太大”。
　　在類似的結果中，唐納德·拉姆斯菲爾德說，他做了一項偉大的工作；帕麗斯·希爾頓聲稱她的影集“完全地、最愛歡迎的、最火辣的”；而瑜伽熊堅持說他沒有偷任何的野餐籃子。嘿，波波，我們已經出現了利益沖突了。
　　如果你確實發現了什么問題，又該怎么辦？
　　閉嘴閉嘴閉嘴！好吧，很好，你發現了“問題”。考慮一下解決問題的成本，這已經超出了你的底線，那么就忽略這些問題吧。
　　●全國橄欖球聯盟損毀了對新英格蘭愛國者隊不利的證據，結了案，很輕地處罰了比爾·比利奇克，很久之后，間諜門才真正開始出現。騙子觸地得分！
　　●佳騰掩藏了多年的內部文件，顯示了它的心臟支架和電擊除顫器存在種種危險，而在這段漫長的時間里，波士頓科技公司購買了其270億美元的產品。誰知道跳動的心臟竟然會發出金錢的“叮當”聲響？
　　●教育部對它自己的監察員發現的一家學生貸款公司——賓夕法尼亞高等教育協助機構——不恰當地收到了3400萬美元的聯邦補貼的情況熟視無睹，隨后教育部告訴這家公司，由他們自己決定退回多少。嗨，孩子，你做壞事了，所以，你要么回你的房間，要么吃一杯冰激凌。
　　換句話說，掩藏真相，并懲罰一下自己。讓自己飛到一座島上，坐在角落里，想想你都干了什么。你是壞孩子，非常非常壞的孩子。
　　欺騙箴言
　　榆木腦袋
　　欺騙致富過程中一個很大的諷刺是你必須表現得很無能，對需要大智慧的行為完全無知。因為傻瓜不會通過欺詐而踏上他們成為百萬富翁的道路，致富需要狡詐、創新以及敏銳的頭腦。
　　但是，如果我確實不是非常聰明，那該怎么辦？
　　那么，這樣的人將很容易地建立起花言巧語般的狡辯能力，喬治·W·布什，對吧？

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