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移動閱讀來勢洶洶。在看得見的浙江，移動閱讀基地拔地而起，在看不見的背后，中國移動、中國電信、中國聯通暗自發力，為搶占移動閱讀先機不遺余力。
本月上旬，中國移動在北京通過用戶免費體驗的方式推廣手機閱讀業務。據了解，此前在廣東、浙江等地也已經有了類似活動，中國移動通信研究院高級項目經理李顥表示，中國移動此舉正是為了對移動閱讀業務進行大力普及。“移動閱讀產業正在形成產業鏈，每個環節都有可能產生價值，而移動閱讀低碳、環保的功能也更符合當代價值觀，中國移動當然要看好這塊。”李顥這樣說道。
買5送8移動賠本賺吆喝？
據了解，北京移動在移動閱讀推廣方面不惜采用“賠本”的做法：移動閱讀的標準資費為一個閱讀專區包月5元，在本月加入業務體驗的用戶將可在下月獲得8元的話費補償，相當于免費使用一個月的業務再額外獲得3元話費。
此次北京移動采用分區閱讀的方式，用戶通過手機發送相應代碼便可訂閱成功，閱讀內容方面則包括時尚女頻類、仙俠類、動物大觀類、新書速遞類、歷史軍事類以及動感圖書包類等專區，用戶可以選擇任意一個區域。據北京移動方面介紹，其中包括50本圖書的在線閱讀和10本圖書的下載閱讀。
但最吸引人的還在于資費的低廉，記者了解到，閱讀這些移動圖書只需支付包月的5元錢，并不收取GPRS流量費，這對于擔心手機上網費用太高的用戶而言，極具吸引力。
“運營商購置一套版權后發放到千萬家用戶，無論怎樣算都是一本萬利。使用移動閱讀業務的用戶基數越大，移動閱讀也將更具贏利性。”專注于研究移動互聯網數據情報的艾媒網董事長張毅說，雖然看起來中國移動的做法是虧本的，但實際還是處于贏利狀態，而三大運營商經營移動閱讀項目，自然也都看好了移動閱讀的“錢”景。“運營商當然不會做賠本生意，只要能打開這7億多手機用戶的移動閱讀市場，以后自然是財源滾滾。”張毅這樣認為。
培育市場移動閱讀大有“錢”途
據最新統計數據，中國手機用戶數量近7.4億，“中國擁有全球最多的手機用戶，即使只有一成，那也是絕對數字頗大的移動閱讀用戶群。”中國出版科學研究所《國民閱讀調查》問卷負責人屈明穎表示，近年來使用手機進行閱讀的人正在逐步增多，并且高端用戶在逐年上升，對于運營商而言，這是一個利好消息。也正是基于此，在最新一次的國民閱讀調查中，國民閱讀調查工作組準備加大關于手機閱讀的調查力度，增加有關手機閱讀的具體選項。
無論是前景還是“錢”景，手機閱讀都得到了業內外認可，三大運營商的舉措就足以證明這一點。并且，“現在內容版權保護逐漸嚴格，作家注重數字版權，與幾年前相比，免費的內容越來越難找，整個產業鏈已經開始發展，手機也具有收費的習慣，付費閱讀的前景日趨明顯。”張毅認為，手機閱讀代表一個新的方向。屈明穎也談到，現在的手機閱讀具有內容、渠道、需求以及付費形式，沒有理由不會得到快速發展。
但目前最重要的還是移動閱讀總體人數的欠缺。相對于7.4億的手機使用人群，手機閱讀的使用人群還遠遠不足。此外，目前熱衷于使用手機閱讀的主要還是“80后”、“90后”人群，2010年以來隨著智能手機的普及，手機閱讀白領人群正在增多，因此培養用戶尤其是高端用戶手機閱讀習慣便成為手機運營商制勝的關鍵。
據業內人士分析，手機閱讀具有互聯網的特點，前期很大程度上依靠免費體驗來快速提升用戶規模，培養用戶習慣。在《中國移動2010年手機閱讀業務發展規劃》中，就提出以免費或低資費促銷切入，快速拉動規模發展，培養閱讀習慣，中國移動并表示在閱讀平臺上將增加免費圖書和免費章節。
記者了解到，浙江省移動公司依靠免費體驗的推廣方式，使移動閱讀人數在4個月內迅速規模化發展。浙江省的經驗是先免費推廣4個月，當用戶習慣使用手機閱讀后進行收費，收費后用戶瀏覽量下降了56％，但仍有深度閱讀用戶愿意付費。據悉，愿意為移動閱讀付費的人群90％以上為重復登錄的老用戶。
推廣之外內容才是制勝關鍵
對于手機閱讀的推廣，中國移動、中國電信、中國聯通三大手機運營商都可謂不遺余力。2009年3月，中國移動宣布在5年內將在浙江投資超過500億元，承諾兩年之內對移動閱讀基地投入5000萬元，并在今年5月全力推動手機閱讀項目。2010年7月，中國電信與新聞出版總署簽訂戰略合作備忘錄，在浙江數字閱讀基地開展“天翼數字閱讀平臺”建設。據知情人士透露，貌似低調的中國聯通也不甘落后，正在籌備建立移動閱讀基地。
三家運營商實力、財力以及推廣手機閱讀的決心都不容忽視，但張毅認為，移動閱讀的內容才是最終獲取用戶的關鍵。據了解，目前通過手機能看到的內容主要還是言情、奇幻、穿越、校園、仙俠等內容類別，更適合年齡較低以及知識水平不高的群體，而已經逐漸成長的高端用戶往往較難找到自己喜歡的內容。
“運營商正在推出的免除GPRS流量費是一個很大的誘惑，但是長期來看，這種行為吸引力并不是很大，最關鍵的還是內容不夠，不能滿足用戶需求。”張毅這樣說道。
據了解，手機運營商已經看到了這一點并采取了相應措施。中國移動及中國電信都在為提高手機高端閱讀內容而采取措施。中國移動正在搭建手機閱讀平臺，與出版社、出版運營商進行合作，采取采用4︰2︰4的分成模式，即內容提供商拿四成，內容運營合作方拿兩成，中國移動負責平臺開發、組織資源營銷，獲取另外四成的收入。
或許在不久的將來，手機閱讀不僅能滿足年輕手機用戶的需求，更能同時滿足高端手機用戶的需求，相信屆時手機閱讀產業將會迎來突破性進展。
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