從中國移動到中國聯通，市場對電信運營商能否引入蘋果公司的iPhone手機以及何時引入予以了密切關注。
    業內人士認為，電信運營商引入iPhone是好是壞可謂見仁見智，但一款作為全球最具號召力的移動終端能被引入國內，無論從一級市場還是二級市場，都將面臨一番炒作。

    聯通引入iPhone漸行漸進

    中國聯通集團公司新聞發言人易滌非日前在接受記者采訪時明確表示，公司目前在與蘋果公司就引入iPhone的事宜進行洽談，但當下還沒有任何新的進展可以公布。
    東方證券通信行業資深分析師周軍認為，iPhone入華的障礙因素已基本掃除。從技術層面看，iPhone已經進入了中國工業和信息化部的入網檢測等相關市場進入手續；從商務層面看，iPhone在美國也已經推出了包銷的運營商合作模式，不再是只有話費分成這一種為很多運營商難以接受的商業模式。因此，中國聯通與蘋果公司在合作引入iPhone成功的確定性被增強。
    據美林證券發布的報告預計，中國聯通可望在今年10月份3G全國284個城市試商用時推出iPhone手機。

    聯通合作模式正在商榷

    2007年11月中旬，中國移動首次公開表示正在與蘋果公司關于引入iPhone進行談判。一個是全球最具號召力的移動終端，一個是擁有全球最多移動用戶的電信運營商，雙方能否順利結合成了市場關注和討論的焦點。
    但隨著時間的推移，中國移動引入iPhone一事在近兩年中始終沒有得到實質性的進展。阻礙談判成功的主要原因在于雙方對分成比例和補貼額度存在分歧，而市場對兩大企業的拉鋸戰也略顯疲憊。反倒是后來者居上的中國聯通又給市場帶來了新的希望。
    目前，業內對中國聯通引入iPhone猜測最多的就是雙方會以哪種模式進行合作。周軍對此分析認為，由于話費分成的商業模式不符合中國電信市場的國情，而包銷的方式既不容易造成運營商過大的經營壓力，又比較符合運營商的利益，因此預計這種雙贏的合作模式可能性最大。
    從蘋果公司與國際運營商合作的范例和我國移動用戶規模來看，周軍認為中國聯通與蘋果公司合作的合同期應在三年左右，包銷iPhone的數量至少在千萬部以上。另外，預計手機銷售的方式可以分為兩種：一種是用戶無需承諾話費，直接購買，聯通在采購價的基礎上加價銷售；另一種是用戶承諾入網時間和消費，聯通對用戶進行補貼，以較低的價格賣給用戶。
    針對以上猜測和預計，記者聯系了一位中國聯通集團的內部人士進行求證。他告訴記者，不管是按分成、按補貼又或是按其他模式引入iPhone，這些目前都包含在雙方需要洽談的業務之中。在最后結果公布之前，任何內容和項目都將面臨成功或是失敗兩種前景。

    iPhone入華拓展還需適應本土化特征

    2008年7月11日，iPhone3G在全球22個國家和地區上市，再次制造了排隊搶購的風潮。僅上市第一天，這款手機就售出了27萬部，一周之內實現了100萬部的銷售記錄。
    基于iPhone在海外銷售得好，是運營商爭奪用戶的利器，也是運營商銷售收入得以提升的根源。因此，自3G發牌和網絡建設以來，投資者就將iPhone看作是催化運營商股價上漲的重要因素，并認為運營商引入iPhone能對其業績產生質的飛躍。但專家提醒，iPhone提供的是一種信息服務、一種知識服務，滿足個性化需求且擁有較強的本土化特征。因此，蘋果公司在海外所取得的成功并不意味著在中國也能取得成功。
    國聯證券通信行業分析師熊云彩指出，中國聯通目前擁有大量的WCDMA終端和眾多國內本土互聯網內容服務商，顯著的本土化優勢和創新能力為中國聯通的3G業務提供了豐富的資源，也為中國聯通在3G業務上取得勝利積累了更多的綜合競爭優勢。
    因此，熊云彩認為，引入iPhone對中國聯通而言，更多的是增強其在終端業務上的受眾面，為其爭奪高端移動用戶市場增添砝碼。但若雙方洽談失敗，基本上也將不影響中國聯通在3G業務上的發展以及與另外兩家運營商的相互競爭。