惠普“G3上網本”

聯想“G3上網本”

同方“G3上網本”

　　日前，中國移動與聯想、戴爾、惠普、海爾、清華同方、方正等17家國內外PC廠商合作，共同推出29款中國移動定制“G3上網本”，由此掀開3G上網本在國內市場的商用化序幕，同時也預示著三大電信運營商在3G市場的新一輪角力正式上演。面對3G背后的誘人商機，上網本能否成為電信巨頭們開疆拓土的利器？

　　3G“聯姻”上網本

　　上網本(Netbook)是一種以上網為主要訴求的超便攜移動PC，以身材小巧、價格低廉為最大賣點。3G上網本，就是在上網本中植入3G模塊，從而實現真正的隨時隨地無線寬帶上網。根據所支持3G網絡的不同，目前3G上網本也相應分為TD上網本、WCDMA上網本和CDMA2000上網本三種。作為移動互聯網應用的重要終端，3G上網本被電信巨頭們普遍寄予厚望。
　　在三大電信運營商中，中國移動對3G上網本的推廣一直走在前面。4月7日，北京移動搶先開始在12家營業廳展示基于TD標準的3G上網本。4月9日，中國移動廈門分公司發布了其推出的3G上網本。4月12日，中國移動定制的TD上網本在廣州、深圳兩地發售。4月15日，中國移動正式發布29款G3上網本。
　　中國電信同樣在3G上網本市場積極籌備，其3G上網本的策略已定為“C+W”，“C”是通過CDMA2000/EVDO的3G網絡上網，“W”是通過WiFi無線上網，用戶既可用3G上網，也可用WiFi上網。4月16日中國電信在北京舉行3G業務全國商用發布會，同時展出了10多款天翼上網本。中國電信有關人士在接受記者采訪時表示，目前公司業務部門已經開始著手準備3G上網本的推出工作，但具體時間還沒有最終確定。另外，公司也沒有規定要先在哪個城市推廣，只要該城市各方面條件成熟后就可以正式推出。
　　中國聯通自然也不愿坐失商機。在1月17日召開的公司3G策略發布會上，聯通方面宣布將在5月17日前全面推出3G業務，并計劃采購300萬部WCDMA手機，150萬個數據卡，30萬臺內置筆記本。公司旗下的聯通華盛在2月份成立了無線數據產品部，負責無線上網卡以及上網本的定制和銷售。此外，聯通還于近日推出了“WCDMA 3G上網卡+包年上網套餐+華碩EeePC”的2999元套餐。

　　補貼政策加速普及

　　對于電信運營商爭相布局3G上網本市場，中信建投分析師陳政認為，從用戶角度來看，客觀存在著用戶在固網和移動互聯網間隨時隨地進行溝通聯系的需求；從運營商角度來看，在3G網絡能夠支撐足夠的寬帶數據情況下，上網本作為網絡終端，將能夠為運營商創造更多價值。目前移動、聯通和電信都不約而同地將戰略重點鎖定在移動寬帶數據業務上，目的是逐步實現從語音業務向數據業務的轉型。根據中國電信的預計，到2011年，中電信3G用戶將達到一億，移動數據業務將達到移動業務收入的35%以上。
　　正是出于爭奪新增3G用戶、拓展3G應用的目的，電信運營商們才競相推出各自的3G上網本計劃。在陳政看來，鑒于目前中國移動手機終端在TD-SCDMA網絡使用上的相對劣勢，預計它在上網本的市場推廣中會顯得最為積極。對于中國聯通而言，分析人士認為，為奠定在移動互聯網時代的競爭地位，聯通需要通過可支持WCDMA上網卡的手機、上網本等終端營銷，將相關資源融合進其3G網絡。
　　為更快啟動市場，在3G上網本的推廣模式上，運營商們目前普遍傾向于采取補貼政策，希望以此來吸引3G用戶，加速上網本終端的普及。以中國移動為例，目前采取話費補貼方式對3G數據終端進行額外價差補貼。G3筆記本的補貼政策是，買G3筆記本即可獲贈網費，最高可達1400元/臺；資費政策包括從50元/500M到300元/10G等多種包月流量套餐；全國統一資費標準，無漫游費。
　　除中國移動外，中國電信在此前也推出有“你用天翼我送上網本”套餐業務，對此，陳政認為，這些都是運營商在通過對終端補貼方式來引導用戶選擇和使用自己的產品。從目前來看，運營商對用戶使用終端設備都有一些補貼措施或資費套餐，把這一方式延伸到上網本，也是比較適合當下市場競爭的一種營銷策略。

　　提升網絡覆蓋仍是關鍵

　　面對方興未艾的3G上網本熱潮，市場分析人士認為，運營商在推動上網本初期階段肯定會遇到許多困難，通過一些優惠措施來與顧客建立良好關系就更為必要。無線數據業務將成為運營商未來一個有力的業績增長點，但這必須要有良好、穩定、快速的網絡作為最基本的支撐。目前，運營商的3G網絡仍然處于建設階段，信號也不是非常穩定，預期經過一段時間的網絡覆蓋后將會有較好發展。
　　市場研究機構易觀國際的報告指出，目前影響3G業務發展的因素主要有，一是網絡覆蓋不完善，對于移動性較強的業務，用戶體驗較差；二是終端供應匱乏，在款式、功能、性價比和品牌等方面無法滿足用戶訴求；三是在目前條件下，用戶對3G網絡和業務沒有使用習慣與強烈轉網要求。